千亿级酱酒财富“开抢”,经销商如何“抢得”红利?

时间:2021/3/27阅读:483 专业市场

  面对“酱酒热”推动的千亿级财富浪潮,经销商如何顺势搭车,分享红利?关键的一点是,搭对车!

  孙子兵法曰:激水之疾,至于漂不者,势也。谋事先谋势,谋势而后动,看清趋势才能顺势而为。因此,对于酒商来说,要认清社会发展趋势、行业发展趋势,才能掌握自身发展趋势。

  众所周知,现阶段的我国的酒业,酱香酒就是大的势。

  作为极有机会、极具竞争力、极具财富效应的白酒品类,酱香酒是当下及未来较长一段时间酒业大红利之一。

  行业普遍认为,酱香酒市场仍处于大牛市的上半场,仍有极大的发展潜力、极广阔的市场空间。

  我国的酒业泰斗梁邦昌在参加中酒展广州论坛时表示,酱酒是白酒香型流转的历史必然,目前酱酒已进入黄金时代。

  资深酱酒专家权图指出,酱酒这轮周期会很长,可以长达20年。

  数据是很好的证明。2020年,酱香酒产业实现销售收入约1550亿元、利润约630亿元,尽管酱酒产能仅占白酒行业的8%,但却贡献了全行业近30%的销售收入,创造了近40%的利润!

  另据权图的新预判,未来酱酒行业的规模和利润将分别达到5000亿和3000亿。“10年之内,酱香酒产业销售收入会突破3000亿,产业利润将占据白酒行业50%以上;高端和次高端白酒消费中,酱香酒将占据三分之二左右的市场份额;在中档白酒市场,酱香酒将占领三分之一左右。”权图表示。

  在此背景下,“抢酱酒就是抢钱”已成为酒商公认的观点。

  虽然拥有“高增长、高利润、高潜能”三大特征的酱香酒已经成为资本和经销商关注的重点,众多酒商也摩拳擦掌蜂拥而至,但是,由于酱酒生产工艺复杂,时间流程较长,对产区依赖度高,与已经培育成熟需求旺盛的广阔市场相比,酱酒或将长期处于供不应求的状态,其资源稀缺性特点短期难以改变。因此,对于酒商来说,酱酒必须抢,但抢谁是个需要思量的问题。

  权图判断,当前,优质酱酒的供应缺口高达20万吨左右,酱酒现有产能只能满足市场需求量的三分之二。对于经销商而言,选择酱酒企业时,除了品牌等维度,产能维度同样需要加大关注。

  在品牌、品质和产能等方面,潭酒的实力都尤其突出。

  作为赤水河流域的老牌酱酒企业,潭酒自1964年建厂以来,一直专注于酱香型白酒的生态酿造与科技研发。

  目前,潭酒年生产酱酒2万多吨,储存规模达8万余吨,老酒存量4万吨,是业内名副其实的酱酒实力派,被誉为“隐形酱酒大王”。作为四川的第二大酱酒品牌,酒城泸州的第三瓶酒,潭酒一直以郎酒和泸州老窖为目标,默默地耕耘着品牌,以高性价比和优良的客户体验深得根据地市场消费者的喜爱。

  除了产能优势,潭酒全新的经销商合作模式也在行业内带起了新风。针对传统模式下,经销商资金压力大、串货乱价不赚钱等问题,潭酒一方面通过京东仓实现商品物流直配,0打款0压货0垫资,减少经销商资金压力,同时丰富线上消费者活动,开设专属云店、直播带货等,赋能商家卖酒,实现经销商“简单卖酒,长期赚钱”的诉求。

  潭酒更为鲜明的另一标签,则是喊出了“敢标真年份 内行喝潭酒”的口号。

  据介绍,潭酒的五码产品每一瓶酒都是真年份酱酒,并且全部都通过了中酒协的年份认证。不仅如此,潭酒公布了不同年份基酒和老酒的价格,产品价格透明,绝不虚标。

  蓄势多年、夯基固本,潭酒已迸发出强劲的发展势头。

  据酒业家此前报道,在经历了2020年的深度调整之后,潭酒仅用半年时间就实现了去年12月31日潭酒涨价节单日动销金额近1000万元,并以18000场宴席的赞助量触达消费者超50万人,为完成2021年销量规模达20亿元的目标奠定了坚实的基础。

  从去年仅在河南、山东、广西等地受到经销商的热烈关注,到今年全国各地招商火爆进行中,潭酒只用了不到一年的时间,2021年,潭酒将继续加快步伐,全线布局,以低风险,高收益,投资小,见 效快的全新共享合作模式吸引众多经销商的眼球,基于此,有经销商直言:“切入酱酒赛道,‘上车’就要上潭酒这样的动车!”

  日前,潭酒喊出“没来潭酒会、白来春糖会”的口号,引起了行业的普遍关注。据介绍,4月4日-5日,潭酒以超大手笔在成都W酒店包下了1800平方米的巨型展厅。届时,潭酒将在现场举办丰富的活动内容,为全国经销商展示潭酒全系列酒款,带来高端品鉴酒会,分享经销商赚钱案例,更精心准备了惊喜好礼。

  不要犹豫,即刻报名参会!抢先搭上潭酒这趟财富动车!(文章来源:酒业家 文丨酒业家 一诺 编辑丨金名)

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