4月23日晚间，山西汾酒发布2020年年度报告及2021年一季度报。年报显示，2020年公司实现营业收入139.90亿元，同比增长17.63%；实现归属于上市公司股东的净利润30.79亿元，同比增长 56.39%。其中第四季度实现营收36.15亿元，同比增长33.，净利润6.18亿元，同比暴增182.19%。
2021年一季度，继续保持高增长态势，实现营收73.32亿元，同比增长77.03%，归属上市公司股东净利润21.82亿元，同比增长77.72%。虽然汾酒2021年增长目标为30%，但从一季度增长态势来看，今年实现200亿+销售规模已经是大概率事件，从100亿到突破200亿，汾酒或将只用2年！
壹、青花汾酒增超30%，省外市场占比达到57%
近年来，汾酒坚持“抓两头、带中间”产品策略持续聚焦聚焦。其中青花系列被汾酒列在产品线首位，采取高举高打策略，深度开展核心终端，重点围绕品质、文化、历史核心优势，强化突出高端产品品牌形象；玻汾则稳扎稳打，占据低端价位段，成为光瓶酒市场主力产品。另外，竹叶青系列作为保健酒品牌，其健康概念迎合当下喝好酒和健康化消费需求，公司 2020 年启动竹叶青全国化布局，增厚公司业绩，为汾酒拓展全国市场提供助力。
年报显示，汾酒系列2020年销售额126.29亿元，同比增长22.64%，其中高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上；以竹叶青为主的配制酒销售额6.53亿元，同比增长19.23%；系列酒销售额5.66亿元，同比增长 -36.22%，产品结构进一步优化。
营销布局方面，汾酒统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场布局策略，逐步搭建起“31个省区+10 个直属管理区”营销组织架构，全国化布局换档提速。强力推进“打过长江”战略布局，长江以南核心市场增速均超 50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，省外市场占比持续上升，收入占比达到 57%，销售收入达78.52亿元，同比增长31.74%。加速启动竹叶青大健康产业项目，逐步完善“631”重点市场布局，长江以南市场增幅超过 150%，广东市场实现亿元突破，汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形。杏花村酒持续推进“双百工程”建设，现已成功打造出100家百万级区县市场，基本形成了以山西为核心，河北、山东为重点的面状聚合“1+2+N”基础布局。
渠道管控方面，加快推进营销信息化建设，渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统全线上线，营销精细化管理水平大幅提升，全国市场可控终端网点数量突破 85 万家；加快线上渠道建设，创新推动直播带货等线上销售新模式，京东汾酒官方旗舰店增速超过 100 %，天猫汾酒官方旗舰店增速超过 60%；制定了《汾酒商超渠道发展规划》，借助数据化管理，增强了汾酒专业化运营能力；竹叶青产业公司通过营销健康链合作、异业联盟战略合作等方式，开启了“传统渠道+大数据+新零售”的全新模式。
贰、五大举措，开篇“十四五”
2021 年是汾酒“十四五”的开局之年，也是汾酒实现战略复兴发展的关键时期。汾酒将紧紧围绕“党建引导开新局 改革攻坚再深入 双轮驱动蹚新路 提质增效上台阶”的年度经营方针，力争实现营业收入较上年度增长 30%左右。具体工作如下：
（一）强化党建引导 夯实发展基础：坚持把党的政治建设摆在首位，持续引导教育党员干部树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。
（二）聚焦战略规划 坚持改革创新：一是推进实施“十四五”发展规划；二是积极开展对标世界优质管理提升行动；三是全线落实国企改革三年行动方案，集中优势资源推进年度改革工作，推进公司治理体系和治理能力现代化。
（三）加强品牌建设，推动营销布局：
品牌建设方面，充分挖掘“活态文化”的核心价值，落实“211985”复兴宣传战略，全线构建“2+2”品牌整体架构，持续推动汾酒和竹叶青品牌“双轮驱动”。
市场营销方面，一是持续深化“1357+10”市场布局；二是继续深化优化“抓两头，带中间”的产品策略；三是扎实做好汾酒经销商、渠道优化工作；四是加强品牌价值传播，重点做好“6641”汾酒品牌价值和青花汾酒“伏曲冬酿 1022”工艺的传播。五是完善杏花村酒和系列酒营销规划与产品布局。
大健康产业方面，加快竹叶青推进拓展步伐，展开大健康产业架构与布局：整合公司优质资源，全力推动竹叶青产供销研一体化建设；继续以“631”市场布局为主，推动“231”营销策略落地，开辟新发展格局；继续拓宽跨界合作模式， 充分挖掘健康产业潜力，助力竹叶青产业战略发展。
（四）融合科技创新 管理提质增效：一是实施科技创新驱动发展战略；二是强化产能配套支持建设；三是启动“智慧汾酒”数字化转型；四是夯实人力资源管理。
（五）夯实履职能力，加强内控水平：新《证券法》对上市公司董监高的履职、信息披露、投资者保护等提出了更高的要求。公司将时刻关注监管动态，提升规范治理水平。进一步发挥董事会在公司治理中的核心作用，继续完善法人治理结构。（文章来源：酒食汇团队）