当前白酒行业中有两大热门版块，一个是酱酒，而另一个则是光瓶酒。而在光瓶酒品类中，北京一担粮二锅头酒庄有限公司精准锁定20/30/40元主流价格带，锁定光瓶酒的“现在”与“未来”。如今，这匹既有声量又有销量、更有颜值的 “黑马”即将在合肥市场“怒放”。
光瓶酒“黑马”
2013年，定位京味简装二锅头的一担粮，首次亮相武汉秋季糖酒会，深棕色调及全然不似传统光瓶酒的语言与包装风格，助其迅速打开市场，自然动销率一度达100 %。
经过7年时间的市场打造和模式的自我调整，一担粮在不断探索和突破中脱颖而出，在全国快速构建一批样板市场，建起一担粮品牌市场竞争的护城河，完成了一担粮在光瓶酒品类中从0到1的蜕变，“更高端的二锅头”定位逐步被市场所认可。
2020年9月，一担粮战略新品“怒放的生命”上市，酱棕色瓶身、瓶颈弯曲向上，就像一颗种子倔强的成长，成长之路虽然曲折，依旧乐观向上，志为生命的怒放。
作为一款与传统二锅头不同的产品，一担粮“怒放的生命”通过自创的“5A精酿工艺”给出“更高端”的答案。通过原料配比、发酵技艺、双轮醇化、13道精滤、年份组合等内容的创新探索，让“怒放的生命”从诞生起就与众不同。
在价格带上，主推的41度“怒放的生命”市场售价为40元/瓶。目前光瓶酒整体主流价格区间为20-30元，30-40元正在快速增长。凭借个性化的品牌表达，价格带的精准卡位，“怒放的生命”迅速成为高线光瓶酒市场黑马，被消费者亲切的称为“怒黑”。
四大原因，引“强强联手”
安徽作为白酒市场重要一极，光瓶酒市场容量达60亿左右。但消费升级，光瓶酒品类市场正发生剧烈的变化，牛栏山、老村长等传统光瓶酒市场份额，正被名酒光瓶和创新型光瓶夹击。
这其中就包括一担粮，甚至在其布局深耕的多个地级市场，市占率均进入第1梯队甚至是第1位。如在阜阳地区，一担粮销售额突破8000万+，蚌埠地区销售额突破4000万+……
合肥作为安徽省会，一直是酒类消费的风向标，光瓶酒市场品牌众多，在高线光瓶酒市场更是名酒云集。目前主流价格带还集中在20-30元，这一价格带除牛栏山外没有突出品牌，汾酒、尖庄、古井、沱牌、顺品郞纷纷入局，让高线光瓶酒市场加速成长。
合肥楚博坤品管理有限公司相关负责人表示，之所以选择一担粮作为公司的战略品牌：
一是当前市场正处于由“量变”转向“质变”的变革期，折射出“喝少一点儿，喝好一点儿”的消费诉求，随着消费者对纯粮GB/T10781的定义越来越了解和白酒新标准的实施，液态法白酒将受到影响，一担粮所有产品均为纯粮GB/T10781优级；
二是价格带的精准，一担粮三大主力产品分别锁定20/30/40三个价格带，锁定了光瓶的“现在”与“未来”，会随着市场扩容而成长；
三是有阜阳、蚌埠样板市场做参考。目前安徽光瓶酒市场除牛栏山外，破千万市县的光瓶酒产品凤毛麟角；
四是公司拥有专业的团队和强大的渠道资源。代理的尖庄品牌在合肥市场销售超过2000万，终端网点突破10000家，是合肥较好的高线光瓶酒经销商之一，对自身的运营能力和执行力非常自信。
三年规划、五年目标，“弯”道超车
对于一担粮合肥市场的运作，合肥楚博坤品管理有限公司依托完善的终端渠道，制定了“餐饮+流通”双轮驱动的市场策略，聚焦“快速铺市、终端生动化、加强消费者搅动”的三部曲，打造满足大众日常消费的“口粮酒”。
双轮驱动：餐饮、流通同样重要，快速布局网点，三个月内目标终端10000家（第1个月网点目标5000家），在此基础上进行市场精细化管理，分组pk，提升团队战斗力。
产品矩阵：将围绕18-30元的价格带，打造多元化的产品线，全线覆盖当前光瓶酒主流价格带”；重点培育怒黑。当前光瓶酒呈现“一路向高”的发展路径，必须在主流价位带成型之前，提前培育下一个可能的核心价位带。而40元价位带，就是未来消费升级核心的价位带。
样板打造：厂商联合打造样板市场，集中打造样板街及样板店。围绕“二八原则”，选择一部分核心终端，进行重点培育，重点主推，对于首批二次补货给予陈列奖励等。
“一担粮所坚定的‘更高端的二锅头’路线，这里的更高端不仅是价格的制定、更是对品质的追求、渠道利润的分配‘永远比竞品更高一筹’”合肥楚博坤品管理有限公司相关负责人表示“对于合肥市场我们有一个‘五年规划’，即：三年布局，五年超越竞品。对于这一目标我们充满信心。”（文章来源：酒食汇）