2008年北京奥运会，2009年我国运动会，2010年广州亚运会……接二连三的体育盛事给人的生活带来的空前未有的运动洗礼。体育产业迎来了期待已久的黄金时代，体育赛事、体育明星也越来越多的受到普通百姓的关注。而这其中也蕴涵市场机会，搭乘体育营销这辆快车就成为众多酒企业的关注要点。
直接对话高端消费群体
2011年10月，红·红西凤杯高尔夫球天津邀请赛在天津激情开赛。比赛当天主办方邀请了二炮原副司令中将栗前名，天津市原副市长张昭若，天津市原人大副主任王德惠，天津市原人大副主任刘文藩等老领导参赛。
体育赛事的赞助都应该是符合企业的目标消费者的，如果所赞助的体育项目不是目标消费群，也不被他们所钟爱，那么商业价值也就无从谈起。从这一点来说，此次的高尔夫球赛和西凤酒的目标消费者很一致，是一个成功的营销案例。
企业千万不要因为某个项目赞助费用不高，有很多人关注，或者受到部门的重视就草草决定赞助，而实际上除了与非主要目标群打个招呼，图个脸熟而已别无他用。
寻找特色合作伙伴
无论是王朝酒业作为2011年洲际篮球俱乐部头筹赛酒类赞助商，涉足体育营销活动；还是水井坊合作中网，对话体育大师，体育营销都成为了2011年较受酒厂欢迎的营销方式。但是当方式相同是，一种有特色的体育运动往往能得到更多的关注。而在这一点上河南宋河酒业选择的合作伙伴就格外引人注目。
《武林风》是河南电视台的一档节目，主要播出搏击类体育赛事。据相关数据数据显示：武林风栏目较高收视率18.04%，在河南地区位居所有频道首位。该节目每期三场比赛，每场分两局，每局3分钟，局间休息30秒，而正是这30秒给了宋河一个机会。在每个30秒内都会有一位身材火辣的“武林宝贝”手执“宋河粮液”绕场一周。所以在每期的节目中宋河都有90秒的独立出现时间，宣传自己的品牌。而随着近年《武林风》收到越来越多观众的支持，《武林风》则推出了走进美国、中欧等六大赛事，随着节目的热播，宋河粮液也走出了，走向世界。
体育赞助不管采取什么样的形式，投入多大，其目标都是为建立、巩固一个强有力的品牌定位服务，从而影响销售的。品牌须有产品载体，除了产品与所赞助的节目门当户对外，体育节目与销售的产品特性是否相一致也很重要，产品特性包括：产品的功能、特点、销售区域范围。中华武术以其博大精深的内涵被广大搏击运动者喜爱，而无论是宋河老子教育基金会还是“性格宋河粮液”的品牌定性，近年来宋河近年来的宣传重心都在逐步向悠久而灿烂的精神靠拢。两者的契合点就在于中华文化，所以在《武林风》的助力之下，宋河走的更出色。
体育明星的魅力
体育不仅是一种营销载体，更是一种品牌与受众群体有效的交流方式。在这个体育色彩越来越浓厚的年代，体育营销同时也彰显了一种企业态度。
纵观各大企业，说到体育营销，不得不说啤酒大户——青啤。相对于白酒，啤酒有着更广泛的消费者，无论在国内还是，可以说有酒的地方就有啤酒。青岛啤酒以其卓绝的品质受到越来越多消费者的青睐，然而，面对有限的国内市场，如何走出走向世界酒成了青啤发展的问题之一。与其他酒企业的体育营销不同，青啤的体育营销更注重体育明星的力量。从之前的NBA篮球明星“雷电巧克力”戴瑞尔·道金斯的来华首秀，到NBA两大传奇明星：“上帝左手”克里斯·穆林、“关键先生”罗伯特·霍里，成都献技，在到不久之前的牵手刘翔、易建联等明星之队，“体育明星的选择”可以说已经成为了青岛啤酒的“代名词”。在前不久青啤与刘翔的合作签约仪式上，刘翔更是说，自从出道以来每次庆功喝的都是青岛啤酒，可见刘翔对青啤的推崇。
企业赞助的体育项目是否被普遍认同，将决定品牌的传播广度和被公众认同程度。体育明星一样遵循波浪式发展的规律，如果在当时是体育方面的热点，是被议论的话题，当然传播就广，效应要比被动传播好得多。明星呈上升或下降趋势，将影响品牌的美誉度，赞助一个充满生机正在上升的明星，往往让消费者感觉到品牌是年轻而具活力的。而无论是篮球明星还是国人骄傲刘翔，在近几年内都处于一个直线上升的趋势，而他们给青啤带来的也是一阵接一阵的销售热浪。
其实无论是对话高端消费者，还是找大明星代言，体育营销较重要的一点就是找到产品与途径的契合点，较终实现产品销量的提升。营销手段是变换无穷的，针对性强，有鲜明特色的东西往往也能更吸引人的眼球，但是产品质量才是企业的生命线，再好的营销手段也不及消费者的口口相传有影响力。所以企业的营销更应该是建立在良好的品质与口碑上，以质取胜才是立业之本。