这个世界上学问不外乎两种，一种是“道”，一种是“术”。浅者先修“术”以求存。深者修“道”，以求以道御术，谋宏图大业。这是学问，如果你以为这仅仅是酸腐之文，就大错特错了。做营销者，不研究人心，不得其果。研究人心必通人性，通人性者不可不知消费者人文道德，信仰习俗之流传教化。
进口葡萄酒要在市场上站住脚跟，不被强势的国产酒品牌驱逐，必先学会韬光养晦。实际上，法国酒在有今天的成就，靠的就是这个战术。他们尽可能贴近生活实际，建立了完善的从酿造到饮用的整套规范，并不遗余力的加以推广，从国内普及化教育，到对外来者的传染，以及到新兴市场的不断推广和教化，较终在人们心目中形成了先入为主的强势的产品文化，以致成为世界上主流的标准。
这是国产酒较缺乏的弱点，国产酒企业只会想尽一切办法把货向经销商仓库里压，然后，上个广告没命的轰炸，引诱消费者购买，至于品质和文化，则变得完全不重要。这样的做法，较终形成的是强势品牌文化，缺乏的确是强势品质文化，名气很大，美誉度却不一定大。而法国酒，虽然单个产品品牌不是很强大，但是产地品牌却很强大，这让所有的酒商都跟着受益，同时，在消费者心里，美誉度也很高。就是因为这样，进口葡萄酒才有了生根发芽的空间。
相反，如果某某进口葡萄酒，试图向长城张裕这些国酒大腕一样，去CCTV黄金时段大砸广告，意图一决高下。行不行呢？行，只是风险极大。因为你没办法做到像长城这样宽的产品线，也没有办法做到向长城这样的成本，更重要的是，你几乎没有办法在银子花光之前，建成向长城这样的强势经销网络。就算你侥幸成功的建立了经销网络，那些被长城张裕买断了销售权的强势零售终端，你又奈何？这是跨不过去的门槛，与这些成熟品牌的大腕在我国范围内去竞价抢夺终端网络，其痛苦成都估计不会比孕妇难产好过多少。再说，就算你抢过来了，你也会寝食难安的面临着一浪接一浪的各种纯粹战争性的营销冲击。同样在一个场所投入十万元的买断费，你的风险一定比长城高许多。韬光养晦，竭尽所能的接近目标消费者，做精准营销，在目前市场情况下，是生存与发展下去的较好办法。
其次就是要学学田忌赛马，今日电影《三国》里描述的是孙膑赛马。不管是谁赛马，这个避强搏弱的打法，符合逻辑学。国产酒注重宏观规模化的大营销，这也是他们企业本身环境决定的。进口商的规模一般比较小，就算是像建发这样的进口酒大腕，也会受制于生产商的生产规模和出口国的法律限制。小而散，则适合于游击战，灵活而精准，非常有效。