新天葡萄酒作为产业的后来者，其切入市场的锐气可嘉——广告的大制作、主流媒体的大投放和市场渠道的大布局，这似乎更像是快速消费品的快速投入、快速产出和消费者快速食用的海量分销模式。事实证明，葡萄酒市场的品牌培育和消费增长，与新天前期广告的投入和产出模式形成了矛盾。具体分析如下：
1．由于快速释放产能压力的现实需要，在销售没有形成突破的情况下，新天酒业选择了普及化的市场定位——让老百姓喝得起。希望通过产品的低价策略、捆绑促销等手段，在现有渠道壁垒过高的情况下，利用商超渠道实现快速分销。但事实证明，打“民牌”和“走低价”是有问题的：一是违背了葡萄酒市场的现实发展阶段，二是背离了葡萄酒在消费者心目中的主流价值，三是与初期“张梁广告”的高端定位的价值诉求形成了反差，明星带来了快速的品牌初期认知(这种成本似乎太大了)，却没有形成新天品牌价值的坚守。这是新天葡萄酒的品牌价值诉求与低价产品形象形成背离的较根本性原因。
2．品牌传播的连续性要求与市场销售的波动性没有形成协调和平衡。由于广告投放的大起大落、虎头蛇尾，使新天品牌的较关键成长期缺乏较好的关爱和支持。主要表现在一些终端上基本没有任何支持性的投入，品牌在其成长过程中由于缺乏精细、持续地维护，进而显得有点青黄不接。
3．事实上，更大、更宽泛的品牌主张往往容易与产业价值脱节，较终造成传播资源的浪费。“新天，新生活”的品牌诉求是一个远大的品牌使命和价值理想．是否可以成为新天集团(新天酒业的母公司)的品牌(农业和地产)主张尚可探讨。但作为新天葡萄酒品牌的诉求就值得商榷。作为一个产业的后来者，只有削尖了品牌的价值诉求，才能形成差别化的竞争能力(当然，除非企业具有惊人的财力进行连续性地传播投入)。由于新天葡萄酒尚处于产品营销阶段，一切品牌主张都必须与核心产品的核心价值要素相协同，还必须与目标消费者的品牌认知、产品认知结合起来，这样才能形成有效地市场销售。
4．品牌建设在深具感性化的葡萄酒行业尤为重要，除了产品自身的硬件，品牌力几乎是市场成败的关键所在。实现品牌运营的成功，是在贯彻正确的价值方针情况下．发挥营销系统的整体运作、同步执行的结果，而不仅仅是一个策划和一个广告片所能完成的使命，新天酒业的品牌传播较遗憾的是：线上和区域市场线下的传播、公关广告传播、渠道终端的促销和形象建设不同步、不平衡，也不统一。
5．品牌虽然是市场营销的关键工具，但其内涵与企业的文化价值和哲学观是密切相关的，它不仅仅是商业利益的表述，更是企业与员工、企业与渠道商、企业与消费者、企业与传媒等方面的利益与承诺的价值体现。显然，新天酒业在市场的品牌建设中、在新天文化的传承实践中，这些都显得有些薄弱。
6．新天酒业拥有着许多竞争者所可望而不可及的地缘、人文、历史等厚重的品牌商业资产，但坦率地讲，新天酒业应用的还不够到位。
7．目前，新天酒业拥有新天葡萄酒、尼雅、玛纳斯、西域、印象等品牌，但从单一品牌到复合品牌都是在分头作战。表面上看，高覆盖的产品线、多渠道的策略、别出心裁的命名区分会带来市场通吃的好处。而实际上，却严重地分散了线上品牌传播的微薄资产，造成单品销售贡献率低。同时，新天的品牌认知度和记忆度也因此下降。另外，由于“张梁广告”的强势形象和
新天的弱势内涵反差过大，较终加重了消费者在渠道终端的低认知度。
8．新天葡萄酒产品线拉的太长，造成在任何渠道都没有形成优势。而区域价格政策实施还带有随意性，导致渠道间的价格偏差较大。
9．产品体系欠缺内在的连续性和传承性，缺乏明确的产品发展战略。表现在战略的理念和执行层面的脱节。
10．新天葡萄酒在餐饮业没有主打产品，虽然黑标壁画和尼雅具有一定的市场认同度，但没有形成的品牌传播，而且在渠道的产品包装识别上还没有固定下来，这对培育消费者的忠诚度极为不利。
11．为了节约包装费用，玛纳斯1＋1、新疆红等从塑料袋包装到纸盒包装，再到塑料环包装，又到塑料袋赠送，一直变化不定。以至于包装质量不稳、形象受损，市场销售也因此低落。
12．在2005年，虽然新天酒业营销总部在原有混乱的产品线上进行了梳理，也有了很大地进步，但由于对西域，尼雅、黑标壁画、印象和玛纳斯等品牌难以取舍，结果依然是品类林立、定位重叠和价格重叠。新天酒业共有八大系列。43个品类。而长城(沙城)根据价格分类只有四大类、25个品种；华夏长城根据价格分类有五大类、26个品种(销量很大)；烟台长城有四类、10个品种；张裕有四大类、16个品种；王朝只有四大类、7个品种。