从"半裸"到"全裸"
如果将上述三种"半裸"形态比喻为一种遮遮掩掩的"色情"，那么现在，厂商之间在博弈过程中彼此都"脱了个精光"，这种纯粹的"全裸"或许可以称之为一种"艺术".
十多年的光阴，厂商之间的合作关系现在又回到了计划经济时期的"原点":厂家或者经销商从以往被动的"赤身裸体"，演变成了今天双方都在寻求"全裸"合作模式.所谓"全裸"，本文在开篇破题时就指出:厂家只提供产品、品牌，对经销商没有进场费、促销费、铺货、人员配备、年终返点等支持，所有费用由经销商自主承担.
有人认为，当前的裸价操作应该是一种"返璞归真".以比较的眼光来看，在"半裸"形态之下，厂家不仅对经销商有销量、销售额等这样那样的要求，还要把市场操控权掌握在自己手里，风险几乎完全转嫁给了经销商."捡了便宜还卖乖"，是一种"不平等合作"关系.而在"全裸"形态之下，厂家和经销商都承担了风险，尽管经销商的风险仍然超过了厂家，但毕竟二者在博弈中将风险的分担"相对合理化"了.而且，在具体运作中，经销商可以规避风险，比如只走流通，不走餐饮酒店.