青岛啤酒在2009年10月19日结束的行权期内,共有8552万份权证成功行权,行权比例高达81.46%,折合新增青岛啤酒A股股票4276万股,青岛啤酒实现了11.9亿元再融资。公司表示,利用本次募集的11.9亿元资金,青岛啤酒将继续推进做强做大啤酒主业的战略,通过国内并购或新建项目进一步扩大国内市场份额和规模,提高业绩,为广大投资者创造更高的回报。 2010年,青岛啤酒将继续实行战略性扩张,不失时机地扩大生产规模、市场范围和辐射区域;在市场策略上,将以体育营销为主线,合作重点是NBA和南非。
资本策略:整合与扩展并举
青岛啤酒公司总裁孙明波说,青岛啤酒一贯坚持整合与扩张并举,扩张需要能力,能力需要整合,青岛啤酒将继续在整合的基础上扩张,以扩张拉动整合。对于具体的整合、收购对象和扩张区域,孙明波表示,相关信息十分敏感,现在还不便透露,但一定要符合公司的发展战略。
其底气来自于不久前刚完成的11.9亿元再融资。
2008年4月,金融危机前夜,青岛啤酒成功发行了1500万张债券融资15亿元。孙明波说:“这15亿元是青岛啤酒的小棉袄,让我们在危机中底气十足。”
孙明波表示,这11.9亿元将成为青岛啤酒未来再发展的重要资源。“我们将整合与扩展并举,不失时机地扩大生产规模、市场范围和辐射区域。只要存在合作的可能,青岛啤酒将毫不迟疑地与更多企业进行合作、扩张。”孙明波说。
2009年前3季度,青岛啤酒利润同比增长了79.3%。诸多机构给予青岛啤酒“增持”评级。市场策略:坚守体育营销。
孙明波说,与骑士队的签约是双赢之举,不仅将有利促进青岛啤酒在美国市场的销售,而且对市场也将产生积极的影响。骑士队的“小”詹姆斯、“大鲨鱼”奥尼尔等都是球迷非常喜欢的球星,青岛啤酒将适时邀请他们来参加活动。同时,NBA球队不断进取、永不服输的篮球精神,也丰富了青啤品牌的内涵。“2010年,青岛啤酒将继续以体育营销为主线,重点强化与NBA的合作,并抓住南非的大好时机,携手媒体策划一系列活动。”孙明波说。
上,啤酒企业经常借助体育赛事的影响力提升品牌形象。嘉士伯是英超的长期合作伙伴,百威是的官方赞助商。作为我国惟一的啤酒品牌,近年来,青岛啤酒走出了“一次性效益”体育赞助的初级阶段,通过开展“激情成就梦想”的系列体育营销活动,推动品牌年轻化,将体育营销融入品牌内涵,提升品牌价值。2005年,青岛啤酒正式成为北京2008年奥运会赞助商,开始了“酝酿激情”的体育营销,随后开展了“我是头筹”、“倾国倾城”、奥运激情征集、奥运大篷车等一系列奥运营销活动。2008年8月,青岛啤酒正式成为NBA在的官方市场合作伙伴。
伴随着这些体育营销,青岛啤酒的品牌价值也从2004年的168.73亿元,飞跃到2008年的366.25亿元。
2009年,青啤正式启动NBA合作项目。在营销总裁严旭女士的组织策划下,青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛在我国拉开帷幕。1-8月份,青啤实现高于行业增幅1.4个百分点的销量怎张,各项经营指标快速飙升,8月份实现销量同比增长7.7%,其中青岛啤酒品牌同比增长25.3%,推动利润同比增长65.6%,创造了金融危机中的奇迹。