近日，新华社一篇《葡萄酒走向“高光”时刻》的深度新闻引起刷屏，100多万次的阅读量也印证了消费者对品牌的期待和情结。
由新华社瞭望智库发布的《企业品牌化报告》（以下简称《报告》）中，披露了张裕和拉菲近一年内在市场互联网搜索热度的初步相对得分：0.064和0.068。对于消费者的关注度而言，这两个品牌在伯仲之间。
对于以张裕为龙头的葡萄酒以及众多经销商而言，又面临一个关键时刻。进口葡萄酒在高速发展了近15年后，增速也在放缓甚至停滞。进口葡萄酒的发展，既做大了葡萄酒的市场空间，也挤压了部分属于国产葡萄酒的市场份额。
未来，国产葡萄酒究竟会怎样发展？未来竞争力又会如何？
01、来自大数据分析平台谷歌趋势的数据，
看消费者真正关注的葡萄酒品牌
2019年6月，由新华社瞭望智库发布的《企业品牌化报告》（以下简称《报告》）中，披露了张裕和拉菲近一年内在市场互联网搜索热度的初步相对得分：0.064和0.068。
该数据主要来自大数据分析平台谷歌趋势。《报告》团队方认为，谷歌基于其数十亿用户每天数以千亿计的搜索结果，可较为准确地反映出某一关键词在各个时期的互联网热度。据悉，谷歌趋势曾在2009年准确预测出H1N1在美国的传播。
但谷歌趋势只提供相对数据，不提供数据，需以第三方进行参照。在《报告》所涉及的五大行业36个品牌中，均以三星作为固定参照品牌。
初步相对得分的背后，涵盖了欧亚美非和大洋洲88个国家和地区的搜索数据，再将88个国家和地区的GDP因素计入权重考量、进行归一化等科学分析处理之后，得出张裕和拉菲在市场相对热度得分——也旗鼓相当。
《报告》团队提供的内部分析材料显示，在法国、荷兰、日本、比利时等国家，张裕搜索热度略低于拉菲；而在、澳大利亚、巴西、德国、韩国、智利、新加坡等国家，张裕的市场搜索热度已超过拉菲。甚至在拉菲曾风头无两的香港地区，张裕的市场搜索热度也超过了拉菲。
“衡量品牌在市场中的受欢迎程度，市场热度是直观有效的方式之一。”《报告》指出，“因为它代表了品牌在消费者心目中的形象及稳固度。”
值得注意的是，在《报告》涉及的餐饮、家用电器、消费电子、互联网服务和汽车五大行业中，餐饮品牌整体上在化水平上处于较为靠后的位置，主要原因是餐饮属于传统行业，品牌在海外市场的地位较为牢固，民族品牌在技术创新和服务模式创新上与对标品牌存在一定差距，能够弯道超车的机会不多。
在这一背景下，张裕作为餐饮行业中走向市场的代表性葡萄酒品牌，与品牌拉菲的消费者搜索结果对比令人振奋；其成长以及品牌化之旅，亦是民族品牌自主创新、自强不息的缩影。
02、品质、性价比、葡萄园竞争，
以张裕为代表的国产酒收获赞誉
“来瓶82年的拉菲。”曾是上世纪末很多港片中的经典桥段。有700多年历史的法国葡萄酒品牌拉菲，自上世纪80年代经香港进入内地市场后，一度受到热烈追捧，被视为富贵与优雅的象征。
但近三十年来，以张裕等品牌为代表的葡萄酒，在上已日渐树立起“品牌”的形象，甚至让欧洲媒体《每日邮报》对欧洲酒商发出“警告”：“要小心了……葡萄酒的发展速度甚至能让法国人感到不寒而栗”。
“不寒而栗”背后，是张裕站在视野上的发力。
此前，具影响力的酒类贸易媒体Drinks Business（《饮料商务》杂志）发布的2017年度“十大葡萄酒品牌排行榜”（Top 10 global wine brands 2017），张裕以2016年1500万箱的年销售量排名第四位，拉菲未出现在该榜单上。而第1财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布的《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示，在年轻人爱的5个葡萄酒品牌当中，张裕稳居榜首，拉菲位列第三位。有意思的是，的葡萄酒行业市场调研和咨询公司Wine intelligence发布的2019年葡萄酒品牌影响力指数分析报告同样显示，张裕是具影响力的品牌、。
在洋品牌进军市场初期，拉菲、罗曼尼康帝、人头马、轩尼诗、马爹利都曾掀起过狂热的品牌崇拜。大家的潜意识里，都认为“外国的月亮比较圆”。其实在品质实力上，无论是大单品还是酒庄酒，张裕已经与世界品牌旗鼓相当。
今年3月，在具影响力的德国杜塞尔多夫葡萄酒及烈酒展览会上，张裕解百纳入选“2019年畅销葡萄酒品牌盲品赛”TOP 5，可雅白兰地勇夺“2019年白兰地XO盲品赛”，接连刷新葡萄酒的席位。
面对来自五大洲的众多畅销葡萄酒以及人头马XO、法拉宾XO、马爹利XO、拿破仑XO、轩尼诗XO等名酒，张裕解百纳、可雅白兰地能脱颖而出，拼的正是品质实力。
不仅如此，在葡萄酒与烈酒大赛（IWSC）、Decanter世界葡萄酒大奖赛（DWWA）、布鲁塞尔葡萄酒大赛（CMB）、德国柏林葡萄酒大赛（BWT）等赛事中，张裕亦频频将世界金奖收入囊中，据不完全统计，近3年来，张裕旗下产品获得影响力的金奖及以上奖项40余次。
在“排资论辈”的葡萄酒的世界里，擦亮民族品牌并不是一件容易的事。
张裕股份公司总经理孙健曾与媒体分享过一个小故事。在出差德国杜塞尔多夫期间，为了解欧洲市场现状，他随机走进了当地11个超市，意外地发现有6个超市在出售张裕的产品。始终坚持引进来和走出去并重的张裕，如今产品远销70多个国家。而根据拉菲官网授权经销网络全列表显示，其经销覆盖64个国家，还不及张裕。
事实上，这与张裕相对更广、更深的布局一脉相承。
早在2013年，为集合优势资源、开辟世界葡萄酒新格局，张裕就将化列为核心发展战略。截至目前，张裕已经在、法国、西班牙、智利、澳大利亚布局14座化酒庄；与此同时，张裕的葡萄园面积也拥有的优势，统计显示，张裕在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲拥有葡萄园25万亩；2018年张裕共销售葡萄酒1.8亿瓶左右。这样的规模和成绩完全不输全世界任何一个品牌。
从更长远的角度考虑，依托于具增长潜力的市场，张裕未来发展空间不可限量。
03、核心大单品投入度和精品酒庄体验度的优势
接下来，我们再来分析一下国产葡萄酒的格局和进口葡萄酒的格局。
因为市场的影响力和品质竞争力，部分进口葡萄酒品牌也在市场有了不错的份额。但是从综合格局上来看，进口葡萄酒导入市场的产品过多，市场极度碎片化，大部分产品都是卖一瓶赚一瓶，看不见未来。部分有度的进口酒产品，又没有完全遵循快消品行业规则，对价格和区域进行保护。
导致目前整个进口葡萄酒行业缺乏游戏规则，谁是进口商，谁是经销商，谁是终端，谁对品牌负责，含混不清。这是进口葡萄酒急需要解决的问题，否则就难以突破瓶颈。
反观国产葡萄酒格局呢？虽然在过去十几年的竞争中并没有进口葡萄酒那样来势汹汹，但是总归是形成了三五个核心品牌+一两百家精品酒庄的格局，市场游戏规则尚在。
如果我们承认，大部分消费者对葡萄酒没有形成“个性化的理解”，并非一定要追寻“不同的风土和感受”，当然全世界消费者其实都一样，那么国产葡萄酒面对本土的投入和打法更适合市场本身。
首先，面对本土市场和核心市场，国产葡萄酒所有投入都放在，对于品牌和市场的保护是不遗余力的。张裕9月份对窜货经销商的处罚就可以看出，为此，张裕甚至把监管不力的三位城市经理降职或者调离岗位。面对窜货和低价销售，进口葡萄酒行业不可能有这样的处罚力度。
其次，的精品酒庄势力在逐渐崛起，相比国外精品酒庄，本土精品酒庄有一个大的优势就是“体验”。和业内人士不同的是，消费者出趟国本身就不太容易，还要参观和体验国外的酒庄，那是难上加难。但是，的精品酒庄就在银川，在烟台，在大城市的周边，消费者甚至短途游、周末游就可以触及。这是一个大的优势。
放眼全世界，征服本土市场的大部分都是本土精品酒。只有少数精品酒才可以占领市场。我们相信，十年以后的市场也将呈现这样的状态。
04、风往何处吹？
风往何处吹？这是葡萄酒行业一定要去理解和探讨的课题。
进口葡萄酒中也有非常好的企业和品牌，这我们不否认。但是从进入的几万个条码来看，大部分还是鱼龙混杂。而且很多国外生产商和进口商抱着能捞一笔是一笔的心态，做死一个再换一个品牌，并没有把其当成事业来做。
这几年，很多有实力的经销商为何宁愿和大品牌合作一个小区域，也不愿意去做一些进口酒的代理商，就可以看出一些趋势。
这和几年前已截然相反：当年是每一家经销商都愿意去玩一个进口酒品牌，而不愿意只做一个小区域。
所以，当渠道层面明白这个道理时，将全部精力放在市场的国产葡萄酒又具备了一定的优势：因为你不是一个人在战斗。
在消费者层面，无论国外