在白酒的销售渠道中，一般都分为经销商和直销两种，传统的经销商都是各大酒企的营收的主要来源。经销商是个蓄水池，可以将销售网络遍布大街小巷，增加产品的铺货率，而且经销商也是各大酒企释放和藏匿库存的地方，目前各大经销商都为酒企积攒了不少的库存。
但是在最近几年中，各大酒企都在减少经销商的数量，增加直销的比重，对经销商的政策也都有了一定的变化。今天我们就一起来看一下，头部酒企的经销商数量和营收的对比吧。
茅台
2023年茅台营收超过1500亿，经销商数量目前也越来越趋于稳定，但是从2024的半年报可以看出，茅台的直销比例已经超过了40%。2024年茅台直销：337.28亿，增幅：7.35%，总营收占比41.28%。批发代理：479.86亿，增幅：26.50% ，总营收占比58.72%。而在最近的业绩说明会上，茅台董事长张德芹两次强调，目前对经销商的政策暂无变化。他表示，贵州茅台直营和经销商之间的渠道关系，“平衡”是关键词。
五粮液
2023年五粮液营收迈进800亿大关，“铁打的茅五，流水的老三”，自2013年茅台营收以及利润都超越五粮液之后，五粮液就一直处于“白酒第二，浓香第 一”的位置。而五粮液的经销商数量也是非常稳定的，目前增加较多的是系列酒的经销商，和线下的专卖店。而2024年半年报中，五粮液营收500亿，直销：195.17亿，增幅：11.01% 。总营收占比41.00%批发代理：275.94亿，增幅：13.51%，总营收占比59.00%，也有很高的直销占比。
洋河
2023年，洋河营收331.26亿，依然稳坐白酒老三的地位。但是2024上半年洋河营收疲软，与第四的汾酒仅仅只有1亿的差距。洋河的主要营收还是靠着其经销商团队。纵观所有白酒上市公司，洋河是白酒经销商第二多的酒企。靠着庞大经销商团队，洋河在第三的位置稳坐多年，但是近些年，洋河的经销商团队也在逐渐的减少。2024年上半年洋河直销收入：2.37亿，增幅：-9.33%，总营收占比1.05%。批发代理收入：222.54亿，增幅：5.00%，总营收占比98.90%。
汾酒
伴随着最近几年的清香热，汾酒非常火热。2023年全年营收319.28亿。23年汾酒终于突破300亿，向着白酒第三冲击。2024年上半年，汾酒实现营收227.46亿元，突破200亿，同比增长19.65%。同样的，汾酒的火热也是非常依靠庞大的经销商团队，2024年上半年汾酒直销：1.28亿，增幅：-43.05%，总营收占比0.57%。批发代理：210.13亿，增幅：17.87%，总营收占比92.70%。线上：15.18亿，增幅：81.79%，总营收占比6.70%。具有非常高营收占比来自经销商。
泸州老窖
2023年泸州老窖全年营收302.33亿，排名仍位居行业第五。虽然排名第五，但是仍然在300亿阵营当中，对白酒行业第三的冲击仍然抱有希望。2024年上半年泸州老窖营收169.05亿元，同比增长15.84%。近些年，泸州老窖的经销商在不断地下降，但是泸州老窖的营收还是主要靠其经销商。24年上半年泸州老窖直销：7.30亿，增幅：32.83%，总营收占比4.34%。批发代理：161.08亿，增幅：15.38%，总营收占比95.66%。
古井贡酒
古井贡酒2023年突破200亿，获得了营收202.54亿元，同比增长21.18%。2024年上半年，古井贡酒实现营收138.06亿元，同比增长22.07%，有着不错的增速。在这样的增速背后，当然也少不了其经销商的努力。古井贡酒近年来的经销商增幅也是非常高的，24年上半年古井直销：4.08亿，增幅：18.88%，总营收占比2.96%。批发代理：133.97亿，增幅：22.17%，总营收占比97.04%。由此可见，古井贡酒还是需要庞大的经销商团队，去打开全国市场，走出安徽。（文章来源：酒经）