导语
本文主要是介绍开年开工后，经销商必做的六件事！各大酒企经销商大会连续召开,酒水经销商的2023年：不做销量做利润，经销商做酱酒该如何选品？怎
一个月开发经销商上百位！！
完成铺货数万家！！
平均每家经销商铺货上百家！！
但是，铺货轰轰烈烈，真正存活下来的产品不到1%。大多数经销商就是死在进入市场的一步——铺货！
春节对于每个经销商来说都是至关重要，因此，当春节到来之际，所有的工作重要都放在了销量之上，从而忽略了其他的事情。但是，当春节过后，旺季结束，等待经销商的并不是节后的放松。那么，经销商该做些什么呢？
在快消品行业中，虽然销售有淡旺季之分，但是，经销商工作却不分淡旺季，所谓的淡旺季，也只是工作的重心不同。因此，合理安排合理安排不同时期的工作重点，在合适时抓合适的事情，是非常重要的事。而春节之后，经销商面临的工作中心发生便宜，不在是销量的是压力，而是解决旺季之后后遗症的综合压力。那么，经销商究竟要解决什么问题呢？
1、解决库存问题
库存问题对于经销商来说是一个难题，也是首先要解决的问题。在春节期间，经销商为了有充足的货源来销售，因此，都会大批量的压货。但是，无论是主动还是被动，很少有经销商真正做到合理的库存。因此，在春节之后，经销商是首先要做的是解决库存问题，让自己的库存保持一个安全范围内。
我们知道公司的发展，少不了人才，没有人，你的企业是做不到的，但如何很好的用好人，把公司的人才潜力都发挥出来，这就要看老板怎么管理，如何制定薪酬机制了。
我们知道，现在好多公司的业务工资结构大多都是保底+提成，这个提成是按销售业绩的毛利*几个点，1-10几个点的都有，但这种机制是好多年前的工资机构，现在想要公司的业绩提升，提升整个公司的净利润，那么这个工资模式还可以吗？在和一些商贸公司经销商聊天时，总听到一些老板诉说他的业务和公司或者说和老板的思想的不一致，遇到困境时总是不向着他这边，再推一些产品时，遇到最多的都是公司的产品价格太高了，竞品家才多少多少，客户不买帐等一系列问题，总之，就是现在价格太高，不好出货，那么老板想过没有，为什么业务总是说产品高哪，高和低和他的工资有关系吗？答案是关系不大，他们提的是总业绩的提成，看的是整体销售的情况，完成任务度，完成的可能会收入高些，你毛利再高，完不成，也是拿不到高工资的，那么，这样也就找到原因了，为什么业务老说公司的产品高，为什么不和你所想的一致，因为高与低，确实和他的工资关系不大，那么怎么提高你公司的整体利润哪，如果按业务那么定产品价格，老板你算一下你的成本是多高，销量达到多少程度 你才趋于平衡，现在的产品量说实话都有下滑的趋势，如果你的产品利润也得不到支撑，那你的公司靠什么去盈利，看似很忙碌，但年底一算帐，你挣了吗？
有的老板说十几年前老板又当司机又当会计，整天和业务们在一起吃喝，感觉关系都挺好的，感情也深，现在怎么感觉和员工距离越来越远了，再讲一些大道理，没人听进去，是现在的人变了，还是老板变了哪，在执行一些新产品价格时总是和老板不一致，总是站在客户的角度和老板在谈话，没有一个向公司说话的，为什么，是现在的员工变了吗？其实这都是人性所占，和他没关系的事，你想法再好，也没有人去执行，但凡现在所做的事和他的收入挂钩 的事，员工总会尽力去做好他，同样也会发挥出他们的潜力来，如果没有任何奖励机制，没有一个愿意出来做一些费力不讨好的事，你老板再讲大道理，也不会有人主动出击做一些你所想的事，所以都是利益所驱动。
有的公司已经实现了分红机制，公司挣的多，大家分的也多，反之，公司利润低，大家分的也会相对少点，这也就是为什么现在好多公司推行了分红制，制度一变，公司整体的效益也就好了，那么还是这么人，为什么创造的价值不一样哪，是老板变了，还是员工变了，其实都是向利的，不管你是老板还是员工也行，只要有好的激励机制，大家就都成行动派了，相对收入也会高了，那么公司的整体效益也会高了的，所以说公司想要用好人，那么首先要学会分好钱，只有这样才能调动大家的积极性，朝着向发好的方向发展，关于用好人，大家还有什么好的建议，欢迎留言，大家共同进步！（来源：经销商论坛）
2022年，中国白酒经历了不平凡的一年，白酒酒企作为不能缺失的力量，在其中承担着十分重要的角色，随着2023年的到来，酒企们一年一度的经销商大会接连召开，让我们一起来看看上市酒企们2022年成绩如何，2023年又有何新动态，指引着行业向何方，释放了哪些信号。
从经销商大会数据，看2022年白酒行业发展状况
回顾2022年，对于白酒行业来说并不容易，不少上市酒企是在准确把握发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力的前提下，获得了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。
从业绩表现来看，据悉，龙头茅台集团（不含习酒）在2022年预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同 比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2%。另据12月29日贵州茅台发布的年度业绩预告，预计全年实现营业总收入1272亿元，同比增长16.20%左右，预计实现净利润626亿元，同比增长19.33%左右；五粮液2022年前三季度实现营收557.80亿元，同比增长12.19%；实现净利润199.89亿元，同比增长15.36%；汾酒经营业绩再创历史新高，数据显示，该公司前三季度营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%，净利润实现71.08亿元，同比增长了45.7%，仅仅用了9个月的时间，就超过了2021年的全年业绩。“汾酒速度”足以惊艳市场。
自2021年起，历时20个月，笔者采访调研了近百名经销商，当然这在其中有人成功，有人失败，有人东山再起而有人却一蹶不振。通过采访调研，笔者深切体会到了经销商的艰辛，故此整理归纳众多成功经销商的共性，望各位共勉！
确定产品体系
对于自己家的产品体系，经销商肯定是经过深思熟虑去选择的，有渠道有流通，厂家不压货终端不赊销，这样的好的产品，只要一款就可以大获全胜。但是如果您的产品不具备这些优势呢？只有一款产品，那么一旦厂家不给供货了呢？那整个体系再想要维持下去就十分困难了。所以对于自己产品体系的确定，是一定要十分精准的！经销商应该多接受新的产品，丰富自己的产品，让自己的产品多样话，这样经销商才能在竞争激烈的市场中不被产品所限制。
敢于尝试创新
1998年，营销专家金焕民老师曾经提出“做销量”，反响巨大。销量与牌互为因果关系。销量起来了，自然就是。后来依据这一观点写成《销量为王》。
“不做销量做利润”，有了利润，销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我们提出的新观点。
金焕民老师曾说，哪怕我们提出相反的观点，其实背后的逻辑是一致的。都是对不同时代营销主题的反映。
01.销量是主题
近几年，我国白酒的年销量呈现下滑的趋势，但一二线品牌的销量反而出现上涨的趋势。
明显的莫过于贵州茅台了，超高的净利率让茅台成功登上白酒第1的宝座。
众所周知，茅台旗下影响力极大的单品是53度500ml的飞天茅台，其出厂价在969，指导价为1499，市场流通价在3000左右。
其中出厂价是给到经销商等其它渠道，而流通价直接面对的就是广大消费者了。
从本轮酱酒热开始，酱酒一直处于风口，消费市场不断进行扩容，火热态势已经从品牌转化到大品类，市场前景一片大好。
但随着品类红利的吸引，越来越多的投资者进入了酱酒行业，给酱酒增添了发展的活力，同时也暴露出品牌良莠不齐的短板，给想从事酱酒的经销商们出了一道选择难题。
整个行业热，但是并不代表闭着眼闯进来就能赚钱，对于很多经销商而言，往往因为自己盲目的错误选品，而导致产品迟迟不能动销，投入的成本不断在堆积，提前定酒反而成了经营的沉重负担。
选择一个行业、项目，重要的是前期的冷静思考，如何把风险控制到更小化，去获得应有的红利才是关键。