新手如何选择合适的啤酒代理品牌

老品牌风险小利润低，新品牌利润高空间大。在啤酒口感与质量能够确保的情况下，价格就是决定利润的关键因素。我选取两款具有代表性的啤酒作为比较分析，中低档青岛啤酒，中百威啤酒。(以下数据来源网络)往年销量、利润对比 青岛啤酒2014 年全年销量增长5%达912 万吨，收入292.6 亿元，同比增长3.4%，全年净利润19.93 亿元，同比增长1%。预计全年主品牌销量基本持平，副品牌因新开和并购产能仍将取得双位数增长。由于产品结构下移，预计毛利率从39.9%下降到39.3%，销售费用率持平，管理费用率因退休员工福利减少而下降，净利率从7.0%下降到6.8%。百威啤酒在区的销售出现明显分化趋势，中高端销售增速非常高。百威、百威冰啤酒2011-2013年每年增速近30%，2014 年增速出现一定下降，到20%左右。百威的区域低端品牌均出现了下滑。某新品牌啤酒口感比较某品牌啤酒低度数与青岛同度数对比，青岛啤酒较淡，这是高浓稀释与低浓稀释的差别;高度数与百威对比，相同啤酒风味，细微差别的探讨!在一些经销商具有广大的人脉情况下，这种品牌凭借着口感，外包装精美，迅速的在某些地级市，县的夜场窜红。新品牌，就是这样，在渠道到位，品质跟得上的情况下，可以迅速的打入市场，谋取高额利润。广告模式青岛啤酒，投入大量范围内的广告资金，压缩代理商利润，提高代理商提货价，变相把广告费让代理商买单，换取市场的份额，赚取公司利润**化。百威啤酒，主要致力于次活动平台的广告，比如赞助奥运会、世博会、FIFA等。提高啤酒档次，但代理商提货价也很高，利润空间不大，加上活动促销难做，只适合部分场所的消费。某新品牌啤酒，把广告费用折算到每瓶酒，返还给代理商，让代理商以**的价格，惠的政策拿到酒，代理商针对自己市场针对性自行的推出广告。虽然利润空间大，但前期投入也相对较大，有一定难度，但人生**的乐趣不正是把不可能变成可能吗?关于如何抉择，总结下，我觉得主要可以分为以下几类，1.资金少，代理新手，可选择代理大品牌啤酒，青岛是**的推荐，青岛代理模式，说简单点就是，经销商代理商只负责发货，承担回款风险，其他的事情都不用去做，坐等赚钱，但缺点是投资大，利润空间极小。2.资金雄厚，拥有比较广的人际关系，可选择大品牌，也可选择小品牌，为什么这么说呢，对于资金雄厚的经销商，我们这里定义为市级以上的代理，具有雄厚资金去铺货，坐拥自己拥有的优势，这种优势可成为与大品牌谈判资本，可以用较低的价格拿到货，也可以从小品牌公司得到更好的政策，都有较大的利润空间，风险来讲，小品牌风险大，因为消费者对品牌的忠诚度不同，小品牌前期打入市场比较困难，这点对于小品牌啤酒的质量口感要求必须过硬，否则一切免谈。3.资金少，人脉广，只想通过代理几个夜场门店来获利，这种情况就可以直接选择小品牌啤酒了，通过自己的朋友亲戚关系，垄断几个ktv，小品牌以很低的价格和好的政策支持拿货，这种情况下，投资小，风险小，获利空间也大