每年夏天是白酒经销商难熬的时候，因为天气越热，喝白酒的人越少。在6-8月的白酒消费淡季，以婚宴、满月宴及谢师宴为主的“三宴”市场成了各白酒厂商奋力厮杀的主战场。
“三宴”上白酒卖力促销
天品醉酒业在淡季推出一系列促销政策，专门针对团购客户：凡一次性购天品醉甘露醉茅系列任何一款酒10件以上，将赠送双人港澳游。红卡甘露醉茅的团购价为148元，相当于市场价的6折。
天品醉酒业的负责人张总经理也赶在谢师宴旺季前，将一系列酒水团购优惠措施落实。他将白酒、果酒及饮料以更便宜的价格打包销售，其中五年甘露醉茅两瓶加果酒一瓶的套餐价仅为500元，比平日零售价便宜四成以上。
除谢师宴外，婚宴、满月宴等团购宴席用酒也成了厂商的争抢热点天品醉酒业推出的“红卡甘露醉茅”、“天品醉手工坊”酒就主打婚宴市场。除价格促销外，部分酒商还跟婚纱影楼、婚姻登记处以及酒店等地联合提供各种服务，如送摄影套照、送床上用品等等。
大众宴席将成白酒“主战场”
众商家拼命争抢的“三宴”市场究竟有多大？
每年7月中旬，除喜宴以及满月宴外，恰是谢师宴的高峰期，是夏季里白酒的消费热点。如果经销商或生产厂家抓住这一时机做好市场，销售额将可占6-9月的70%以上，而且还有上升趋势，所以酒水商重要的就是盘活“三宴”市场。