【山东兰陵美酒2008年报道】
阶段：传统婚配阶段（初级竞争阶段）
1979年以前，国家统筹、指标生产，指定国家糖酒公司垄断，厂家心甘情愿指定婚配，按部就班，双方无猜。
第二阶段：婚姻骚动阶段（无序竞争阶段）
1980年——1997年
随着自由市场经济竞争的逐步活跃和广告营销的诞生、兴盛并到高潮，在国营糖酒公司中那些较早有点市场思维的人士，开始从国营公司中脱离出来自营灶炉，于是批真正市场意义上的白酒经销商诞生了，他们也成了批白酒经销商暴发户。但由于白酒厂家大都属于国营，对于国营对国营糖酒公司的旧婚模式的习惯和恋旧，私营经销商仍不是白酒企业心中战略结合的重点。尽管如此，在这一阶段，自由市场竞争的下的客户群不仅淅趋形成而且在快速状大。
第三阶段：新的有效经济婚姻模式形成（完全竞争阶段）
1997年——2000年
国营糖酒公司快速解体，在1997年广告制胜策略崩塌后，的白酒市场便进入追求有效营销的完全竞争阶段。厂家选择配偶（经销商）已不再局限于旧模式。只要在合作中带来有效的快乐就是好伴侣，在这种厂商选择大解放大自由的特殊阶段，泥沙俱下，鱼龙混杂，小品牌圈钱，经销商骗钱的厂商利益博弈出现了严重的泛滥的道德缺失。但在沉淀中也出现了“乱世出英雄”的现象，大找大客户的情况开始凸现，如五粮液的五粮春、金六福、浏阳河的经销商。消费者困惑了，大部分经销商困惑了，厂家也困惑了。消费者在思索，到底应该喝哪类白酒品牌？经销商在思考和探索，要想获得长期稳定的发展，到底应该选择什么样的白酒品牌？
第四阶段：优质婚配阶段（垄断竞争阶段）
2000年至今。
随着消费者选择传统消费趋势的渐趋集中，同时也随着因为经销非传统白酒品牌所感受到的种种辛酸和无耐，看着金六福、浏阳河、茅台液等一大批超级大客户群的形成，所有的经销商终于全都明白了，在新世纪的白酒经销市场上，惟有经销传统名优白酒品牌，才能从战略发展上取到真经。