当光瓶酒市场以年均15%的增速狂奔时，经销商们却在终端遭遇一个哭笑不得的困境：朋友小聚，一瓶500ml不够分，开两瓶又剩半瓶浪费；商务简餐，大规格酒携带不便，小规格又撑不起场面。
这个被行业忽视的"场景断层"，正在成为新的渠道增量突破口。
近期，来自中国大曲清香核心产区杏花村的衡杏酒业，带着750ml特级清香酒和500ml山西高粱酒两大主力产品，用"精准规格+产区品质+渠道重仓"的组合拳，在光瓶酒升级浪潮中撕开一道差异化口子。
光瓶酒进入"毫米级竞争"
规格创新成渠道破局关键
中国酒业协会数据显示，2024年光瓶酒市场规模已突破千亿，其中定价50-100元的中高端光瓶酒增速超25%。但繁荣背后，产品同质化严重——80%的光瓶酒仍扎堆500ml传统规格，在消费场景日趋细分的当下，这种"一刀切"的规格设计正在失去终端竞争力。
行业观察家指出，光瓶酒的核心战场已从"价格战"转向"场景战"。商务宴请、家庭小聚、朋友小酌等场景对酒精度、容量的需求差异显著，而现有规格难以覆盖所有场景。
衡杏750ml特级清香酒的出现，恰好填补了500ml与1L之间的市场空白：比常规500ml多50%容量，却比1L装更易携带，完美适配3-4人小聚场景，终端复购率较同价位产品提升30%以上。
与此同时，衡杏500ml山西高粱酒则锚定大众高频消费场景，以“晋派清香·纯粮优级”为核心卖点，在传统规格赛道中靠品质站稳脚跟。两款产品形成“细分场景+大众基础”的产品矩阵，为经销商提供了覆盖不同渠道的灵活选择。
清香型风口正劲
产区优势成渠道硬通货
近年来，清香型白酒在行业中的占比持续提升，2024年市场份额已接近30%，其中大曲清香因工艺扎实、口感纯粹，成为增长主力。而杏花村作为中国大曲清香核心产区，其"地缸古法发酵"的传统工艺，正成为消费者识别高品质清香酒的重要标签。
衡杏酒业深耕杏花村产区，坚持“固态发酵粮食酒”，每瓶酒标注“纯粮优级”，在消费升级的背景下，这种"产区+工艺+品质"的三重背书，让产品在终端自带信任度。对经销商而言，无需过多教育成本，就能借助产区认知打开市场——这正是清香型白酒在渠道端的核心优势。
更值得关注的是，光瓶酒的品质化升级与清香型的品类红利形成叠加效应。消费者喝光瓶酒不再只看价格，而是更在意"是不是纯粮""产自哪里"，衡杏的"晋派清香""每一瓶都是纯粮优级酒"的定位，精准踩中这一趋势，为渠道商提供了高毛利、易动销的潜力产品。
渠道赋能不玩虚的
千店陈列支持让动销落地
对经销商来说，好产品之外，更需要实在的渠道支持。
衡杏酒业针对不同市场层级推出的陈列政策颇具诚意：县级市场支持500家进店陈列，市级市场支持1000家进店陈列。这种“精准到店”的支持模式，既能帮助经销商快速铺市，又能通过终端陈列强化产品曝光，形成“铺市-动销-复购”的良性循环。
从行业逻辑来看，光瓶酒的竞争最终会落到“产品力+渠道力”上。衡杏用750ml规格破解场景痛点，用清香产区优势夯实品质根基，再用实打实的陈列支持降低渠道门槛，这套组合拳精准击中经销商的核心需求——不是卖概念，而是卖能赚钱、好操作的产品。
当下的光瓶酒市场，已经过了“随便拿个产品就能赚钱”的阶段，进入“精耕细分、品质为王”的下半场。
对渠道商而言，选对赛道（清香型）、选对产品（精准场景+品质背书）、选对支持（实在的渠道政策），才能在竞争中占据主动。
衡杏的750ml特级清香酒和500ml山西高粱酒，或许正是那个能让渠道商在细分赛道中突围的关键棋子。
一瓶不够，两瓶太多的场景痛点终有解；清香风口下的渠道红利，也永远留给有准备的经销商。
衡杏酒业的这场“规格创新+产区深耕”的尝试，或许正在为光瓶酒的渠道竞争提供新的解题思路——毕竟，能帮渠道商解决问题的产品，才是真正的硬通货。