张裕公司由清末爱国华侨张弼士创建，“百年张裕”在向人们诉说它厚重的历史。张裕公司一直是国内葡萄酿酒行业的老大，并且争取在2008年成为葡萄酿酒行业的10强之一。张裕的葡萄酒可谓家喻户晓，但是张裕产品中有一个“隐性”却有不少人不了解，这就是张裕白兰地。张裕白兰地占据着国产白兰地90%以上的市场份额，基本上处于垄断地位，可以说，懂得白兰地的人基本上会选择张裕的产品，但是不了解的人基本上没什么认知，这种现象是跟国内白兰地的市场教育有关的。
由于白兰地是一种有益身体健康、口感醇和的酒，品尝过的人评价都很高，所以尽管没做什么宣传，张裕白兰地的市场份额仍然连年以两位数的百分比递增，张裕公司非常看好白兰地的市场前景，决定把白兰地产品作为公司的一个新的利润增长点做大做强。
作为一家引入现代管理模式的上市企业，张裕公司意识到，企业自身资源有限，在一个营销精细化的时代进行大规模的产品推广，必须和的品牌营销合作，实行品牌营销的外包，才能有效占领目标市场。深圳高度品牌营销咨询机构曾成功服务青岛啤酒等众多酒水品牌，在酒水品牌规划、营销运作方面有着丰富的经验，并以注重实效闻名于业界，张裕公司就这样与高度结缘。
“东方”概念倾倒众生
“比附”策略的提出，使得张裕公司高层精神大为振奋，连称“妙！妙！”，不愧是四两拨千斤、出其不意的颠覆性策略！那究竟从那个切入点进行比附呢？说抓不住合适的点，“比附”的功效就要打个对折，所谓解铃还须系铃人，高度张裕项目组决定从消费者入手，从消费者调查中可以看出，四星白兰地的目标消费群处于社会的中间阶层，过着一种比上不足比下有余的生活，他们是一群“在路上”的人。当传统的文化教育遇上了新时代多元、开放的价值观，如何平衡矛盾的两方面是他们每天面对的课题。一句话，他们“用传统的心拥抱现代，以东方胸怀接纳世界”。
把对市场和消费者的分析综合起来，我们可以看到，比附策略要求我们从国产白兰地和进口白兰地中找到差异，而消费者骨子里的情感是“东方情结”，对！就用“东方白兰地”来比附进口的“西方白兰地”，与西方白兰地划清界限，彻底避免活在西方白兰地阴影下的厄运。张裕四星白兰地是个提出“东方”概念的白兰地产品，如果坚持“东方”味道的传播营销策略，就能毫无争议的成为“东方白兰地品牌”。这样的定位，不仅为竞争对手建立了传播壁垒，而且体现了张裕白兰地的一股自信，一股豪情。
如何进行价值传达？
一个品牌的形成与成长，需要有物质和精神两方面的支撑，在酒水营销中，可以看到不少品牌只注重精神方面的诉求，如水井坊“白酒坊”，国窖1573是“你能听到的历史是XXX年”等等，他们在物质层面的诉求不是重点，不提他们的酒是如何的香，原料如何精良，口感如何的醇厚。这些酒的广告也是充满了感性色彩，把什么风雅颂、唐宋风情都放上来，正好迎合了一些附庸风雅的商务人士、政界人士的心理需求，无论是社会效应还是销量都上去了。但是我们看到，这些都是比较高端的品牌，象三大高端白兰地品牌也是采用这种策略进行传播。但是，张裕四星白兰地是一个中档的酒品，不象高端酒一样多用来送礼或是出现在体现身份的宴会上，所以我们还是要挖掘它的物质卖点，进行价值上的传达。但是张裕四星物质层面的优点很多，如何取舍呢？这时，“四星”一词引发了大家的思考，如果能提炼出四个卖点，与“四星”对应，不是天衣无缝？
经过筛选，“干邑式2次蒸馏葡萄酒精华”、“111年傍海酒窖，窖藏多年”等四个方面的优点被选中，被统一称为“四星亮点”，与“张裕四星白兰地”的名称顺利完成了对接，加大了价值传达的强度。
张裕白兰地成就了谁？
对中档酒水来说，如果说物质利益是基础，那么精神上的表达就是升华。如何为张裕四星设定一个精神内涵，引起目标消费者的共鸣呢？喝东方白兰地的，自然是东方男人，即“东方男人”所有目标消费的代表！”
我们看到，与张裕品牌相关的“东方男人” 概念虽然今日才归纳总结，但与张裕白兰地发生联系的千万东方男人曾经活跃在这片热土上，他们与张裕白兰地的关系，可以从其中一些杰出者的轨迹探寻，张裕白兰地是一种有故事的酒：它曾经帮助张弼士赢得财富和名声，成就了张弼士“实业报国”的抱负；新成立不久，携电影《梁山伯与祝英台》与张裕白兰地参加日内瓦博览会，《梁山伯与祝英台》与张裕白兰地赢得很高赞誉，分别被称为“东方的‘罗密欧与茱丽叶’和东方的干邑”，这次外交被称为“白兰地外交”，展示了的外交风度，也使与各大国的距离拉近。
既然张裕成就了不少杰出的历史人物，今天的东方男人，也是渴望成功的一群人，他们需要鼓舞，需要激励，我们可以看到，张裕白兰地正具备这种力量。这个时候，我们可以借助一句话来贯穿古今——“张裕白兰地，成就东方男人。”该品牌主张说明张裕白兰地已经成就了历史上的部分东方男人，其他们是当今东方男人的榜样。而“成就”一词符合目标消费群渴求上进的心态，有着鼓舞、激励的力量，与消费者引起强烈共鸣，有利于品牌形象建设。
有人说：“你们卖的是张裕四星白兰地，为什么品牌主张要说张裕白兰地呢？高度张裕项目组认为，张裕四星是张裕的代表品种之一，为了使得张裕白兰地品牌拥有“同一个声音”，避免以后各个品种间的传播冲突，可以以张裕四星为当前的主推用酒，在画面中突出表现，但是传播语还是要涵盖整个张裕白兰地产品线，所以不只局限在“四星”这一单品上。这个意见也得到了张裕公司的认可。