老酒新颜-广西演绎葡萄酒传奇

用2000万元买下濒临破产的国有葡萄酒厂,并在15个月内实现广西壮族自治区同类产品市场占有率。温商叶选忠创造的“奇迹”为广西商界所津津乐道。

2005年初,在南宁打拼了十余年的叶选忠准备扩展事业版图,广西罗城山野葡萄酒厂进入他的视野。2005年9月,叶选忠说服合伙人,用2000万元买下了濒临破产的葡萄酒厂,更名为广西中天领御酒业有限公司。

在整治老酒厂留下的痼疾上,叶选忠下了大力气。他先投入1000万元更新生产设备,接着,对老员工进行筛选,唯才是用,留用了大批有实干的员工,并重新培训,并从国内葡萄酒企业聘请了总经理和技术总工。整顿后的酒厂逐渐步上正轨,经过全体员工8个月的科研攻关,新产品研发成功,并得到不少专家的认可。

但步入市场的仗溃败了。去年8月份,7000余吨的新产品滞销,公司损失200多万元。问题何在?叶选忠立即展开市场调查。在调查中,症结凸显出来:老产品的不良形象还在。叶选忠请教了不少业内人士,翻阅了大量营销书籍,他意识到在不改变品牌形象情况下进行促销完全是做无用功,树立新的品牌形象,对品牌进行整合势在必行。

新产品再次投放市场,新的罗城山野葡萄酒不仅换上精美的新衣,口感也重新调整过,有10余个品种和3种不同价位可供消费者选择。配合新产品的上市,以健康和为诉求的广告攻势顺势展开。与此同时,150多名营销人员奔赴广西壮族自治区内各商场、广场、车站等公共场所提供免费品尝等促销活动。叶选忠还着手建立营销网络,在广西各地级市设立办事处,负责开拓经销商。

罗城山野以健康的品质征服了消费者。前不久,罗城山野葡萄酒被国家质检总局认定为“地理标志保护产品”。去年11月,还荣登消费日报评选的行业十大质量品牌之列。去年12月份,在新的市场调查中,罗城山野葡萄酒登上了市场占有率和美誉度的宝座。

广西南宁温州商会会长王世林对中天领御酒业创品牌、讲营销的科学发展方式十分赞赏,他说:“品牌形象是企业的无形财富,有良好的形象才能长远发展。”目前,在南宁经商的温州人达3万之多,企业也有1000余家。下一步,南宁温州商会准备成立文化传播公司,为南宁温州企业打造自己的品牌。

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