茅台酒一直以高身价自居，随着白酒成为向官员送礼的礼品，2012年，一瓶茅台酒的价格曾高达300美元。
据彭博新闻社报道，1972年，当美国尼克松与在北京的历史性宴会上，为向美国敞开大门举杯庆祝时，他们的杯中酒理所当然的是贵州茅台酒厂生产的白酒。这种价格昂贵的白酒一直是的正式宴会用酒。
报道称，该品牌的疯狂止于两年前，开始整治送礼之风。在禁止宴请之后，官员对茅台酒的需求锐减。
这导致茅台酒的经销商不得不降低价格，让它成为白领和好奇的潮流者们消费得起的商品。白酒制造商们还在设法把白酒重新包装成一种高级嗜好，就像苏格兰威士忌一样。为了吸引消费者，茅台酒开始面向大众营销，并赞助了一部电视连续剧，该剧以清朝为背景，讲述了白酒产业兴起的历史。茅台公司去年12月还宣布，将投资2亿元人民币成立一个专门推广该公司低端品牌的部门，以吸引那些消费不起该公司当家品牌白酒的消费者。市场调研公司明略行公司的品牌研究首席代表王幸说：“茅台的新目标是中年富裕消费者。”
近的数据显示，贵州茅台公司终可能走出颓势。广州的一名经销商说，今年春节期间，销售额增长了20%。他说：“需求完全超出了我的预期。”原因是什么呢？更多富裕的人开始把这种酒作为朋友间小酌的选择，而不是仅仅用来向官员送礼。
随着经济的增长和人们生活水平的提高，茅台将更多地走向大众市场。