从1997年建厂只有六间房艰难起步，到现在拥有20条现代化生产线，销售额破亿，小村外酒业的崛起格外引人注目。
“我们就是光着身子，在泥泞的沼泽地里爬了20年”，这是吉林省小村外酒业有限责任公司（以下简称小村外）董事长杨占波对自己企业一路走来的艰辛，写实的描述。从1997年建厂只有六间房艰难起步，到现在拥有20条现代化生产线，销售额突破亿。在2016年成都春季糖酒会成都大酒店分展区小村外展位上，记者采访了小村外酒业董事长杨占波，一探小村外摸爬滚打20年的崛起之路。
飞跃式发展源于品牌及团队建设
2015年小村外实现销售额50%的逆市增长，2016年保守预计在2015年销售额基础上还会翻一番。到底是什么样的契机让这家有着20年历史的酒企产生如此飞跃式的发展以及华丽丽的蜕变？
杨占波表示，原因主要有两个：一是小村外聘请策划公司着重推进公司的品牌建设，打造了生动的产品文化，塑造出一个大众需要的品牌。小村外的品牌建设很生动，有血有肉，这个产品被赋予了一种精神。“当下这个社会可谓是一个移民社会，的百姓在流动，他们带着一个梦想离开亲人离开家乡去外拼搏。小村外就针对这个梦想，也同样是带着这样一个梦想，从农村走出来，小村外代表这些创业者发出一个声音：拼搏路上的热血男儿，小村外拼出个大梦想!”这种诉求和这些在外创业的人们的心声有了共鸣。
二是小村外着重于团队建设，真正打造出了一个懂市场、懂营销、会营销、有干劲、有梦想的营销团队，通过20年的不断摸爬滚打，经过实践、磨炼、学习、培训终于收获了一支跟企业同甘共苦的过硬团队。正是基于小村外对品牌建设以及团队建设的不断加力，经过20年的拼搏，终于在2015年迎来了飞跃式的发展，无论是小村外酒业，还是小村外的代理商，开始在这个行业做的有声有色起来。
销售渠道重在生动化建设
在19个省份拥有超400家代理商，这就是小村外截止到目前交上的一份耀眼成绩单，2016年在此基础上还要再增加200家，小村外在销售渠道建设上有着怎样的独特手段？
杨占波表示，在销售渠道建设上，小村外重在对代理商团队进行培训、管理，然后对整个销售市场进行规划，沉到终端，把终端做细，整个渠道终端的开发进程、产品陈列、重点店的打造、终端的服务工作、终端的促销活动等都要生动起来。“只有渠道终端形象生动起来，小村外才能达到把自身的形象展示出来的战略目的。大众消费在很大层面是在消费一种印象，只有把企业自身的形象向大众更好地展示出来，才能让大众对企业的产品有一个好的、强烈的印象。”
在杨占波看来，企业要想大众对自身产品具有更好的印象，就需要学会积极造势，而造势其实就是生动化建设。小村外经过不断摸索、建设，终于苦尽甘来营造出了企业自身的势，大众对小村外有了强烈的印象，重要的还是有了喝小村外产品的愿望。消费者从认可到消费再到依赖，经过这样一个过程的转变，小村外具备了自身的品牌力。在此基础上，小村外要做好的就是依托吉林省粮食基地优势，精选好粮酿好酒，做到只要消费者喝一口，小村外的酒质就要让消费者回头（成为回头客），用更好的酒质去回馈大众对小村外的认可及厚爱。
未来三年，做好四个方面工作
谈到小村外未来整体发展规划，杨占波表示，小村外主要会从四个方面发力。
一是，在品牌建设和企业文化建设上要继续加强，跟相关的管理公司进行进一步合作，品牌建设、产品建设、企业发展战略、市场规划、企业及代理商团队的培训、团队管理、市场的生动化建设等所有环节都要抓到实处。
二是，在销售业绩上要取得更大突破，在包括2016年在内的未来三年内，小村外要力争达到10亿元以上的销售额。
三是，在产品阵营丰富上，在现有光瓶酒的设计、外观、包装、形象上会更进一步体现出小村外的风格，在现有10-25元价格带产品阵营基础上，进一步丰富产品，在产品价格带下限不变基础上，将上限上探到50元。
四是，在产品风格特征打造上，把产品个性进一步塑造出来，让小村外与市场其它产品具有明显不同的风格特征。为此，小村外专门聘请了酒行业的专家，为产品、酒质、风格进行整体设计。
区域酒企如何发力？
小村外的崛起不是偶然，而是这家企业不断摸索、努力、进步的必然结果。小村外作为区域酒企的代表之一，其崛起之路也会让更多的区域酒企看到希望。
杨占波认为区域酒企的未来发展重点，有两个方面：
一是，品牌化的发展，品牌的力量对于精耕渠道作用重大。只有好的文化、好的品牌、好的产品，企业才能更好地生存下去。
二是，品质化的发展，在酿造技术上要不断加强，用好的传统工艺酿造好酒，没有好的酒质做依托，企业想更好地向前发展将是空话，即便是一时业绩的蹿升也只能是昙花一现。
公司名称：吉林省小村外酒业有限责任公司
招商电话：18903329633 吕经理
网址：http://jlxiaocunwai.9998.tv/