近期，白酒做直销的话题在行业引爆开来。茅台、泸州老窖、剑南春、汾酒等一大批传统白酒品牌在直销行业动作相当活跃，纷纷与一些老牌直企牵手联姻，达成战略合作，如中脉道和茅台酒、康美与泸州老窖合作打造“幸福红”，以及权健携手茅台打造中白酒等。
除此之外，在更久之前，酒行业中拥有中华的致中和也于7月28日正式申牌……这一系列动态，均说明了目前白酒进军直销来势匆匆，成为一个新的趋势，甚至有行业专家预言到，未来白酒将在直销行业占据一席之地！
然而，面对各种竞争压力和挑战，白酒做直销能走多远？无法定论。但无论如何，每个企业都有其发展规律，成功与否是受多方面因素影响，值得探讨的是，白酒为何选择直销？接下来要怎么做？暂且看道道舆情监控室下文分析。
（一）白酒为什么做直销？
白酒做直销，是当下时代多重因素共同影响所产生的结果，为满足企业自身发展需求、顺应时代潮流的步伐，企业不得不改变营销模式，挖掘新渠道。那么，白酒选择做直销的因素有哪些？
白酒市场陷入低迷 亟需转变营销思路
众所周知，自2014年以来，随着国家“八项规定”出台和宏观经济发展趋缓，白酒业告别了企业发展的“黄金十年”。而随着黄金十年的远去，白酒行业开始了新一轮的洗牌，市场竞争更加激烈，销售渠道的下沉成为一种趋势。
在这种严峻的形势之下，谁掌控渠道和终端，谁将占得先机。因此，各家酒企纷纷亮剑，欲在逆市中寻找新的生机。改变原有营销思路，由普遍依靠分销的大流通模式，转变为在根据地市场或局部重点市场实行直销的模式，以掌控终端资源，提高执行力进行精细化运作。
消费结构发生转变 白酒进入微利时代
在当下白酒产业巨变的时代背景下，一方面，受政策等因素影响，白酒企业在摸索中前进；另一方面，消费者的消费心理也不可同日而语。随着白酒行业经营环境发生深刻变化并进入深度调整期，白酒消费总量增速放缓，消费结构也发生了较大变化，高端白酒消费日趋理性，中低端白酒竞争愈加激烈。
而在目前的产品结构调整下，各个梯次的产品对公司的业绩贡献程度也发生了变化，随着中低端产品的销量增加，利润贡献也在逐步上升。总而言之，白酒消费将进入理性消费时期，而白酒企业已开始进入微利时代。直销进入门槛低，且直销可大大缩减中间层层代理所消耗的成本，因此，对于亟需转型的酒企来说，转型直销或许是一个的选择。
白酒广阔的市场空间吸引直企涉足
与红酒一样，白酒也属于中高端产品，同样适合直销模式销售，而从目前直销行业来看，白酒的普及率并不高，其广阔的市场空间逐渐引起直销企业的关注，白酒毛利率高、利润大、行业集中度低，这些特点都吸引了部分直销企业的涉足。
正因如此，直销企业对白酒市场的青睐与传统白酒企业亟需转型的需求不谋而合，为白酒进入直销行业提供了一个良好的契机。目前，已有部分直企与传统酒企品牌开展了战略合作，如天士力、中脉、隆力奇、绿之韵等，二者各取所需，合作共赢。
行业前有成功的表率 引发跟风效仿
任何一个产业的兴起，总要经历从发现商机—尝试—摸索—发展—形成趋势这样一个过程，白酒产业也无例外，由初寥寥无几的企业涉足，经过一段时间摸着石头过河，逐渐成型，终引起许多企业的跟风与效仿。
目前，直销行业在白酒产业称得上成功表率非道和莫属，号称白酒产业业绩年破10亿的道和茅台酒业，是直销行业开启白酒产业的先锋和榜样。所谓路通万人随，前有道和酒业的成功案例，怎能不引起各企业的欣羡与效仿？
（二）白酒进军直销的“新玩法”
由于大环境整体发生变化，酒企原有的销售模式已经随着发生了改变。现在白酒消费多以自喝或送礼为主，酒企也更多是聚焦在工业旅游和各种终端销售渠道带来的产品批发零售为主，存储增值短期内已不成为卖点，若只靠原来的销售模式恐怕将举步维艰，因此，许多酒企纷纷转向直销渠道。那么，白酒进军直销都有哪些“玩法”？
1、传统酒企自主申牌转型直销
2015年7月28日，酒产业致中和申请直销牌照声明公布，在行业内引起了不小的波澜。作为目前家也是申牌的酒企，致中和明显抢夺了先机。致中和这一玩法，将引起更多的传统酒企们效仿，开始纷纷加码营销渠道。然而，早在致中和之前，剑南春、五粮液等白酒企业就已经一度被传有意进军直销行业，实际上也动作频频。
2、搭乘老牌直企快车 展开战略合作
日前，从权健经销商处传来消息，权健与茅台携手欲打造消费者喝得起的中白酒，已投入几亿入股茅台，即将推出茅台三家坊1915这个品牌，将其投入市场团队运作。其实，直企与传统酒企合作并不罕见，如绿之韵公司与剑南春合作，开发剑南液系列酒；康美时代与泸州老窖合作，推出“幸福红”保健酒；中脉打造道和茅台酒等。另外，据道道舆情监控室了解，隆力奇也有意向与茅台合作，进军白酒行业，目前尚处与洽谈当中……