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快消业的命脉是网点

我们看到宗庆后成为首富，加多宝年销售额上百亿，看不到的是它们背后分布的几十万个网点。不客气的说，这些网点才是哇哈哈加多宝的核心资产。开发一个产品很容易，而要构建这样一张分布的网，耗去哇哈哈30年，加多宝近20年。

这样你才能理解，加多宝和王老吉为争夺终端店大打出手的行为。因为每个终端店，不管是路边的小卖部，还是沃尔玛好又多这样的大卖场，每个店都为公司持续贡献销量，贡献利润。被竞争对手占领意味着销量下滑，领土丧失。

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