一、简单回顾葡萄酒市场状况
在葡萄酒发展日新月异的今天，葡萄酒生产、销售规模在逐渐扩大，的葡萄酒企业、葡萄酒消费都在大幅增加，相对于数千亿销售规模的白酒市场来说，葡萄酒400多亿的市场份额，其增长空间是无限的。在未来的十几年里，我们会看到葡萄酒挤占白酒市场的发展过程。
就近两年葡萄酒发展状况来看，主要有以下特点：
1、葡萄酒市场中进口酒比例变化较大，澳洲、智利、南非、美国等新世界葡萄酒上升，法国葡萄酒市场份额逐渐下降。
2、葡萄酒市场价格理性回归，产品性价比成为消费者选择的一个重要尺度。
3、国产葡萄酒渐入精品时代。葡萄酒产区划分逐渐清晰，各个产区出现很多优质葡萄酒。
4、消费群体日益渐长，消费者结构向年轻化、女性化转变，消费者需求也向多元化、个性化发展。
5、存在的问题是：
国产葡萄酒在文化推广和葡萄酒市场的发展严重脱节，对本土化葡萄酒文化的培养基本上是一片空白，文化建设方面还停留在表面，或者照抄国外葡萄酒 文化形式，不把葡萄酒共有的特性文化与自身的区域、人文、风土等文化有效的结合而形成自身有特性的葡萄酒文化，更谈不上差异化、文化传播。
其实，我国的葡萄酒企业，有上先进的设备，引进法国的生产工艺，有实力生产出非常优质的葡萄酒，但多数企业葡萄酒原料品种单一，品种区域化 不明显，形成不了自身的风土特性，无法让消费者领略到葡萄酒的多样性，这样，使优质葡萄酒得不到应有的体现，难以创造消费者接触好酒的机会。类似酒庄在葡 萄酒市场推广上大有人在。
我认为作为国产葡萄酒企业 ，树立企业的个性化风格，避免同质化现象，坚持个性化发展思路是企业的长久发展的重要元素。
二、国产葡萄酒发展策略：
1、形成葡萄酒地缘文化，塑造产区特色
什么是酒文化。这个问题可以从不同角度来回答。但从葡萄酒产业文化的本质来讲，产区文化是未来酒文化建设值得挖掘的部分。把葡萄酒特有的共性 文化与产区的特点文化、酒庄的品牌文化归纳为一体，在通过社会广告宣传的同时也采取酒庄旅游体验，强化产区文化品牌文化，实现立体化、多层次、的推 广宣传，形成文化建立的过程，彰显鲜明的产区性特征，支撑产区概念从气候、土壤、水质、控制产量、地域文化、品牌故事等多种文化体验，让消费者（或游客） 对酒庄文化有一个直观感性的认识。
2、打造具有鲜明特色的个性化酒庄
从宁夏贺兰山东麓发展思路中，我们可以看到发展特色产区，个性化酒庄是趋势所在，那么如何建设个性化酒庄呢？我觉得要做到以下几点：
（1）、形成独具特色的企业文化
没有文化底蕴的产品没有生命力。近几年国产葡萄酒业发展迅猛，占据国内市场的大半江山，但是国产葡萄酒市场份额更多的是靠营销手段做出来的，而不是靠品牌内涵吸引消费者来实现的。随着国外葡萄酒尤其是品牌的大举进入，国产葡萄酒与进口葡萄酒的差距将会拉大。
酒庄酒之所以给人高端的印象，真正的价值是来自背后的品质和化服务。这种品质和化服务在岁月沉淀下来形成了酒庄文化。葡萄酒文 化从化到大众化一个大趋势，作为酒庄，需要将酒庄文化的建设融入到酒庄的大阵营中，为消费者体验葡萄酒文化提供化服务。因此，酒庄要在化的服 务上表现出个性化的一面，比如君顶酒庄的“天人合一”理念、禹皇酒庄的大禹文化理念等。
（2）、提高产品性价比，建设具有个性化的酒庄。
生产独具特色的优质葡萄酒是酒庄的主要功能，也是酒庄的灵魂，酒庄的选址，根据地缘来确定优良品种，选用适合的酿酒工艺，生产出带有地域特色高 品质主推产品的葡萄酒，成为酒庄的代表性产品，才能体现酒庄的个性化特征，因此，坚持产品个性化和性价比是确定企业产品定位的方向问题，也是建设个性化酒 庄的核心内容。
①何为“性价比”？
所谓性价比，全称是能性价格比，是一个性能与价格的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。
性价比通常不会在同一性能基础比较或比较的机会较少，消费者都喜欢购买性价比高的产品，性价比通常具有以下特征：
首先，性价比是一个比较的概念，一款产品的性价比必须和同类产品进行比较才能显示性价比的优劣，也就是说性价比不是吹出来的，是消费者评出来 的；其次，性价比是一个发展的概念，性价比是不断变换的，性价比的产品可能随着时间的推移变成性价比差的，任何一款性价比的产品如果不能与时俱 进，只满足与现状，很快就会被其它产品所代替；第三，性价比的高低，会因不同人的理解形成差异。
产品的市场竞争力是一个产品生存的，质量和成本是产品竞争力的三大要素中的两个要素，因此我们要研究产品的质量和成本之间的分析，达到质量和成本的结合，使产品的竞争力。
葡萄酒的性价比就是生产的葡萄酒口感能被广大消费者接受，产品品质，价格消费者能够接受。
②坚持 “抓两头带中间”的发展思路
“一头”是指种植，在种植方面把握几个要点：①建园规范：培育适合的区域、适合的品种、合理的栽培方式、先进的栽培技术，按标准建设葡萄园。②管理先进、合理：根据本地气候、土壤、社会资源、企业自身特点，应用本产区种植管理标准或制订适合企业种植管理的规范。
另“一头”是指市场。企业根本的目的是盈利，因此销售是葡萄酒企业重中之重，从酒庄销售的特点、销售通路、终端需求出发，根据消费者需求进行企业市场定位，要在品牌文化宣传推广、渠道建设、体验营销、数据库营销、故事营销、网络营销等方面下功夫。
“中间”是指酒庄的日常管理及生产过程管理。通过抓种植、抓市场需求，对生产过程进行管理。
综上所述，在日新月异发展的今天，形成具有鲜明特色的企业文化，打造个性化酒庄，提高产品的性价比，是葡萄酒发展的新策略。