泸州老窖去年营收70亿 净利猛增7成

泸州老窖(000568.SZ)4月27日下午公布的2015年年报显示,泸州老窖2015年实现营收69 亿元,增长28.29%;净利润14.73亿元,大幅增长67.42%,与此同时,2016年泸州老窖也实现了开门红,其一季报显示,今年一季度,河南泸州老窖实现营收22.15亿元,增长16.01%;净利润5.94亿元,增长10.01%。

泸州老窖在年报中表示,基于去年全年以砍条码、推行大单品战略、聚焦核心市场、核心大客户为主的调整政策,公司产品盈利模式步入良性循环,在年报中,泸州老窖将2015年—2020年分别划为稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个阶段,并明确在十三五末重回白酒行业“集团军”的目标。

河南泸州老窖了解到,与此同时,泸州老窖公布了高比例分红提案,2015年利润分配预案为:以总股本为基数,向全体股东每10股派发现金红利8元,这一提案若获股东大会通过意味着去年泸州老窖的分红额将达到11.22亿元,根据计算,这也意味着,泸州老窖上市至今21年,从资本市场直接募集资金仅11.43亿元,累计派发现金红利135.97亿元,是募集资金的11.9倍。

年聚焦大单品营收、净利大幅增长

河南泸州老窖查询泸州老窖的年报,去年泸州老窖酒实现营收15.42亿元,同比增长71.62%;中档酒实现营收16.19亿,同比增长176.32%,低档酒实现营收34亿元,下降3.18%,去年泸州老窖整体实现销量19万吨,同比增加0.42%。

该年报中对泸州老窖以“大单品”战略为核心的业务调整措施进行了详尽回顾。

首先,在2015年新领导班子上台以后,为相应新业务模式变革的需要,泸州老窖公司对整体组织结构进行了调整,增设了销售管理部、考训部、稽核部、会员管理部等职能部门,细化业务分工,提升了营销决策效率。

之后,泸州老窖推出了2015年受行业关注的条码举措,并进一步确立了公司大单品战略,泸州老窖年报中披露,泸州老窖去年清理、整合、淘汰、冻结了近2000个条码,并确定了国窖1573、窖龄酒、泸州老窖(特曲、头曲、二曲)三条主线,并将上述三条主线产品下的5个产品定位超级大单品,同时推进高、中、低端产品市场定位恢复工作。

砍条码的同时,泸州老窖形成了3大核心战略品牌核心市场控盘分利模式,通过构建核心客户联盟的方式来稳固核心大客户,采取直分销渠道操作模式推进客户联盟,扩大直营渠道占比,提升市场营销执行力;通过控制核心终端,提升对终端的控制力和消费者服务力。

与此同时,为配合营销模式的调整,泸州老窖对管理层的分工进行了调整,明确管理边界,并调整了销售业务团队,推动销售团队本地化、化,增加销售费用投入的同时,优化费用稽核流程,既放权,又严密监督,以此来提高市场反应速度和确保费用的有效落地。

河南泸州老窖发现,不仅如此,泸州老窖还对公司的制度体系进行了清理。报告期内,公司共梳理、修订各级制度211个,废除制度302个,整改问题778个,推动公司向制度和流程驱动转型。

此外,公司还通过优化财务管理体系来防范经营风险。年内成立了财务管理内控中心,从制度、流程、岗位职责等方面对公司财务体系进行监督管理,对关键业务节点进行风险防控,提高了核算支付效率与财务服务质量,业务运转顺畅、。

泸州老窖在年报中表示,基于上述调整政策的落地,高端产品国窖1573在去年成功冲出谷底,初步实现了高端白酒市场稳定占位,中档产品呈现良性高速增长的态势,公司产品结构正朝着“纺锤型”方向发展,产品盈利模式已步入良性循环。

正一堂董事长杨光接受记者采访时表示,泸州老窖业绩大幅度增长说明了五大单品战略的胜利,他分析,泸州老窖对国窖和窖龄酒的得当调整,使公司的净利润大增,而目前国窖的反转、市场信心的树立、消费者的回归,以及直分销的模式效果都非常明显,“相信随着国窖的步回归,2016年窖龄酒会进一步回归,会使得特曲、头曲、二曲市场占有率进一步增加,新管理层回归百亿的目标应该在近两年就能够实现。”

申银宏源证券研究所近期发布的白酒行业研究报告认为,泸州老窖新管理层上任一年多以来,在品牌定位、销售模式、组织架构等各方面都大刀阔斧做了调整,阶段站稳市场的目标已达到,为今后跨越和赶超打下基础。

招商证券食品饮料行业分析师董广阳则认为,泸州老窖新管理层上任以来,积极改革历史遗留问题,通过砍条码,产品聚焦,强化市场营销一些列的措施,恢复市场份额,泸州老窖2015年由于消化渠道库存,品牌调整,市场费用支持力度加大,2016年延续为长远健康发展夯实基础的思路,业绩增速可能仍会比较保守,但确保增长后劲更为持久。

抢夺市场份额重回“集团军”

据河南泸州老窖查询,2016年,公司计划实现营业收入80.17亿元,比2015年实现收入同比增长16.19%。

泸州老窖在年报中披露,公司“十三五”期间总体规划为“一二三四五”战略,即:明确重回白酒行业“集团军”一个目标;坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则;深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”;把握在2015年—2020年间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个关键发展步骤;实现公司在白酒行业的市场占有、公司治理、品牌文化、质量技术和人才资源。

对于未来白酒行业的竞争格局,泸州老窖认为,白酒市场已经从以前的扩张型市场或机会型市场转为竞争型市场,未来5-10年,白酒企业扩张动能将来自于市场份额抢夺,部分有管理、品牌、品质优势的行业企业可能面临更大的发展机会,对此,公司已围绕竞争性营销战略进行了多方面的优化调整,并初见成效,随着公司转型的推进,公司将越来越适应长期调整下竞争性市场格局和行业加速集中趋势,在未来对市场份额的拼抢中取得优势。

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