贵州贵壹品酒业有限公司政策支持

贵州贵壹品酒业有限公司
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火爆招商中

加盟政策书

【企业宗旨】弘扬国酒文化打造中国“贵壹品”

【经营理念】以德驭才贵而有品诚实守信共谋发展

【管理理念】一心三化以市场为中心管理人性化网络扁平化营销策划新颖化

【产品概况】

名称:贵壹品酒

香型:酱香型

酒精度:53%vol

规格:500ml

配料:水、高粱、小麦

【加盟贵壹品酒的理由】

做最有竞争力的品牌优势,极具有市场潜力的文化品牌。

合理的价格体系、利润可观的操作空间。

独特的市场卖点,最具有力的市场促销方案。

完整的产品售后服务,体现利益共同体。

【商机分析】

同档次白酒,我们比的是品质;

同等品质,我们比的是价位;

同等价位,我们比的是宣传、服务。

——超大利润空间和厂家合作,你可以得到出厂价,成本低,有很大利润空间和市场操控能力。

【招商要求】

一、招商对象和条件

1、认同公司的文化理念和经营模式,并且有强烈的市场竞争意识。

2、有足够的营销网络、良好的社会关系。

3、有良好的商业信誉。

4、对象:追求自我,卓越发展,和从事副食品、糖酒批发、有营销网络、诚信度好的经销商。

二、省/市/县级代理商定位考核任务及优惠政策

1、省级代理商销售考核任务及优惠政策:年销售500万元以上,首批进货额50万元以上。

2、市级代理商销售考核任务及优惠政策:年销售200万元,首批进货额20万元以上。

3、县级代理商销售考核任务及优惠政策:年销售100万元,首批进货额10万元以上。

三、合理的退换货制度

1、客户在合同有效期内,对于滞销产品,可向公司申请调换。

2、进货两年后如市场原因不属人为因素经公司核实后可退货。

四、我公司由专业营销人员根据当地市场情况,为经销商制定切实可行的营销方案,以保证经销商市场开发的成功。营销方案包括以下内容:

1、零售渠道(餐饮商超)开发方案

2、批发渠道的开发方案

3、分销渠道的开发方案

4、宴席市场的开发方案

5、单位团购的开发方案

6、节、假日专题促销方案

五、有力的市场支持

1、广告支持。根据市场情况,制定有效的广告宣传方案,分阶段投放,费用由公司承担。

2、促销支持。根据市场营销方案,结合当地市场情况,制定不同的促销方案。由公司或经销商联合开展,其费用公司或经销商共同承担。

3、销售队伍支持。由公司指派专人联合组建专职销售队伍,并由公司提供业务培训。为经销商打造一支过硬的销售队伍,使经销商长期受益。培训内容:业务知识;经销技能;市场开发和管理等。

六、完善市场管理

企业的发展离不开管理,管理是否完善,决定的企业的成败。公司根据经销商的实际情况,为经销商提供一套管理方案,以提高经销商的经营管理水平。管理方案内容:人员管理;工资管理;业务管理;市场管理等内容。以上几方面,是我公司一贯坚持的原则,能有效地保证经销商在经营的过程中有钱可赚。只有经销商真正的赚钱,才会同公司长期合作,公司才能得到更进一步发展。

七、奖励政策

(一)首批进货部分

1、省级经销商首批进货贵壹品福贵以上酒50万元给予20%奖励;100万元的奖励30%;200万元的奖励35%。计算方式是200万元×35%=70万元即270万元的酒。

2、市级经销商首批进货贵壹品福贵以上20万元以上给予20%的奖励;50万元以上给予30%奖励;100万元以上给予35%的奖励,计算方式同上。

3、县级经销商首批进货贵壹品福贵以上的10万元奖励20%;30万元以上的奖励30%;50万元以上奖励35%,计算方式同上。

(二)广告部分

1、经销商所属区域,网点达85%以上时公司给予广告宣传画册、DM宣传画、礼品、笔、烟灰缸等等作宣传支持。

2、公司根据片区经理的申请结合该片区实际进行墙体广告、店招路牌、电视广告、公交车广告等等媒体进行广告宣传。

(三)人员支持

1、省级经销商公司派三个业务代表(其中一名是片区经理)支持帮助市场构建、人员培训、广告宣传策划、促销活动策划等。

2、市级经销商公司派二名业务代表(其中一名是片区经理)支持帮助市场构建、人员培训、广告策划、促销活动策划等。

3、县级经销商公司派一名业务经理帮助商场构建、人员培训、广告策划等。

4、支持时间一般三个月,特殊情况另行申请。

(四)奖励规定

1、年终完成以下销售额:省级500万元、市级200万元、县级100万元,年终奖励3%,按货物折算。

2、年终完成以下销售额:省级600万元、市级300万元、县级150万元,年终奖励5%,按货物折算。

3、年终完成以下销售额:省级800万元、市级400万元、县级200万元的奖励8%,按货物折算,另公司赠送10万元内轿车一辆。

贵州贵壹品酒业有限公司

二O一六年五月二十日

返利政策

进购30万—100万,发货30万—100万,返利如下:

第一批打款,逐年返还

第一年,返利10%

第二年,返利10%

第三年,返利10%

第四年,返利10%

第五年,返利60%

中途进货另行付款。

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代理无忧

低门槛、零风险,全新的营运模式

培训支持:

高级营销专家进行指导,特邀白酒咨询专家、实战营销策划大师进行集中培训。

退换货支持

在不影响二次销售的前提下,100%退换货。

品鉴酒会、订货会、演唱会支持

公司策划会场,并提供一定额市场品尝用酒的支持。现场品尝,现场鉴定真伪。

广告支持

加盟商当地广告,根据年度进货额一定比例作为当地广告支持,公司统一规划,当地广告经申请批准核销。

A、电视广告:公司将在地方电视台黄金时间播出,以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。

B、户外媒体:公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌,包括LED屏、车体广告、门头、墙体广告等。

C、杂志广告:公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告,以专业媒体的权威性及高度针对性建。

D、重大活动:公司将关注并积极介入各种大事件、大人物,全方位、立体式的打造品牌,扩大知名度,提高美誉度。

商超渠道推广支持

支持代如运作商超渠道,申请报批确认后给予支持。

宣传物料及市场营销支持

(1)公司给予加盟商统一宣传资料、促销品(宣传单、促销小礼品、产品形象画册等支持);

(2)公司负责所有市场的规划、营销方案的制定,免费为加盟商业务员进行销售知识指导,不定期对各区域市场进行巡查,并做强有力的活动推广支持和宣传。

促销活动支持

提供完整的节假日及重要活动的促销方案,促销手段灵活多变,促销活动及时跟进。

人员技术支持

公司派具有市场实战经验的区域经理与经销商一起开拓市场、渠道建设。并承担经销商所聘业务员、促销员的工资底薪。

市场拓展支持

A、商超渠道支持费用:进场费、条码费、堆头费、节庆费、陈列费、海报费、临时促销费。

B、酒店渠道支持费用:进店费、铺底酒、陈列费、促销人员工资、临时促销费用。

C、团购渠道支持费用:会议用酒、品鉴会用酒、礼品酒。

注:以上各渠道的各项费用支持需经申报、审核、报销的流程。

季度、年终返利支持

完成季度、年度任务后,根据产品档次公司给1%—20%的返利。

其它支持:如有其它要求,另行协商。

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