让我们的生活旺起来——今旺福迅速上量的秘密
2009年的白酒市场可以用火热来形容，而其中的一个新兵却在众多大品牌的包围圈中脱颖而出，以‘百姓酒’和‘喝着舒畅’的诉求迅速在市场上走顺，刮起了百家畅饮的旋风，它就是来自泸州今旺福酒业倾力打造的一款以普通老百姓为目标消费群，以“喝着舒畅”为诉求点的“今旺福”。
大众酒的第一要求是喝着舒畅，一个再好的产品，他的目标消费群也不可能包含全部人群。“今旺福”明确将目标消费群定位为普通大众，并对这一群体作了详细描述：党政机关、事业单位的科员、职员，经济效益较好的企业员工、班组长和车间主任，他们有过奋斗、有过艰辛，但是他们更是满足的、知足常乐的、随遇而安的，他们的一生是顺利的、幸福的，尽管别人看来他们有些平淡；尽管平凡，但是他们对于自己工作重要性的认识毫不含糊。喝酒对于他们来说，首先追求的是“纯粹饮酒的乐趣”，也就是为了“陶然在杯在口中的那一刻”，然后才是“醉后的陶然境界”；当然也有与朋友、同学、同事、家人共饮的怡然畅快，亲朋好友中“酒友”自然也较多；喝酒对他们也可能是工作之余对自己的一种奖赏；他们是白酒的重度饮用者、习惯饮用者，他们自认为也被周围的人认为懂得选择好白酒；他们是BC类店聚饮的常客，并且有家庭饮用的习惯……
一款以百姓为目标消费群的新品，要迅速得到消费者的认可，首先就要抓住消费者喝酒时的感受。泸州今旺福酒业在多年的销售实践中认识到，对于普通老百姓来说，他们和那些经常喝商务或政务酒的人不同，经常喝商务或政务酒的人讲究的是档次和品位；而百姓平时喝酒的次数不多，喝酒多为亲朋好友相聚，大家在一起喝酒纯粹就是为了享受生活享受友谊，因此百姓喝酒的第一要求就必然是喝着要舒畅，这样才能在亲朋好友之间有一个好心情。
今旺福抓住了目标消费群的内心感受，在产品研发时特别注意了酒的口感。系列产品由低到高依次为红标、黄标、银标和金标、木盒五个单品。
制造一种饮酒的乐趣，遵循“舒畅喝出好心情”的消费理念，这是今旺福在市场迅速走顺的根基。因此，“今旺福”一问市，“柔顺、爽净、醇甜、怡畅”之风渐起，产品迅速席卷全国。
“喝着舒畅”让大众强烈感知品牌基因“今旺福”的产品基调已定，那么又该以何种方式来向大众消费者传达今旺福的品牌基因呢？
首先我们要明白，“今旺福”是高品质的，是性价比很高的。他的高品质一是他继承和发扬了“泸州”家族传统的品位，二是他来自水质好、气候好、土质好的名酒圣地—四川泸州，陆游一句“一樽尚有泸州酒，却为无忧得细倾”道出了泸州美酒的历史传承。可见“物美价廉” 是今旺福对于大众的基本商业准则；而“喝着舒畅”是这一大众酒的核心词。
正是基于传递“喝着舒畅”的核心词，于是今旺福的品牌基本色选择了红色，因为红色是喜庆的，同时也是大众的；品牌符号则是绸缎，因为绸缎有口感柔顺之隐喻，同时也暗示品质好、物美价廉。于是以“红色、绸缎”为品牌暗示的今旺福在品牌符号上就这样确定了。
品牌定位已明，今旺福又是如何宣传呢？“今旺福”宣传的首要目标是概念占位，让畅饮型口感、“喝着舒畅”概念能在最短的时间内传递给消费者；再进一步依靠“喝着舒畅”的技术支持和品牌故事的宣传达到消费者概念认同的目的；品牌体验店的个人和群体“喝着舒畅”体验完成“今旺福”从品质体验到品牌情感的升级，真正让群众感受到乐趣，畅快、放松的“喝着舒畅”精神享受。
在具体的传播管理上，当然还是泸州今旺福酒业的强项，“海、陆、空”三军联合作战，高速路牌、楼宇广告、电视广告……宣传攻势无孔不入。同时整合其他宣传媒介，巧用POP、DM广告等低成本广告形式，前者增加终端卖场气氛，使信息直达现场消费者，刺激消费；后者直接将广告信息传递给真正的群众，具有强烈的选择性和针对性，实现宣传目的。
