郎牌特曲2020年“转守为攻” 发动郎酒新战略

时间:2020/1/6 酒业经济
1月5日,2020年郎牌特曲经销商大会在成都召开。继昨日发布青花郎2020年营销战略之后,郎酒再度对郎牌特曲进行布局。

会议上,郎酒集团董事长汪俊林再度强调了郎酒新战略,即“好品质、大品牌战略”、“酱香大战略”、“兼香大战略”、“扶大商、树好商战略”以及“人才战略”。

其中,郎牌特曲根植于“兼香大战略”之下,将在2020年迎来重新起步、高质量发展的开启之年。

01

转守为攻,郎牌特曲区域成长性凸显

“2019年虽然面临很多困难,但郎酒没有放慢前进的步伐,在百亿销售规模上继续攀升,整体销售收入和2018年相比增长21%,出货增长31%。”郎酒股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚公布业绩时表示,“其中,郎牌特曲触底回暖,江苏以外的区域成长性凸显。”

伴随着业绩触底回暖,郎牌特曲在部分区域市场主导权也发生改变,据介绍,郎牌特曲已经在江苏、豫鲁皖浙、四川三个板块开始转守为攻,以攻为守。

除此之外,梅刚还在讲话中指出,2019年郎牌特曲还在以下几个方面工作取得进展。

首先,直面困难,勇于改正。通过稳定产品价格、夯实制定市场政策,商家、团队从彷徨到主动介入再找到感觉。

其次,渠道终端网点增加,产品覆盖率上升。

其三,借助孟非代言郎牌特曲、地面活动的执行,宴席场次和消费群体数量实现翻番的增长。

其四,通过明确各环节利润、对商家实施基础工作执行阶段性奖励,商家盈利得以,动能得以提高。

其五,商家队伍区域稳定、干净;遗留问题的冲击明显减弱。

与此同时,郎酒方面也明确表示,郎牌特曲仍有商家布局、商家规模偏小、组织架构、产品卖点深挖等工作需要进一步完善。

总结过去的一年,郎酒销售公司副总经理兼郎牌特曲事业部总经理王 勇军曾在年初谈到:“2019年是郎牌特曲及其特殊的一年。”他表示,这一年,郎牌特曲经历了“前期的政策失效、中期集中调整、后期逐渐恢复运行”的全过程。

对此,王 勇军认为:“我们承受压力,付出代价,损失销量……但更重要的是,认清了问题,找到了方法,明确了发展路径,为郎牌特曲未来持续、良性发展奠定了基础。”

02

拱卫“兼香大战略”,郎牌特曲步入高质量发展开启之年

在汪俊林发布的郎酒战略中,郎牌特曲与小郎酒将共同拱卫“兼香大战略”,成长为浓酱兼香型白酒的旗帜、代表。抢占大众消费市场浓酱兼香型,被汪俊林视为郎酒的独特战术。

为此,郎牌特曲被划定了一条大战发展路径:一是以郎牌特曲(100-300元/瓶)为长线品牌,继续现有产品做大做强;二是逐年升级品质,向兼香发展;三是以大商、好商牵头,支持做深、做透、做大区域市场;四是商家控量布局、追求质量、保护市场长线发展。

为此,针对2020年发展,梅刚指出,将坚决贯“大稳定、小调整、强基础、厚积薄发”工作方针,以坚守品质,品牌驱动为指导思想,以消费者培育为核心动作,推动郎牌特曲实现规模、稳定、良性增长,确保商家赚钱,实现厂商共赢。

谈及具体规划,郎牌特曲方面将从以下几大板块实现突破:

一是,产品坚持以T系列为基础做大规模;有条件的市场、商家加大鉴赏系列推广力度;郎牌头曲以商家运行为主。

二是,布局确保江苏市场稳定增长,坚定不移的聚焦发展其他重点省区和点状潜力市场,确保2019年政策和投入基本不变。

三是,商家规模,夯实对客户分类并制定年度目标(市场规模)。鼓励有实力有思路的商家和郎牌特曲一起做中长期规划并付诸实施。

四是,造势,郎牌特曲的产品热度和势能如何提升,是销售公司和事业部全年的重点工作。郎牌特曲品质的传播,从原产地、工厂、经销商、终端、消费者,必须贯穿整个消费链条和品牌推广及活动。

五是,运作,名酒品牌+地产酒运行模式,所有的市场动作围绕提高产品覆盖率(让消费者看得见)——通过宴席、终端店老板推荐、品牌宣传活动促进消费者的初次购买——消费者重复购买,打通产品从仓库到消费者的链条。

六是,团队组织构架进行优化和精简,让有能力的人负责更大的区域。

“进入2020年,郎牌特曲的销售增长靠现有的增长模式来实现已不现实,只有绝大部分经销商实现良性增长,规模扩大;同步局部重点发展区域的优质商家,郎牌特曲才会更加稳健、快速发展。”梅刚表示。

除此之外,王 勇军也在1月1日发表的《凝心聚力,强基固本,转守为攻,共创辉煌》一文中指出:“依托现有经销商为基础发展,持续扶持商家做上规模,提升盈利水平是2020年事业部运行首先考虑的问题。”故而,他彼时表示郎牌特曲还将从以下五个方面提升,促进发展:

一、稳定发展。江苏、河南、唐山作为郎牌特曲消费和销量的基地市场,事业部将从资源、机制、政策方面给予倾斜;在尊重区域价格差异的基础上,守住价格底线。

二、解决痛点。针对市场问题,2020年在运行策略中做了相应规划,将在5省12个不同发展阶段的市场进行试验、论证。

三、理清模式。2020年正式启“351+123”发展模式。

四、精细服务。从2020年开始,用2-3年完成对商家、终端、消费者的精准、精细、真诚、人性化服务体系建设,为郎牌特曲的品牌内涵加分。

五、执行。2020年郎牌特曲将从“机构优化、激励方式、技能培训、厂商分工、价值观引导”五个方面入手提升执行力。

可以看到,无论是从“兼香大战略”布局,抑或自身发展阶段,郎牌特曲都将步入一个新的发展阶段,向着区域市场突破、优商队伍建设、品牌打造等方面前行。这也就如王 勇军所言:“2020年是郎牌特曲重新起步、高质量发展的开启之年。”
酒业圈最火的微信公众平台
线上春糖会,选品享优惠!
对该项目感兴趣?立即询价!

*验证码:

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

贵州筑春酒业销售有限公司
线上春糖会,选品享优惠!