和重点经销商恳谈沟通、发布未来五年战略规划、宣布开启定制业务、即将推出次高端新品……10月13日，以“新势力、新征程、新未来”为主题的国宝酒业辛丑年全国首届重点经销商大会释放出大量重磅信号。
从3月底正式上市到现在，半年多时间，国宝酒业围绕核心战略大单品贵轩，重点发力体验店模式，在广东等市场取得了一定的成绩。
国宝酒业总经理刘源才表示，国宝酒业的战略目标是聚焦核心优势，成为高端酱酒新势力头部企业，与此同时，保持2021-2026经营年度动态原酒存量1万吨，2025-2026经营年度实现销售额30亿元。
对于这一战略目标，国宝酒业底气十足。国宝酒业地处茅台镇核心产区，拥有工艺、产能、老酒等多重优势，还有着敦煌文化的赋能，了国宝酒业的高质量发展。为了实现战略目标，国宝酒业制定六大战略路径，从生产技术、营销管理、目标、人力资源、组织管理、企业文化等方面落地执行。
刘源才介绍，国宝酒业接下来的营销管理工作将围绕五大方面展开，即完善丰富产品结构、品牌定制双轮驱动、建立品牌传播体系、完成市场布局规划、建立新零售体验馆推广模式。
记者了解到，按照国宝酒业的规划，在产品矩阵方面，高端市场以贵轩为核心、中高端以永轩为主打，并发力文创产品和贴牌定制产品。2022年要实现包装、酒体等产品基本定型，2024年完成贵轩产品全线升级，形成更加多样化、丰富化的产品架构，2026年，进一步丰富贵轩超级大单品、主导品种的产品内涵，强化产品力核心优势。
市场布局方面，国宝酒业计划在2022年完成以“广东、河南、山东”三个省份为主的基本覆盖体验馆、渠道商布局，同时有效培育其他酱酒发展潜力较大的市场，到2026年，基本形成三大省份市场的开发业绩与效益，同时有效培育第二梯队的酱酒省份市场。
对于体验馆的开拓节奏，国宝酒业方面表示，2022年将完成不低于90家体验馆经销商的设立，2024年完成不低于150家体验馆经销商的设立，形成贵轩体验馆和团购商的营销运营模式，并在后台配套完成相应的支持体系和架构设立。2026年，在完成体验馆和团购商渠道布局下，深度开发并运营传统渠道推广。
种种迹象表明，未来五年，将是国宝酒业加速发展的五年，按照战略规划有条不紊地推进各项工作，国宝酒业未来可期。
为满足更多市场需求，加快市场与品牌化建设，国宝酒业倾力打造的“永轩”即将上市，锁定300-500元的酱酒价格带。
有业内人士分析认为，在贵轩主打高端之外，推出永轩聚焦次高端，将进一步完善国宝酒业的产品线，再者，次高端市场的持续扩容，未来有巨大的增长潜力，国宝酒业的布局，将有利于抢占更多消费者的心智。
国宝酒业营销副总经理梁旭表示，贵轩将在2022年成立体验馆运维服务部，将作为重点战略的体验馆，提升其运营能力与盈利能力。同时借助飞天盛宴、国宝宴等强化文化IP属性，培育受众；建立会员体系实现城市客群覆盖，提升受众转化；在需求共性、产品互补、长线占位原则下，引入异业盈利产品和配套物料，构建立体销售矩阵，丰富产品，提升盈利空间。
与此同时，为提升贵轩品牌运营效率，2022年贵轩将继续加大品牌投入，并结合体验式营销建立以精准投入+体验式营销方式，实现体验馆范围影响力扩大以及体验馆导入流量的转化。
在这次经销商大会上，国宝酒业重磅宣布开启定制业务。国宝酒业定制总监向银川表示，在满足消费者个性化需求的基础上，将借助“国宝定制·国宝品质”树立国宝定制酱酒的行业地位，凸显其品质化、高端化与稀缺化的定位形象，国宝定制酒将高端酒、品质酒、价值酒三者完美融合。
在个性化消费时代，面对不断高起的行业竞争壁垒、市场竞争困局及新型消费人群，加码定制酒将成为突破口之一。国宝酒业正是看到定制酒的趋势，将定制业务打造成为新的增长极，未来将形成“品牌业务+定制业务”双轮驱动的业务结构。
发力定制业务，国宝酒业显然也是有备而来。向银川表示，定制业务是国宝酒业重点打造工作，将构建“国宝定制酒一体化平台”，在现有渠道的基础上，优中选优，制定多项政策，辅助大商客户运营，完成渠道的优化过渡与升级，并将成立定制酒事业部。
“一边是品牌业务不断完善产品线，一边是定制业务强势来袭，国宝酒业通过双轮驱动，品牌和定制‘两条腿走路’，有利于市场的快速拓展，也将为长远发展打下坚实的基础。”有行业观察人士如此认为。
从正式上市，到今天首届经销商大会，仅仅半年时间，国宝酒业的每一步都吸引着业界的关注。
3月26日，贵轩面世，与敦煌博物馆达成战略合作，得到“超豪华品评天团”助阵，贵轩的首次亮相惊艳众人；4月初来到春糖，设置两大酒店展位，开启全国招商布局的第1步；9月15日，首场招商推介会在深圳举行，掀起“双龄酱香”的饮用风潮；9月28日，国宝酒业亮相2021（第五届）中酒展，荣获“年度极具代理价值产品”……
每一次亮相，国宝酒业都是备受瞩目的焦点。梁旭透露，预计2022年，国宝酒业的市场动作还会更多，将打造12场大型活动，并在山东、河南、广东、福建等省份举行品鉴会超500场次，让“双龄酱香”不断走进消费者。
短短半年，国宝酒业能够取得如此瞩目的成绩，自然是实力使然。
产区维度看。国宝酒业初期始建于1975年，70年代末80年初始名为奥梁烧妨，1992年注册为国宝酒业。经过多年发展，国宝酒业现占地面积达到120亩，植被覆盖率90%以上，成为茅台镇核心产区的花园酒厂、生态酒厂、绿色酒厂。
产能维度看，国宝酒厂现拥有8栋生产厂房，窖池200余口，年生产能力2000余吨，依山建设“国宝酒库”存酒楼，储存有优质酱香老酒2万余吨。
文化维度看，国宝酒业自诞生之初就联手敦煌博物馆，通过千年敦煌文化给品牌赋能，树立和打造贵轩高端品牌形象。
在多重优势的加持之下，国宝酒业已然成为高端酱酒市场的一股新势力，未来，发力高端、加码次高端、强化定制业务的国宝酒业必将成为酱酒市场的一匹黑马。（文章来源：酒业家）