经销商每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，利润却没有大涨，踏踏实实推销，业绩却没有大增，经销商们，你真的知道原因吗？
我们先来看一个真实案例：
山东的一个经销商，一年销售额1000万左右，只做天津的一个饮料品牌，两种规格。做餐饮渠道和小店，这两年做的还不错，但是疫情来了之后，他就感觉危机来了，只有一个饮料品牌，疫情期间根本没法卖出去。
事实上，很多经销商的产品结构都有问题。疫情出现，问题就爆发出来了。对经销商来说，如何调整产品结构是关键。
很多经销商自己做了十几年，经验丰富，觉得调整产品结构既费时又费力，还有风险，不值得。等到生意难做，才想起来去改变，这个时候就已经晚了。
所以，调整产品结构一定要趁早。这次疫情给了我们一个警醒，不变革，以后的路更难走。借这次机会，经销商一定要尽快做出改变，抓住市场机遇。
经销商调整产品结构是不可避免的，上游厂家有发展需求，厂家增加新品，你必须要去铺市。 同行业竞争也很大，针对竞争对手的畅销品类，也一定要寻找可替换产品。没有可替换的产品，就是给竞争对手提供机会。
其次，市场需求趋势发生转变，经营企业的目的就是满足市场需求，提前做好洞察，做好规划布局。 这是从外部环境的角度看调整产品结构是否有必要。从另一个维度看，调整产品结构是满足需求的关键点。
如何结合疫情之后的消费、渠道新趋势，重构产品结构呢？
砍掉老产品，学会吐故纳新
先做减法，后做加法。砍掉哪些品质差、不稳定、毛利润低、资源占用大的产品；砍掉那些被行业和消费者淘汰或即将淘汰的夕阳品类和产品；砍掉那些以传统思维和方式经营市场的品牌和产品；砍掉那些没有研发能力和生产能力的品牌。
从整体消费基础需求选择产品
选品时候需要选择一些大众消费的产品，对应的行业从整体消费基础需求选择产品。比如说以饮品为例，很显然健康、营养已经成为绝大部分家庭消费者对产品的基础需求，经销商选择产品时，要把这些基础性的要素作为选品的必备条件。
选对趋势性产品是成功的关键
健康、简单、方便、快捷、标准化等将是未来的消费趋势。做一个产品，首先要问三点：这个产品能不能赚钱？能不能赚更多的钱？能不能赚长久的钱？符合未来消费趋势的产品才具有实现盈利的可能。（来源：秀水坊酒）