2019年，秉持着“为消费者创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”的核心理念，五粮液继续保持了两位数高速增长，实现2018年12月份李曙光与茅台集团董事长李保芳的“千亿约定”已成定局。在白酒行业，在深度调整与深化改革之后，步入快车道的五粮液，已然构建起适应未来竞争的现代营销体系，正在进入又一个崭新的历史发展时期。
2002年，五粮液集团营收率先突破百亿大关，白酒行业进入百亿时代，由此开启了白酒“黄金十年”。
“2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入跨越千亿台阶已成定局。”在2019年12月18日的五粮液第二十三届1218共商共建共享大会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光在会上表示。这是继日前茅台集团宣布成为千亿酒企后，又一家宣布跨过千亿销售门槛的国内酒业巨头，这意味着五粮液集团“二次创业”成效显著，必将白酒行业拾级进入千亿时代，打开白酒无限“想象空间”。
2019年12月18日上午9:00，以“逐梦新时代 携手新征程”为主题的五粮液第二十三届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团举行。五粮液多功能厅内座无虚席，气氛热烈，大会在激昂的《五粮液集团之歌》中拉开序幕。四川常委、省直机关工委书记曲木史哈，四川省人大常委会副主任刘捷及省直部门相关领导，酒业协会理事长王延才、食品工业协会副会长兼马勇等行业协会领导，宜宾市人大常委会主任陆振华等宜宾市领导，以及五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，集团公司总经理，股份公司董事长曾从钦等全体五粮液高管以及1500余位来自各地的五粮液运营商代表、投资者代表和媒体代表参会。
01、当千亿目标照进现实，五粮液下一个新目标瞄准了世界500强
五粮液集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局，这意味着五粮液将创造多项历史记录：从企业角度看，五粮液集团将提前一年实现企业“十三五”发展目标；从行业角度看，五粮液集团将成为白酒行业率先跻身千亿俱乐部的集团；从地区角度看，五粮液集团将成为新希望、长虹之后，四川省第三家跻身千亿元俱乐部的企业，也是宜宾市千亿级企业集团；从国家层面看，五粮液集团将成为我国又一营业收入突破千亿大关的大型企业，正通过创新发展、转型发展、跨越发展不断迈近世界500强企业。
宜宾市委常委、市政府副市长陈扬杰在致辞中表示，2019年，五粮液集团紧扣千亿发展目标，深入实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，大力推动营销改革、结构调整、产品研发，在产品市场和资本市场获得双丰收，宜宾市政府将坚定不移地支持五粮液继续做强做优做大，共同谱写五粮液新一轮大发展的崭新篇章。
酒业协会理事长王延才对五粮液发展予以高度肯定，认为近年来五粮液发展态势强劲、成效，营业收入、利润总额等核心经营指标保持高速增长，公司市值、品牌价值等屡创新高，得到消费者、市场和社会的高度认可，希望五粮液以大国浓香的完美品质，不断消费升级美好需求；以白酒领航者的心胸气魄，共建酒业命运共同体。
四川省人大常委会副主任刘捷在致辞中强调，五粮液是我国具有重要影响力的食品饮料品牌，有着独具竞争优势的拓展空间和发展机遇，今年五粮液集团营收历史性突破千亿台阶已成定局，为宜宾和全省经济社会发展做出了重要贡献，希望五粮液早日建设成为世界、我国的现代企业集团，并率先成为四川省迈入世界500强的企业。
02、2019年四个方面取得成效，李曙光定下2020年稳中求进的工作基调
会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光作了题为“逐梦新时代携手新征程”的主旨演讲，指出2019年是五粮液营销改革的开局之年，五粮液依托控盘分利模式，补短板、拉长板、升级新动能，在4个方面取得了阶段性成效。
一是今年五粮液营销组织变革基本实现了总部横向化、区域纵向扁平化，提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力。二是营销数字化管理系统初步实现了净化渠道秩序、推动商家、战区转型的既定目标，形成基于大数据的决策和管理机制，实现总部与区域初步的数字化闭环管理。三是众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理。同时，加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理。四是升级了产品结构，实现了八代经典五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的 1+3产品体系和系列酒四个性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了透支五粮液品牌价值的产品清理整顿。
基于对宏观经济形势和白酒行业发展趋势的研判，李曙光在主题演讲中指出，要正确的研判形势，统一思想、增强信心，2020年要围绕稳中求进的工作总基调，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，强化品质、强化管控、强化数字化转型。
李曙光认为，品牌建设是企业工作的核心。当前，品质是企业高质量发展的制胜法宝。要围绕建设的纯粮固态发酵酿酒生产基地、的酿酒储存基地、的酿酒粮基地，加快建设一批既利当前又奠基长远的重大项目。
在产品体系建设上，李曙光透露，2020年五粮液要持续推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求。在主品牌方面，公司要坚定不移推动五粮液“1+3”产品体系建设：“1”就是核心大单品第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501五粮液（明池、清池）、80 版经典五粮液、39 度经典五粮液。五粮液将于新年前后正式投放501五粮液。在系列酒方面，集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个性战略大单品。
在数字化转型上，李曙光指出五粮液要坚定不移的持续推进数字化转型，通过数字化运营打造可持续的竞争优势，要大力培育数字化创新，坚持从高端消费群体出发，用数字化手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式，改善高端消费群体的体验，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位。同时，通过挖掘数据价值，实现以消费者为中心的智慧零售形式。在2020年，以专卖店和电商官网平台建设为抓手，通过优化迭代、打造样板，为新零售模式的快速复制打下基础。
03、“五个一”之后，“三个升级”“三个聚焦”“三个提升”成2020年焦点
五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦在《2019年营销工作报告》中指出，，2019年五粮液变革创新取得新进展，转型升级实现新突破，具体来讲，实现了“五个一”。一是酒业主业核心作用更加突出，助力集团顺利跨越1000亿台阶；二是酒业主业全年销售收入将突破500亿元，连续三年每年递增100亿；三是紧抓消费升级的市场契机，第八代经典五粮液成功实现市场价格过1000元；四是商品市场和资本市场持续看好，五粮液股票价格历史性突破并站稳100元关口，公司市值位居深市一、四川省内上市公司一；五是公司酒业效益优势更加凸显，持续保持四川省工业企业利润总额一。
会上，曾从钦透露了五粮液2020年市场营销的工作总体思路：将坚持稳中求进总基调；进一步深化补短板、拉长板、升级新动能；强化品质、强化管控、强化数字化转型。
曾从钦表示，2020年，五粮液要在品牌、产品和渠道三大方面实现升级。在品牌升级上，强调共性、突出个性。针对不同消费群体的差异化需求，打造覆盖不同等级、不同调性、不同价格带的品牌体系，突出五粮液与系列酒之间、不同品牌之间的等级性；突出五粮液与系列酒之间、不同品牌之间的辨识度。在产品方面，升级消费、做强单品。重点将五粮春、五粮醇打造为20亿元级大单品；在渠道方面，将渠道升级做精做细、构建共同体。进一步优化专卖店布局，加快KA卖场服务体系构建；继续与主流电商平台、新零售连锁深度合作，建立运营管理标准，加强互联网渠道的价格管理和管控。
此外，2020年，五粮液还将坚持三个聚焦，即聚焦体验营销创新升级，打开高地市场切入口；聚集意见深度培育，引导高地市场消费偏好；聚焦核心资源精准投放，突破高地市场营销瓶颈。
“三个提升”也是五粮液2020年的重点工作，首先是提升数字化能力；其次是提升业务协同能力；再次是提升公关营销能力。
企业的稳步发展离不开牢固的厂商关系，五粮液“共商共建共享”的策略让这种和谐共生关系发挥大化势能。大会还通了报2019年度五粮液运营商表彰奖励，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛宣读表彰文件和奖励决定，与会领导分别颁发了“星级运营商奖”“星级专卖店奖”“贡献奖”“突出贡献奖”和“特别贡献奖”等。（来源：酒业财经）