“一地一策”新举措,舍得强化厂商关系背后有何战略

时间:2020/2/18 15:56:54好酒头条

疫情面前,舍得酒业行动迅速。2月1日,舍得酒业股份有限公司董事会会议一致决定,捐赠1000万元驰援新型冠状病毒疫情防控工作,彰显出企业的社会责任担当。与此同时,制作《舍得酒业疫情防控指引》,员工在疫情期间的。

除此之外,针对市场层面,舍得酒业同样重视。在致经销商伙伴的公开信中,舍得酒业将经销商、各级渠道商、终端门店客户视为非常牵挂的亲密战友,并表示越是在特殊时期,越要加大对经销商的支持,而且要做得更好。

无疑,舍得酒业此举将极大程度提振经销商的信心,有利于建立更加紧密的厂商关系。更为重要的是,通过此次疫情,消费者对健康的重视相较以前有所提升,这对舍得酒业的老酒战略将起到积极的推进作用。

1

多管齐下

构建紧密厂商关系


“作为非常贴近市场、非常贴近消费者的一环,我们深知各位身处战‘疫’,面临诸多困难,我们希望能与各位一起厂商同心,上下同欲。”在公开信中,舍得酒业态度非常明确。

酒业家了解到,针对疫情,舍得酒业建立快速响应机制,于2月3日全体营销人员进入在线工作状态服务支持,与经销商保持密切沟通之余,加强市场调研,并表示将采取“一地一策”的措施,制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策,帮助提升产品动销。

与此同时,舍得酒业将积极帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本,提升经销商的资金利用率,多管齐下,共同解决困难,全力互相支持。此外,疫情期间将大力践行CBA用户利益优先思维,提升服务水平,精简费用核销流程及手续,让服务更到位。

受疫情影响,渠道面临的压力和挑战,对此,舍得酒业围绕数字化、场景化、线上化的打造来展开工作。

具体来说,数字化方面,将利用科技的力量,采用海量大数据云端处理,尽快实现供应链、营销、物流、品牌、管理数字化;场景化方面,针对不同的需求,打造多维度传播场景,进行核心终端、核心消费者的互动培育,吸引目标消费者的注意力,为终端引流;线上化方面,在线下渠道不断开拓的同时,挖掘线上渠道的潜力,让公司渠道更加完善、。

由此不难看出,为了市场的稳定,舍得酒业从多维度出发,力求将经销商和渠道的损失减到zui小化,和经销商之间的关系将更加紧密。

2

健康饮酒成趋势

大力推进老酒战略


舍得酒业的老酒战略不会改变。

通过此次疫情,消费者对健康的需求日益增强,健康饮酒成为消费理念,“少喝点,喝好点”的趋势会越来越明显。这个时候,舍得酒业的老酒战略或将成为竞争的有利条件。

酒业家注意到,在公开信中,舍得酒业如是提到,白酒消费向名酒集中的趋势不变、白酒消费升级的趋势不变,老酒市场快速崛起说明舍得酒业老酒战略恰逢其时。

老酒市场表现如何?根据去年发布的《老酒市场指数》报告显示,2016年-2017年老酒的市场规模涨幅高达85%,2017年的市场规模达到370亿元,2018年市场规模达到500亿元,预计到2021年,老酒市场规模将达到千亿。

这是舍得酒业看到的机会,疫情发生后,舍得酒业更加坚定地执行这一战略,其表示将大力实施老酒战略,加大品牌推广力度,大力实施数据化转型升级,借助大型公关及事件营销,提升品牌影响力。

众所周知,推出老酒战略,舍得酒业底气十足。据了解,舍得酒业现有10000余口窖池,平均窖池年龄超过20年,其中明清老窖池泰安作坊一直延用至今,并拥有1000余名老工艺技师,他们平均工龄25年以上,传统酿酒技艺和现代化理念的完美融合,是舍得酒业品质的基石。

值得注意的是,拥有12万吨优质陈年老酒,老酒储量在行业内处于地位,这是舍得酒业天然的优势。

危机中往往蕴含机会,老酒战略是舍得酒业的机会。接下来,舍得酒业将如何继续推进老酒战略,值得期待。(来源:酒业家)

免费加群
线上春糖会,选品享优惠!
对该项目感兴趣?立即询价!

*验证码:

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

贵州赖世家酒业有限公司茅台镇酒厂

客服中心

客服中心

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号hj_9998关注

线上春糖会,选品享优惠!