“截止10日，深圳复工酒类流通企业不足45%，预计到4月底酒类零售销售量不及去年同期的20%。深圳市场2万余家酒类产品经销商（零售商）面临库存积压、现金流锐减等困难，承受的经营压力。”3月10日，深圳市酒类行业协会（以下简称深圳酒协）发布倡议书，里面透露了深圳酒类市场以及企业的现状，大多数经销商正面临危机。
酒业看广东、广东酒业看深圳。2018年广东酒类市场规模586亿元，深圳占300亿左右，作为我国酒类消费极大的市场之一，深圳乃至整个广东的消费如果持续低迷，那将会影响到绝大多数上游酒企的年度规划。
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不敢进店何来生意？
彭洪预计广东酒类销售下降20%-30%
自2月14日开始，深圳酒协秘书处就企业复工时间、是否知晓复工条件、缺少防疫物资等10个维度设计电子调查问卷进行了全体会员调研。本次调研回收有效问卷372份，缴费会员调研覆盖率，调研覆盖企业员工1623人（不包含外包/专柜3825人）。
调研结果显示，截止3月10日，深圳复工酒类流通企业不足45%，预计到4月底酒类零售销售量不及去年同期的20%。深圳市场2万余家酒类产品经销商（零售商）面临库存积压、现金流锐减等困难，承受的经营压力。
深圳酒协表示，本次疫情对酒业带来冲击和影响，特别是酒类流通市场，短期内酒类业务开展面临严峻考验。
在记者前期的采访中，许多深圳的经销商表示不急于复工，因为复工了也没生意。
深圳宝辉酒业负责人郑凯旋表示：“这次疫情对我们生意的影响是肯定有的，大街小巷上都没有人出来。大家基本上守在家，也为了响应政府的安排‘少出门、少聚会、少添乱’。所以对我们这个酒水行业来说影响确实是蛮大的。”
没有人来往就不会产生交易，春节期间不提倡聚会便少了酒类饮用的极大场景，深圳腾境酒业负责人黄伟国向酒业家表示：“肯定影响生意，很大损失，连人都不敢进店何来生意？”
2月初，众多接受酒业家采访的深圳酒类终端商表示，疫情对于销售的影响少则一个月多则一个季度。
酒企云盟（深圳）营销管理有限公司董事长胡登波表示：“疫情对酒企云盟暂时的影响应该就是一季度的销售肯定大幅度下降。”
如今，一季度马上要结束了，看来疫情对于销售的负面影响还将持续。
深圳华樽酒业于3月2日复工，但是其董事长满国义表示：完全没生意，销售几乎归零，而且预计4、5月都不会有缓解。
也有复工较早，受影响较小的。深圳吉利贸易董事长肖锦松向酒业家表示，其2月10已经复工，截至目前，销售达到以往同期的50%。但是纵观全年仍然很不乐观。肖锦松说：“销售额达不到去年水平。理想的状态是达到去年销售收入的70%，严重的可能只会达到去年的一半。”
对于全年的市场行业，广东省酒类行业协会会长彭洪表示：“预计影响会持续到6月份，（整个广东省酒类销售市场）今年很难到达去年的水平，估计会下降20%-30%。”
作为酒类市场的标杆，广东的下滑对于上游酒企来说并不是一个好消息。
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无法完成任务酒商或选择断臂求生
已有酒厂允许取消订单
肖锦松表示，虽然目前受影响相对较小，但是现阶段经销商极不愿看到的是上游压货，资金链扛不住。
在很多经销商看来，不仅不希望上游厂家压货而且还希望厂家给与市场支持、加快费用核销。
满国义表示，公司目前的资金链还好，但是接下来两个月会比较紧张。“（如果情况没有得到改善）4月份开始，就要节约了，要砍掉缩减费用和支出。”满国义如是说道。
面对困境，满国义坦言，生存是要则，正在考虑收缩年度任务，实事求是，与厂家沟通，对于厂家先前规定的年度任务重新审视，能完成就完成，不能完成就坦诚，要做好断臂求生的准备。
深圳盛唐酒业是泸州老窖深圳经销商，其总经理王新华向酒业家表示，厂家在年前要求其一季度完成全年30%的销售任务，但是公司没有完成。而在节后复工后，王华收到了厂家的通知，厂家对于经销商的困难表示理解，且提出允许取消年前打了货款而没有发货的订单。
“目前库存并不大，但是2020年给经销商定的任务还是比较高的，再加上疫情的影响，所以想要的完成既定的销售目标难度非常大，对于今后有些迷茫，期待后续厂家会出台更给力的市场政策。”王新华如是说。
自助者天助，满国义表示单独跟酒厂申请支持几乎不现实，经销商要把自己的定位想清楚，把资金合理分配。（文章来源：酒业家）