疫情之下，酒水流通受到严重冲击，在生产企业陆续复工的同时，经销商们也在寻求方法渡过难关。
从二月开始，酒业协会呼吁各大厂家调整销售目标、营销策略及商业模式，以协助经销商跨越此次结构重组。头部企业迅速作出反应，先后通过公开信、线上会议等方式向经销商“喊话”，各大酒企陆续推出惠商政策，厂商携手共进。
茅台：计划不变、任务不减、指标不调、收入不降
与行业当时普遍看衰情绪不同，茅台高层先提出“四不目标”：即“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”。茅台高层分析称，茅台酒是供不应求的状态，仍然是一个卖方市场，疫情期间需要做的是加紧生产。
从2月13日开始，茅台集团制酒等关键生产环节首批复工，在3月3日茅台官微中数据显示，茅台产能已恢复到。
另外茅台高层表态，今年茅台酒的投放量不变，“年前指定的3.46万吨酒，将如期投放，一瓶酒都不会减少。”
习酒公司的生产经营各项工作也在有序推进，公司严密关注行业动态、市场变化，制定经销商的帮扶措施，包括云分销、云零售、零接触配送、“一城一策”、经销商融资支持等相关帮扶措施正在具体制定和落实。习酒公司党委书记、董事长钟方达表示上半年要完成“时间过半、任务过半”的目标，习酒有信心完成百亿目标。
茅台旗下葡萄酒公司也有序出台四大政策进行扶商，其董事长司徒军表示“茅台葡萄酒公司对经销商进行了摸底，和经销商研究现在的市场以及疫情过后的市场，并成体系地推出相关政策。”茅台葡萄酒将从投放节庆市场启动用酒、丰富旅游营销、慰问并支持终端商、支持专卖店等四个方面对渠道和终端进行系统帮扶。
五粮液：精准施策略、不搞一刀切
五粮液在2月中旬实现复工，日产量逐步恢复至疫前水平。除抓生产外，五粮液品牌事业部对各营销战区下发了《关于精准施策略、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，围绕经销商、终端开展五项重点工作，支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。
另外五粮浓香系列酒公司也推出“惠商”政策，从任务考核、金融支持出发，包括取消2月经销商销售任务考核、向经销商提供供应链金融支持、给予经销商人员费用支持、向经销商提供物流、仓储支持、协助经销商进行库存调剂分流、会同经销商慰问核心终端这六大方面，给予合作伙伴大力扶持，为疫情后市场打好基础。
3月9日，五粮液浓香系列酒公司的终端慰问行动率先在东北蒙东、新青藏、桂黔滇三个营销大区启动，10-12日，该行动在其他大区陆续启动，公司运用大数据等工具，对销售终端进行筛选，选择出具备市场影响力、销量、配合度高、遵守市场规则的烟酒行、名烟名酒店、便利店等终端门店，五粮液公司惠商政策已进入落地实施阶段。
泸州老窖：三不变，三加强
2月17日，泸州老窖生产端复工，在销售方面，泸州老窖销售体系提出“三不变，三加强”策略。“三不变”是指战略不变、目标不变、任务不变，“三加强”是指加强销售攻坚、加强营销创新、加强支撑。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表示：“在‘三不变，三加强’策略指导下，泸州老窖将加快开展市场、合作伙伴帮扶等相关工作。”
截至目前，泸州老窖销售公司对各子公司及战略合作伙伴3000余家经销客户和近2万多家终端客户进行了物资慰问，并为经销商客户购买了复工防疫保险。另外，2月15日-16日，泸州老窖连发两道通知，取消特曲产品与国窖1573经典装2月份配额，为经销商减负。对于经销商面临的库存与资金问题，泸州老窖销售公司已协助经销客户融资共计7.92亿元；各专营公司积极统筹谋划，主动调整配额，协助消化库存，降低经销客户销售压力。
舍得酒业：一地一策，追加400万元给予经销商表彰
舍得酒业在致经销商的一封信中提出将采取“一地一策”的方式，制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策，帮助经销商提升产品动销。同时，积极帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本，提升经销商的资金利用率。3月10日，舍得酒业进一步向经销商抛出重磅利好消息：除快速结算了2019年所有经销商数千万元的年度销售奖励之外，特别追加400万元现金，对100家经销商进行表彰和奖励。
今世缘：加强沟通，稳定团队，财务支持
在2月初，今世缘下发《关于应对疫情支持经销商伙伴共渡难关的九条政策意见》，围绕经销商提出9大政策意见，加强厂商沟通，市场服务；稳定业务团队，注重学习提升；提供财务支持，减轻客户负担。针对区域市场的阶段营销方案和不同类型的项目可采取暂停、延期或调整的处理方式，厂家及时调整对商家业务人员移动访销考核指标，继续保持给予底薪补贴。公司各级销售组织不得增加经销商、终端商指标压力，在政策允许范围内，大程度地帮助经销商降低资金成本。
国台：“两强化、两优化、四创新”
2月22日，国台召开了一场经销商千人视频大会，强化扶商举措，促进厂商共进。
国台酒业高层表示：“两强化”，一是指强化扶（服）商工作，二是指强化市场秩序和价格体系管控。“两优化”，一是指优化市场费用投入的方向和核报的范畴，二是优化市场费用的申报和核销。“四创新”，包括创新建立线上数字化招商平台；创新建立线上数字化扶（服）商平台；创新建立线上数字化消费者教育平台；创新建立数字化新零售营销平台。国台将实现“小商扶优、优商扶强、大商服好”的经销商网络建设目标。
郎酒：“走市场、下”、“一商一策”
在疫情防控开始后没多久，郎酒董事长汪俊林主持召开郎酒“大稳定战疫情”为主题的电话会议，明确扶持商家政策，强调和商家伙伴共渡难关。郎酒作为经销商的坚强后盾，首先明确公司扶大商、树好商的战略不变；采取“一商一策”政策，和商家朋友一起分析市场，制定策略，灵活应对市场变化；有特殊困难的商家朋友，公司给予特殊支持。
近日，郎酒发起“走基层、下”的复工情况系列活动，期间多家经销商伙伴抗疫故事为人所知，鼓励经销商在抗疫的同时，修内功拓发展，抢抓疫后市场。
金沙酒：销售目标24亿，推行股权激励
3月9日，金沙酒业2020年经销商大会在线上召开，会议上表明截至2月底，公司实现销售回款5.6亿元，提前超额完成一季度目标，因此公司提出“三不”战略，即不减目标、不降薪酬、不改战略。围绕现有的优商、强商、金沙酒业的干部员工以及即将招募的股权商，公司将启动股权激励机制。
张裕：顺势而为，加速企业数字化转型
近日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健在接受媒体访问时提出：“企业必须加速数字化转型，运用大数据发现目标消费者、联合经销商等合作伙伴构建‘消费者生态圈’是两条非常重要的渠道。”
2月份以来，葡萄酒线下市场基本停滞，张裕下发《推进数字化营销的动员函》，引导经销商将销售搬到线上，通过包括分类建微信群加强与意见的沟通、无接触配送扩大销售通路、举办“云约酒”微信品鉴会、招募“社区合伙人”、全员开微店、发起全员短视频营销等在内的销售模式做好社群营销。
张裕也在加紧推动2000多个重点经销商开设自己的智慧零售商城，在构建2000多个“消费者生态圈”，让传统经销商变相实现O2O融合，加快企业数字化转型。
中粮长城及中粮名庄荟：送达防疫礼包，解决库存问题
2月1日，长城葡萄酒发布了《致长城葡萄酒全体经销商合作伙伴的一封信》，强调公司将携手广大经销商合作伙伴坚定不移推进2020年全年各项工作。长城葡萄酒为近万名经销商员工购买了“‘厂商一家亲’”专项保险，生命，同时通过酒行渠道核心门店的长城荟系统，了解各级合作伙伴实际状况与需求，为经销商筹备防疫礼包。
作为酒水商业整合平台的中粮名庄荟在疫情期间通过“无接触配送”、线上品鉴会等方式，实现创新营销。面对合作伙伴，中粮名庄荟也给予了医用物资帮扶，据了解，中粮名庄荟还在首一时间掌握了部分疫区客户的难处，为他们提供帮助，转移经销商客户的库存压力，由名庄荟解决后续分销问题。
除以上酒企