疫情肆虐时,它是行业内z早一批支援战“疫”的先锋军;
从山东到四川、贵州,不远千里,志在做z优酿酒资源的整合者;
主动放弃铁饭碗、从夫妻店做到酒业集团——努力向上,实现不同的人生角色;
这些画面真实的发生在国美酒业和武玉杰的身上。
作为酒业“战疫”的先锋军,国美酒业是行业内z早一批、全力支援疫情防控工作的酒企代表,已累计捐赠约2000万物资。在武玉杰的身上,更有很多独特而鲜明的价值标签。
目前,国美酒业集团已布局近5000家线上线下店,计划未来3到5年,开到3万家。
非常时期,非常行动,国美酒业为何是行业z早的“行动者”?在这一系列动作的背后,国美酒业有怎样的初心和匠心?
1战“疫”先锋军,国美酒业的使命与初心
国美酒业战疫情,究竟行动有多快?力度有多大?事实给出了答案:
1月24日,得知华中科技大学同济医学院附属同济医院医用酒精告急;当天下午1点,国美酒业的13吨医用酒精装车完毕,次日抵达同济医院。
主动作为,积极行动,国美酒业迅速将集团下属的生物化工公司生产线,调整为75%医用酒精生产流水线;
大年初二开始,全公司加班加点生产酒精,24小时运转,全力防控物资供应…… ……
国美酒业集团山东浮来春生物化工有限公司生产的75度酒精,以日常价格的销售,是为抵抗病毒的侵蚀。通过捐赠免租免息等形式,累计捐赠价值约2000万元。
这些都可以看出,国美酒业在战“疫”支援上不仅行动z早,还保持全负荷生产、强力配置“顶格”战斗。
事实上,对于国美酒业的这番操作,相当硬核却不意外,因为背后有着国美酒业和武玉杰的酒业使命与做酒初心。
“作为一个酿酒人,不敢说天降大任的使命驱使,但要对酿造事业有足够的情感投入。”国美酒业集团董事长武玉杰如是说。“国美酒业要做z优酿酒资源的整合者。”
2左手品质,右手人文,发现之美
国美酒业以“两只手”发现之美,左手发现品质之美,右手发现人文之美。
国美酒业发源于酿酒发源地——山东莒县,据《长岭镇志》记载:“清代,大店地主庄瑶在吴家洙流村,安庄子,并建酒厂一处,铺号‘元新’。”建国后,像“元新号”这样的三四处酿酒作坊被国有化为莒县酒厂,即莒县浮来春酒厂前身。
改制后,国美酒业集团浮来春酒厂秉承整合优质资源酿造品质好酒的信念,先后在宜宾市、茅台镇收购建立酒厂,现在形成年产白酒两万吨,存酒五万吨的生产规模。
如此,正印证了前江苏洋河酒厂厂长,白酒专家梁邦昌先生说过的一句话:“真正酿酒的是微生物,我们只不过是为其提供适合发酵的环境”。
在考虑气候、水、土壤、粮食及技术因素的前提下,我们不断整合z优资源,为微生物的有效活动提供z适合的条件。
北京大学画法研究院院长,书画家范曾先生品国美酒后有感而发“国脉回春无尽期,美藏胜质品斯奇;酒觥远溯千秋史,好酒留予君共伊”,这首诗不但对国美酒的品质加持了诸多美好的形容词,且称国美酒外在表现,连接文化,“远溯千秋史”。
3白手起家!他从夫妻店,如何做到酒业集团?
1995年,共产党第十四届五中全会审议并通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标的建议》。
“经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变;经济增长方式从粗放型向集约型转变”这句话,让很多人做出了人生新选择,武玉杰便是其中之一!
1995年,莒县国有糖酒公司的铁饭碗,武玉杰主动不要了。他租下一间500余平的铺子,开起“夫妻店”,取名“东方糖酒站”。创业之初,武玉杰每天早上6:30分到东方糖酒站,以早会开启一天的工作。当时,许多客户来批发酒时都是租车,他就采用送货上门的服务,这为他赢取了更多的客户。
创业年,武玉杰对来东方糖酒站批发啤酒的客户承诺,以厂方价格回收啤酒瓶,自己却忘了把运费成本算进去,后来武玉杰发现这个错误,为了诚信,也没改价。
一年下来他回收酒瓶亏了15万。但留给客户重信守诺的印象,却是千金难买。随后,东方糖酒站销售额突破2000万元,利润达300余万。
“做销售,每一位客户都要认真对待。满足客户的要求其实很简单,就是言出必行。探访时怎么谈的,后面就要怎么落实,这样客户才能信任你、选择你,满意度也才会高。”这是武玉杰的经验之谈。
2000年,武玉杰创办沂蒙小调酒厂,沂蒙小调酒在当地卖得风生水起;
2003年,积累了更多资金施展商业才华的武玉杰“押上全部家当”,以4300万元收购了在市场经济大潮中举步维艰的浮来春酒厂。
为了盘活浮来春酒厂,武玉杰想请一位刚退休的鲁酒龙头企业的老厂长来当酒厂总负责人。对方用“住别墅,开奔驰”的条件婉拒他,他却真的用房和车向老厂长表达了自己的诚意。老厂长认为,武玉杰有这样的魄力胆识,行事又如此干脆利落,浮来春肯定能做好,于是欣然上任。
武玉杰有着齐鲁商人敢闯敢干的基因,眼光远方看大局。正因如此,短短数年,曾经经营困难的浮来春酒厂发展成了涉及多个产业的浮来春酿酒集团股份有限公司。
4做z优酿酒资源的整合者
“我们是改革开放和社会主义市场经济体制的受益者,在别人眼里,国美酒业取得了一定的成绩,但我仍时刻觉得,竞争环境日趋激烈,固步自封即是落后。”
以白酒起家的武玉杰,成立了跨省经营的国美酒业集团有限公司,并把眼光投向了白酒金三角之一的宜宾。他的目标是,“以亲民的价格,让人们喝上可以与茅台、五粮液品质媲美的、让华人认可的酒。”
2014年,武玉杰在四川宜宾成立国美酒业四川有限公司。
2015年,国美酒业集团以12.7亿控股宜宾君子酒业有限公司。
2017年,宜宾国美酒业股份有限公司成立。
宜宾国美酒业股份有限公司副总经理柳加润表示,“山东浮来春酒厂主要生产芝麻香型白酒,也可以扩大生产浓香型白酒,但武总认为宜宾才是浓香型白酒z好的生产地。宜宾君子酒厂的优质基酒存量达到数万吨,可以生产出更好的酒,所以武总就花10多亿收购了宜宾君子酒厂。”
从山东到四川,人生地不熟,不仅管理难,就是语言交流都难,武玉杰却说:“我因为白酒起家,一定要把白酒做到z好,再难都要做好酒。”
有了宜宾这个属于白酒金三角的酿酒环境,建立了的酿酒硬件,国美酒还有的酿造团队,其中有君子酒厂的技术骨干,也有原五粮液酒厂的技术管理人员。
2018年12月推出的新产品国美酒窖、国美酒庄的酒体设计师是白酒泰斗——原洋河酒厂厂长、国美酒业集团顾问梁邦昌,包装设计则由设计艺术家许燎源担纲。
同时,武玉杰希望国美酒在浓香品质上达到五粮液的标准。他说:“无论目标多么远大,没有每一天脚踏实地的努力,就没有日积月累的业绩,就很难抵达成功的彼岸。”
如何理解“奋斗拼搏”,武玉杰有着自己的认识。“我常常感到‘奋力拼搏’这个词的压力。但是,有压力就有动力,因为奋力拼搏更注重的是过程,一个不断前进、不断提升的过程”。
“国美酒业致力于做大做强做健康型企业,酿造每一滴纯粮白酒,虽然前进的道路上要克服许多困难,但我们只要不忘初心,牢记使命,探索发展的脚步就不会停滞,奋力拼搏的精神就会更加强烈”。