“这几天经销商打款都是按新价格了”，据知情人透露，汾酒品系中的低端大单品——玻汾近日开始上调价格，从出厂价到终端供货价都在上调，比如其53度给终端的供货价由原来的480元/件调至504元/件。多个省份的汾酒经销商向酒说确认了玻汾的调价，渠道新价格政策从4月1日开始执行。从目前公开资料查询，玻汾去年针对河南区域调价四次，分别是1月份、4月份、9月份和11月份，显然这次调价范围更广。
调价，也掀开了玻汾2020年的全控价大幕。据该知情人介绍，“2020年玻汾将和经销商共建新价格体系，调价后，玻汾将对渠道进行精准控盘，同时实行配额制。”据了解，2019年的玻汾签约经销商，2020年的供应量只增加10%。与此同时，汾酒营销队伍将聚焦资源做好青花汾酒这个高端品系，“未来三年，青花汾酒的目标是百亿规模”。
在酒说记者看来，玻汾堪称汾酒的“大杀器”，这是白酒行业中不多见的、光瓶的“名酒”，而且该产品为纯粮固态发酵，性价比极高，“这个产品只要铺市，就能动销。”所以，玻汾当初导入外围市场时，客观上承担了开路先锋的角色。近几年汾酒在产品线上的战略是“两头带中间”：一头是低端的玻汾，另一头就是高端的青花汾酒。玻汾起到的作用就是敲门砖，可以快速导入市场，让更多的消费者接受清香型。近几年玻汾增长迅猛，2019年其销量高达1200万箱，消费群规模非常庞大，这无疑为整个汾酒产品线的推广奠定了消费基础。
另外，玻汾提出全控价模式，也意味着其战略使命即将完成。“两头带中间”产品布局战略极为成功，目前汾酒在环山西市场氛围越来越好，多个省份正在奔向10亿关口，同时远方的华东、华南等区域增长迅猛。毫无疑问，作为其中“一头”的玻汾，其战略使命基本完成，这个时候需要提升本品的市场发展质量，控量、提价就成为必然选择。
早在2014年，玻汾开始在外围市场系统导入，当时汾酒还有一个更前瞻性的想法，就是要自创一个50元价格带。六年过去了，玻汾50元价格带正在慢慢夯实，量价齐升正成为玻汾发展的新常态。如果放眼整个光瓶酒品类的发展，玻汾每进一步，都有意义。目前光瓶酒主流价位主要集中在15~20元，“百元以下将主要是光瓶酒的天下”，这已经成为越来越多业内人士的共识，要让这种共识落地，就离不开玻汾这样在价格带上有意义的品牌！（来源：酒说）