4月27日，在南京举行的“新机遇 共未来——2025汤沟两相和酒业合作伙伴财富进阶峰会”上，这家百年名企公开“亮剑”。
“2025年，我们正式吹响全国化发展的号角，开启第二阶段战略征程——剑指50亿销售目标!这不仅是数字的跨越，更是汤沟品牌从区域标杆迈向全国名酒的关键一跃。”汤沟两相和酒业董事长朱耀汇在会议上发出号召。
存量博弈，不进则退！
众所周知，白酒行业正加速告别过去的高速增长期。按照业内人士的话说，近几年，白酒行业已经步入存量竞争阶段，产能过剩、库存高企、价格倒挂、内卷激烈等问题集中爆发，“去库存”也成为了贯穿全年的关键词。
“合理”“稳健”二词频繁出现在各大酒企的活动现场。中国酒业协会理事长宋书玉更是在公开场合直言：“无论是产区还是名酒企业，存量竞争时代，产能加法不能再做了；优化存量，提升存量价值才是出路。”
此时，汤沟选择启动全国化战略，显然是一场逆周期的“冒险”操作，这一决策的背后，是对当前区域酒企“不进则退”现状的回应。
当前，“强者恒强”已经是被数据验证过的事实，头部酒企凭借较强的品牌力与认知度抢占市场……根据公开数据显示，2017-2023年上市酒企收入占白酒行业比重由29.14%提升至65.12%。
因此，在业内资深人士看来，这场在南京高调发布的战略规划，本质是区域品牌对行业话语权的主动争夺——当市场集中度持续提升，省级龙头要么进化成全国品牌，要么沦为被整合对象，这已成为行业共识。
汤沟的选择，发展的必然！
作为本次峰会的重要见证者，中国酒类流通协会会长秦书尧对汤沟的战略布局给予高度评价。他认为，在白酒行业，唯有向前才是方向，发展才是好的防御。”
秦书尧强调，汤沟酒业“三不原则”与长期主义的发展模式，不仅为厂商共赢树立标杆，更在行业调整期展现了破局突围的魄力，“汤沟的选择，是发展的必然选择，是江苏酒业高质量发展的关键样本。”
值得一提的是，根据朱耀汇的现场介绍，汤沟的全国化战略并非孤立的市场扩张计划，而是构建了品牌价值、渠道生态、产品矩阵相互咬合的齿轮系统。按照朱耀汇的说法，“汤沟百亿”战略落地的四大基石分别是：历史文化底蕴、卓越品质、优质产能支撑与组织团队。
此外，汤沟将扎实践行四大战略:一是区域战略，打好产地市场的守卫战、环连市场的攻坚战、南京市场的大会战、苏南市场的阵地战、省外市场的遭遇战;二是品牌战略，2025年，汤沟品牌即将开启意义非凡的升华之旅，从“中国传统守艺人”迈向“守”文化的精心打造与广泛传播;三是传播战略，通过亿元战略合作牵手分众传媒，精准狙击核心消费人群。四是商业模式，汤沟将与经销商共扛市场竞争的压力挑战，共寻业绩增长的财富密码，打造厂商命运共同体，让每一位经销商都能在汤沟全国化的舞台上，尽情施展拳脚、绽放光芒。
和君咨询集团副总经理、酒水事业部总经理李振江认为，汤沟作为江苏市场前三的名酒品牌，3年内增长比例无，汤沟是江苏市场造富的确定性机会——“要做大商，就选汤沟”绝不是一句口号。
另有一位接受采访的业内人士也给与了肯定评价。他认为，汤沟通过构建“历史工艺认证—现代体验转化—消费场景创新”的价值创造链条，试图建立超越地域局限的品牌认同。这种尝试若能成功，将证明区域酒企的突围不必依赖简单的规模扩张，而可通过价值创新重塑行业竞争规则。
在行业集中度持续提升的背景下，汤沟的百亿战略既是主动进攻，也是被动防御。其成败不仅关乎单个企业的命运，更将验证区域酒企转型的可能性边界。当百年酒香遇见现代商业文明，这场始于金陵古城的战略远征，正在为中国白酒产业的格局演变书写新的注脚。（文章来源：卖酒狼圈子）