在疫情的阴霾下，酒业渠道商可谓如履薄冰。然而，河南酒便利商业股份有限公司（以下简称“酒便利”）却反其道而行之，一张朋友圈海报引起了酒讯的关注，据海报显示，酒便利紧锣密鼓在郑州招募30名合伙人。
除此之外，酒便利发布了《对外投资的公告》。根据公告显示，酒便利拟设立全资子公司郑州酒便利科技发展有限公司（以注册登记机构核准的名称为准），注册资本为人民币1000万元。对于此次设立全资子公司的目的，酒便利方面表示，为进一步拓展业务，增加公司市场占有率及市场份额，从而提升公司综合竞争力。
对此，有业内人士指出，对于目前业绩不容乐观的酒便利，有意通过建立子公司是否能够达到预期效果，仍需拭目以待。
陷快速扩张“后遗症” 酒便利多举措忙造血
动作频频
据酒讯了解，此次酒便利拟投立的郑州酒便利科技发展有限公司所涉及技术研发类、销售类、设计类、进出口类、互联网及计算机软件类等多种经营范围。对此，酒讯已电话及邮件方式联系了酒便利董秘办，但截至发稿前，均未得到回应。
事实上，自3月以来，不到一个月的时间内，酒便利动作频频，其中不乏招募合伙人以及高级人事变动等。
3月10日，酒便利便在《高级管理人员辞职公告》称，张立因个人原因辞去总经理职务，自2020年3月9日起辞职生效。随后，时隔3日后，酒便利再次发布《高级管理人员任命公告》称，聘任洪超然为总经理、张立为副总经理，任职期限至第二届董事会任期届满之日止，自2020年3月12日起生效。
另据公告显示，聘任张立担任副总经理一职为常务副总经理。对于此次人事变动，酒讯在天眼查上查询发现，张立作为酒便利的创业者之一，拥有酒便利9.53%的股份，而第二大股东则为2017年以协议转让的方式接受联想控股转让所持酒便利335.78万股股份的佳沃集团。据天眼查显示，佳沃集团目前持有26.80%的股份。
然而，酒讯通过翻阅资料发现，此次接任总经理一职的洪超然，自2020年2月至今，担任佳沃集团有限公司饮品事业部总经理。然而，此前洪超然并未有过酒类工作经验，曾历任天津慧嘉元天广告传媒有限公司创始人、慧聪集团有限公司副总裁。对于此次人事变动，食品产业分析师朱丹蓬向酒讯表示，此次人事变动更像是一笔交易，以及利益置换。从一定程度上来说属于顶层设计方面的创新举措。
除人员变动外，3月16日，酒讯自酒便利公众微信号获知，酒便利于郑州招募30名合伙人。根据官微信息显示，此次酒便利寻找的合作伙伴包括资源型、消费型、精英型以及门面房主。
对此，有业内人士指出，此次酒便利公开招募合伙人，也是进一步铺设线下的举措。河南省作为白酒消费大省，此次选择在郑州市场，从一定程度上而言，也具有进一步深耕大本营市场的意味在其中。
陷快速扩张“后遗症” 酒便利多举措忙造血
扩张“后遗症”
在人事调整、设立子公司的背后，却隐藏着酒便利流动资金亏损的事实，而造成这一现象的原因则为酒便利快速扩张所致。
据2016年至2019年上半年财报显示，酒便利实现营业收入分别为，5.04亿元、6.57亿元、7.55亿元、4.09亿元，归属于挂牌公司股东的净利润分别为-4927.73万元、-1322.91万元、808.44万元、192.95万元。尽管营业收入正增长趋势，且净利润实现扭亏为盈，但是2018年全年经营活动产生的现金流量净额却出现断崖式降低，达到-1.03亿元，同比降低25764.95%。
对此，有业内人士指出，酒便利尽管营业收入实现正增长趋势，但在2016年、2017年出现净利亏损情况，主要是由于门店快速扩张所致。
近日，酒讯通过走访北京部分终端市场发现，在西城区、东城区以及海淀区均有酒便利的身影。其中，酒讯在东城区崇文门附近的酒便利发现，产品较为齐全，但是与开在该店旁边的1919相比店员较少，且酒类产品数量较少。尽管从数据上酒便利去年实现扭亏为盈，但是根据2019年上半年业绩报告显示，净利约为192.95万元，比去年同期323.77万元，同比下降40.41%。
对此，酒便利方面在半年报中指出，净利润较上年同期有所下降，主要是由于报告期内销售额增长10.39%，订单数增长27.83%，为了满足20分钟送达客户的需求，调整人员结构，增加短期工、小时工人数，提供人力及运力支撑，并优化门店网点提前布局市场，逐步开设前置仓增加开店成本，导致费用增长超过毛利增长，净利润有所下降。
对此，朱丹蓬向酒讯指出，目前酒类垂直电商的经营环境并不理想。作为渠道端，垂直电商受到消费者以及厂家的双重施压。因此从一定程度上而言，酒类垂直电商实际上是起到平台型经销商的角色，因此运营商较为辛苦。在这样的大背景之下，如果电商没有核心竞争力、没有自己的品牌，那么将会在未来发展中更加困难。
陷快速扩张“后遗症” 酒便利多举措忙造血
缺乏造血能力
另外，在此次疫情中，酒便利更是雪上加霜。由于疫情影响，终端市场处于停滞状态，因此部分消费市场逐渐从线下转向线上渠道，因此电商在此期间能够获得更多的市场活动。然而，酒讯于2月4日致电酒便利相关负责人获知，截至2月4日酒便利受疫情影响，并未营业。
然而，同日酒讯在联系其他酒类垂直类电商平台时获知，除湖北等地区门店按照政府统一要求暂停终端营业外，其余地方门店均正常营业。因此，对于在疫情期间没有分享到市场红利的酒便利，无疑是对2020年上半年业绩雪上加霜。事实上，众所周知，酒类部分电商平台依靠“战略性亏损”以维持生命力，这体现在业绩上则是营业收入提升，但是净利以及流动资金呈现不同程度下降及亏损。
对此，朱丹蓬认为，垂直电商基本上是靠烧钱、靠流量、靠、靠特价，但是这种模式不足以支撑平台生存，以及未来发展。
因此，一定要有自己的运营模式、盈利模式以及发展模式。纵观近年来电商平台发展规律看，酒便利未来将会有两种角色，即垂直电商，以及自由品牌运营商。因此，在长期发展中，一定要有造血能力，如果仅仅依靠企业输血、差价利润去支撑运营，肯定是不行的，一定要有品牌打造能力。
另外，对于酒便利未来的发展，朱丹蓬坦言，从很多方面了解到，酒便利对于厂家的整体掌控力，以及消费端的服务力并不强势。因此，对于垂直电商在这方面没有优势的话，本质上就失去了自身的核心竞争力。（文章来源：酒讯）