4月18日，以“聚焦升级 合作共赢”为主题的2020年明光酒业春季厂商联谊会举行。明光酒业董事长王振爽，总经理巩建，销售公司总经理刘邦，以及明光酒业各地经销商、媒体记者、明光酒粉丝等13000余人共同“云参与”，同心谋划、共同开启了明光酒业2020年发展新征程。
01、四大工作，2019营收净利双位数、双增长
2019年是明光酒业建厂70周年，在70年历程中，明光酒业突破了一个又一个瓶颈，上世纪八九十年代，明光酒厂年产量越万吨，年利税近亿元，成为全省同行业之首。近年来，明光酒业发展也是有目共睹，在名酒与省级龙头的双重下沉攻势下，依旧保持强劲的增长势能，成为区域老名酒复兴样板。
明光酒业总经理巩建在致辞中表示，2019年，明光酒业着重四个方面的工作，实现了“营销指标逆势而增、产品质量稳中向好、研发水平好中趋优、技改项目有序落地、厂区环境干净整洁、员工面貌焕然一新”的良好局面。全年实现销售收入、利税分别较上年增长13%和12%。
一是创新求变，锐意进取，营销工作实现新发展。一方面稳住核心市场，发力重点市场：明光区域实现历史新高，完成销售1.8亿元；滁州区域稳定增长，实现销售1.08亿元，基本完成了两个亿元市场稳中有升的预定目标；其它市场销售基本实现二位数以上增长。另一方面注重市场及业务人员管理，加强市场违规行为查处力度，维护了产品价格体系，了经销商利益。
二是增加技改投入，扩大生产规模。去年公司投入4000多万元，新上明绿灌装智能化专线一条，新上马的机械化智能酿酒车间，实现了原料不落地和“清洁化生产”、“标准化生产”、机器人装甄；对技术中心升级改造，增添多功能液相色谱仪及先进检测设备等。
三是积极履行社会责任，提升品牌美誉度。明光酒业践行社会责任，热心公益活动，全年累计捐款捐物近300万元。2月初赞助明光市春节送温暖工程和冠名明光市2019年春晚；7月走进三所敬老院送清凉；赞助第七届农民歌会及各项省、市文化体育赛事……
四是隆重举办70周年厂庆，弘扬企业文化。去年年底，明光酒业品牌价值达到34.36亿元。明光酒业先后荣获省“质量管理示范企业”、省“3A信用评价”企业、省“明绿香型团体标准”、公司党委先后荣获滁州市、安徽省“双强六好”基层党委；明绿3A获“长三角地区名优食品”、“黄淮流域白酒核心产区标志产品”、明绿牌白酒荣获省“工业精品”等荣誉。
02、疫情难挡大趋势，“四个不变”稳应对
今年春节期间，一场突如其来的疫情，彻底打乱了人的新年规划。春节期间是白酒销售的黄金时段，疫情对终端渠道影响较大，疫情发生以来，明光酒业沉着应对，积极履行社会责任，为乡镇抗疫送物资、走访全省2千多终端核心网点送温暖、定向为滁州市援鄂医疗队送去总价值54万多元慰问款物……4月2日，明酒作为爱心企业，受邀参加滁州市政府组织的欢迎滁州援鄂首批抗疫英雄回家仪式。
对于2020年企业发展，明光酒业销售公司总经理刘邦提出了“四个不变”：战略方向不变、信心决心不变、市场投入不变和共赢理念不变。
战略方向不变：首先是继续提升品质，做出好的产品；其次是稳销售规模、稳渠道构建、稳产品结构、稳产品价格、稳各级利润；第三与电视台、多媒体、高速公路等加强广宣合作，扩大品牌宣传，为明光酒业发展聚势；第四拓展区域、拓宽渠道，打造样板、精耕细做，进一步加速省内外市场的精耕开拓步伐。
信心决心不变：白酒行业整体发展态势会在疫情影响下整体放缓，但不会有根本性的影响。消费者对明酒品牌与品质认可，各层级客户对明酒公司的信赖，行业及媒体对明酒公司的关注，政府对明酒公司的关心与支持，公司全体的人员齐心拼搏创造，一定能谱写明酒发展史上的新篇章。
市场投入不变：从渠道建设、产品动销、消费拉动、品牌传播、活动推广、人力薪资六个方面推进市场建设。
共赢理念不变：疫情给经销商和终端网点动销几乎按下暂停键，建立商业信心与系统化的应对措施是当务之急，明光酒业将立足自身优势和资源，不断发掘市场机会点，让经销商获利、终端商挣钱、消费者实惠，助推企业良性发展。
有行业专家表示，危机也是商机，疫情过后，能短暂顶住压力就获得转机，行业恢复期可能比预想要长，无论厂家还是商家需要重新审视和调整2020年战略规划，区域酒企需坚守并保持企业自身独特的风格与风味，才能在疫情后，残酷的生存战中幸存。(来源：酒食汇)