今天这个时代，对光瓶酒而言，是一个非常好的时代。光瓶酒品类的生长空间被完全打开，并且在这个领域里开始出现越来越多的“新物种”，这些新物种的崛起为这个传统白酒品类赋予着“新生”力量。
而在这次疫情影响之下，光瓶酒逐渐成为了消费者自饮主力品类，正加速衍生出更多的优质品牌，他们需要被行业重新“洞见”，另一方面，随着国内进入后疫情时代，探索光瓶酒发展机遇和挑战，寻找光瓶酒发展新动能也正成为行业关注的重点。
为此，在4月20日晚，酒说会客厅再度聚焦光瓶品类，特邀四川光良酒业总经理余永平、衡水老白干酒业营销公司创新产品事业部总经理李鑫、花间一壶酒销售公司总经理潘修武、黑格咨询集团董事长徐伟重磅嘉宾齐聚，围绕“疫情时代，光瓶酒价值与未来”话题来了一次精彩的干货碰撞！立足新起点，他们对光瓶酒发展有着怎样心得？在他们眼中，光瓶酒玩法精髓在哪里？光瓶酒未来发展的通道又在何处？
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复盘光瓶酒江湖，首先读懂“54321”超级心法
光瓶酒有多火？
据行业统计，近几年，光瓶酒一直是稳定增长的品类，市场规模突破650亿，已经成为带动整个白酒行业增长的强势引擎。在整个光瓶酒市场呈现迸发式增长的背后，这个品类身上正展现出愈发多元、开放、包容的特点。那么，复盘今天光瓶酒现状，光瓶酒的基本面会是什么？光瓶酒发展轨迹如何？对比过往，今天光瓶酒的玩法套路有何不同？
对此，在本次直播中，黑格咨询董事长徐伟带来了“光瓶酒54321超级心法”，对这些核心问题，做了清晰解答：
溯源光瓶酒5大流派：通过梳理，光瓶酒现在分为5大流派，一是名酒流派，近年来，名酒逐渐意识到光瓶酒的价值，高品质、高价位的光瓶酒产品在做价值回归；二是地方派，普遍做小区域，但向外扩散难。三是东北派，具备化基因，有良好的渠道网络布局，面临品质升级难点；四是京味派，进入到了品质、品牌白热化厮杀阶段；五是新锐派，基本品牌是新的，但有其不同的品牌表达方式特色。
4级价格：品质革命、消费降级、消费升级、小酒、消费者迭代，五大核心要素，正驱动了光瓶酒从低线向高线的蜕变。目前光瓶酒在价位上形成了泾渭分明的梯队：低线（12元以内）、中线（12-20元）、高线（20-50元）、新高线（50-100元），4级价格标志着光瓶酒品类的价格阈值越来越宽，而品牌需要在价格带上占据制高点，在竞争价格带上抢占第1位置。
3种段位：今天，光瓶酒操作方法和模式有很多，整体分为老营销、品牌驱动、新营销3种段位，根据企业的资源和特点不同，找到适合自己的才是上佳的。
第1类靠老模式启动为主操作，东北派为主，各种促销花样推广；第2类靠品牌驱动启动为主，没有太多的促销花样，依靠品牌张力积淀消费者，名酒派：汾酒、西凤375、尖庄等；第3类靠新营销/新传播启动为主，如江小白/小刀等。
2套模式：目前在光瓶酒市场，有新旧两套运营模式：老模式注重的是铺货、陈列、压仓和搅动；新模式聚焦的是消费场景、新传播、社群运营、文化IP。未来创新和守旧两套模式需要系统转换和融合，才能够有效的拓展高线光瓶酒市场；
1个原点：光瓶酒的市场容量，吸引了很多酒企布局操作光瓶酒领域，但要考虑好一个原点，要审视自身定位，为了生存还是发展需要，这是一个很重要问题。但无论出于什么目的，都要考虑到企业自身的资源优势，如果企业把光瓶作为战略布局操作，需要的是要有一班光瓶酒操作人马，企业人马和代理商人马的配置，对于光瓶酒的成功操作起到非常大作用。
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三大流派代表“同台飙戏”，他们眼中的光瓶画像是什么？
所有的行业都值得重做一遍，在光瓶酒领域看上去：名酒光瓶顺着卖、二锅头品类大爆发、东北光瓶精细化的背景下，依然有一些“创新旗手”再闯进这个品类阵营，比如，省酒龙头代表衡水老白干新推出定价68的冰川398，四川光良酒业的数据化系列光瓶，还有国潮文化附体的“花间一壶酒”。
这三个代表着不同流派类型的光瓶酒，其实都在用自身品牌营销之道诠释着光瓶酒未来新趋势。那么，在他们眼中，光瓶酒未来发展画像该是如何的？
近年来，衡水老白干在光瓶酒领域逐渐大展身手，并把目标瞄向了高线光瓶。高端光瓶怎么玩？这对企业组织配套和资源匹配要求并不低。从推冰峰高线光瓶到推冰川高线光瓶，衡水老白干对光瓶酒的生存门道，有着独特视角见解。
在衡水老白干酒业营销公司创新产品事业部总经理李鑫认为，目前，酒类市场尤其是光瓶酒的市场在发生几个鲜明的变化和机会：
1、高度的光瓶酒更加受到行业的高关注。这一点在疫情期间表现尤为明显，品质感、价值感凸显。从衡水老白干的市场表现看，75、67、62度的高度酒曾多次断货。
2、乡镇市场光瓶酒呈现了一定程度的小繁荣。受疫情影响，在繁荣的大城市，受物流、人流限制等的影响，消费低迷，反看县、乡、村市场光瓶酒消费就迎来小繁荣，在一定程度上消费还是有基本持平或者说是有一定的增长。如果在疫情开始前下沉县乡村的品牌如果之前做好了市场，这段时间将迎来不错的回报。
3、逐渐恢复的市场给了光瓶酒很大的机会。在河北的一些城市发现消费在逐渐回复，并且很多人都在喝光瓶酒。有很多大的场所并没有放开，很多特色、网红的餐饮很火爆，大多数是朋友、客户之间的小聚会，在这种消费场景下，一款好的光瓶酒成为选择的主流。
他认为，未来如果要做好光瓶酒这个品类，更需要在6个方面努力：
一是品类，品类的价值在消费者的心智里有两个特点，一个是拒绝混乱，另一个是厌恶重复，这是不同品类产生的根源；
二是品牌，品牌满足的是消费者对美好生活的憧憬和想象，提到品牌要有美的联想；
三是品质，竞争白热化的时代，做好产品的口感、做好酒的本身，是一切的基础；
四是品味，企业应该坚持健康和风味的双导向，一方面追求健康、舒适，饮后不上头，另一方面，在纯净、清澈的基础上注重香和味的复杂性和协调性；
五是不断加强差异化优势，每个产品都要给客户差异化、可不断优化的客户价值；
六是新的传播语境要有新的故事，近几年85后成为主流消费者，一个品牌要以消费者为导向进行迭代，品牌形象迭代的同时品牌的故事也要迭代，要用新的语言在新的传播语境下讲给消费者听。
这两年，市场上出现了一匹光瓶黑马，不仅产品颜值高有流量，同时还在四川邛崃有酒厂，更敢把、也能把纯粮固态的光瓶低放到19元一瓶的价格。这是光瓶酒新锐派代表—四川光良酒业。从2019年春糖做市场布局招商，2019年突破2000万瓶，销售过亿元，斐然成绩的背后，必然有着一定的发展逻辑。
四川光良酒业总经理余永平表示，光良酒业借鉴了手机数据化概念，引入光瓶酒品类里面。目前向市场主推三款数据瓶系列产品，分别是19元光瓶酒，酒体3年基酒比例不低于19%；39元光瓶酒，酒体3年基酒比例不低于39%；59元光瓶酒，酒体3年基酒比例不低于59%。这种清晰的数据化表达瓶得到了广泛消费者认可，在前半年终端自然动销率就达到了25%。在他看来，光瓶酒的动销是核心要点，不仅增强零售终端的信心，也会增强各级经销商的信心。
在白酒行业，只有光瓶酒和低端喝酒具备快消属性，更加贴近老百姓。从消费者的角度来看，消费者对品牌固有的认知很难改变，不同价格带代表着产品不同的附加价值，这点要让消费者认知到，光良的这种创新的数据化表达方式，让消费者能够加深对品牌的认知与印象。
此外，他认为高线光瓶酒抢占的是100元及以下的低端盒装酒，但根本的还是要做好品质。这次疫情对白酒行业的影响是，餐饮终端受阻，消费聚饮场景消失，礼盒装消费产品受到了很大的挤压，而光瓶酒由于自饮属性较强，消费者对光瓶酒消费热度上升，在市场层面开始出现光瓶酒囤箱现象，这对光瓶酒未来发展是个利好。
用文化赋能，将光瓶酒品类做出不一样味道的花间一壶酒，则是光瓶圈内的另一个前卫代表。其通过国潮与文创，吸引了一批细分人群与消费者，并且定位社交文化白酒的它，可谓自带场景。花间一壶酒销售公司总经理潘修武在直播中表示，将诗酒文化结合，赋予品牌超级IP，让花间一壶酒可以具有极大的延展性与传播空间。他对光瓶酒未来发展做出了四个判断：
首先，光瓶酒领域行业扩容加快、价格带无上限；由光瓶酒上升带动的白酒向化趋同终将到来。