宋书玉:2020中国白酒之“结构”

时间:2020/4/23 8:18:04好酒头条

根据国家统计局数据,2019年1-12月,酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量5590.13万千升,同比增长0.30%。其中饮料酒产量4898.55万千升,同比增长0.71%;发酵酒精产量691.58万千升,同比下降2.50%。

2019年1-12月,酿酒行业规模以上企业总计2129家,其中亏损企业335个,企业亏损面为15.74%。酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入8350.66亿元,同比增长6.80%;累计实现利润总额1611.67亿元,同比增长12.84%;亏损企业累计亏损额45.13亿元,同比增长3.56%。

其中,规模以上白酒企业1176家,其中亏损企业131个,企业亏损面为11.14%。累计完成酿酒总产量785.95万千升,同比下降0.76%。累计完成销售收入5617.82亿元,同比增长8.24%。累计实现利润总额1404.09亿元,同比增长14.54%。亏损企业累计亏损额8.88亿元,同比下降5.85%。

从酿酒产业看,白酒产量仅占酿酒产量的16.02%,在酿酒产量中的比重在降低。亏损企业数量占比39%,亏损企业的比重在增加。规模以上企业数量占55%,仍然占据相当分量。销售收入占67.2%,销售额占据较大优势;利润占酿酒产业的87.1%,由此可见,盈利水平占据了酿酒产业的比重。同时也说明了白酒产业在酿酒产业中的分量之重。

酒业的调整到2020年是正在进行时。

从2017年到2019年,白酒产业取得了连续三年较快的发展。尤其是盈利水平,从2017年首次进入了千亿时代,2019年更是超过了1400亿。在进入2020年之前,我们预判会出现一次较大的调整。通过几个数据分析,我们不难发现,酒业调整已经是正在进行时。

2017年,规模以上企业的数量是1593家。至2019年,规模以上企业数量减少至1176家。企业数量减少了417家,接近1/3,这说明产业集中度在大幅提高。提高的背后,是产业结构的变化,是产业调整的变化。这个变化所呈现出的产业形势在2020年会更加凸显。产业在向名酒产区和特色产区集中,品牌在向名酒品牌、区域强势品牌集中。

1400亿的产业利润,可以说主要集中在产业前50家。目前白酒产业的企业数量有7300多家。对比之下不难看出,产业利润集中在4%的企业。所以说,品牌集中度和产业利润集中度均大幅提高。白酒产业连续三年的增长,其实也是连续三年的调整。之前预判产业结构性调整的步伐在2020年会放缓,也就是说产业的品牌集中度、利润集中度会相对放缓。这是连续三年高速增长之后,产业调整的内需所决定的。

产业调整是产业结构和市场结构变化所决定的。

从2013年的产业深度调整到2016年下半年进入产业复苏,产业发生了很大的变化。在深度调整中,调整好的都是主动触底和主动调整的结果。现在我们回头看,在上一轮的调整中,谁能够认识、主动调整,谁就把握了机会。调整后的产业变化、排名变化、品牌变化、市场变化都反应了当初调整的主动作为。上一轮的调整可以说主要因为市场需求导致,产业自身积累的矛盾释放所决定。我认为,接下来新一轮的调整,不仅是产业结构变化和市场结构变化所决定的,同时,消费结构和品牌结构的变化也将起到重要作用。这些变化也已经积累到一定程度,加之产业发展、治理体系建设与完善的需求,这些叠加作用将在今年驱动产业深度调整。这方面和疫情没有直接关系。历史总是有很多相似。2012年的塑化剂事件加剧了产业调整的程度。同样,今年的突发疫情必将会对2020年整个产业调整的幅度加大、加重,甚至呈现出被动拐点式的变化趋势。

2020年,名酒企业总体会持续向好,但增长幅度显然会放缓。过度追求高增长,会带来很多问题。市场的消费需求有没有高增长的需求?如果没有,一味追求高增长,必然导致市场层面、技术层面、价格层面、服务层面的诸多问题。

原本就比较困难的中小企业愈加艰难。疫情的到来,使得企业的生存压力会更加严峻。如何应对,还是要从产业大的背景、产业总体发展的趋势去深刻思考,找到、找准未来之路。

产业政策调整为产业调整带来更大挑战。

白酒产业原本就是一个市场化的产业。产业政策的限制阻碍了白酒产业的市场竞争。落后产能得不到有效淘汰,市场退出机制受到了影响。市场经济体系中的两个主体,一个是公众(消费者),一个是企业(厂商)。两个主体的相互关系,可以反映市场供求关系。

之前国家对白酒行业实施的“政府指导型”市场经济,强调市场与计划的有效结合,对处于温饱经济发展中的市场而言,可以发挥政府调节的优势,提高资源利用的时空效率。其目的,一方面是为经济的正常运转提供条件;另一方面则是弥补和纠正市场的缺陷。那么,白酒产业发展至如今的阶段,可以说政策的指导性是功不可没的,今天产业发展的日新月异,大家也是有目共睹的。时至今日,我国经济水平、消费水平、市场结构、人口结构都发生了的变化。

此时的产业政策放开,不再以行政手段直接干预白酒行业的经济运行,一是显示了政府管理职能的睿智和自信;二是对产业发展、行业管理和市场机制的高度信任;三是对于酒类行业和企业而言,不再限制也意味着不再依赖,企业成为真正的自主性市场竞争主体;四是标志着白酒产业步入市场经济阶段,同时,意味着将会构建白酒产业新的生态体系。

之前,受限于白酒限制政策的影响,酒类产业无法贯彻市场公平竞争和自然淘汰机制,这成为了酒类产业健康持续发展的z大瓶颈。具体体现为酒类产品生产准入标准难以提高,白酒优质产区的优势难以发挥,落后产能无法及时淘汰,优势产能和优质资源难以发挥。即便如此,从2019年白酒的各项经济数据看产业竞争格局也已经发生了变化。

产业政策调整有利于酒业吸引优质资源、外部资本进入酒类行业,加剧市场竞争,逐步建立良性竞争机制,及时淘汰落后产能,实现资源优化配置。

产业政策的放开对产业高质量发展的指导作用愈加凸显,有助于推动酒业建立良性竞争市场化机制,实现由规模发展向特色、品质效益的高质量发展转变,缓解产业总量过剩与个性化不足之间的矛盾。

产业政策的放开,会不会导致酒厂遍地开花?

肯定不会,因为随着消费升级趋势和品牌意识的崛起,消费者对于精神文化层面的需求、对身心健康的要求、对品质的需求都与日俱增,更青睐有品牌、品质的产品。在行业集中度提高,挤压式增长的发展趋势下,产业政策的放开将进一步加剧酒企之间的竞争,白酒市场的优化资源配置功能进一步体现出来,强者恒强,部分落后企业必将淘汰,必然促使行业企业更加理性决策,更加认真考虑是否扩大规模、是否异地发展,客观上使酒类市场恶性竞争得到有效控制,为净化酒类市场秩序奠定了良性基础。

我们从近年来规模以上企业数量的变化,不难看出竞争的加剧。预计2020年白酒规模以上企业的数量会降到1000家以内。与此同时,生产的准入门槛必然会随之提升,这将对酒类行业生产技术、质量、标准化体系、诚信体系、溯源体系等各方面提出更高、更严格的标准要求,有力推动酒业落后产能淘汰机制,促进酒业的产业升级和结构调整。

白酒产业限制政策的取消,其核心目的是要推动白酒产业实现高质量发展,产业限制政策的放开,说到底是一场涉及新产业、新业态、新思想观念、新生产方式、新商业模式等诸多方面深刻的革命性变革,为科学完善白酒生产准入机制,为白酒食品、产品品质门槛要求的提升扫清了障碍,因此不是取消底线,而是把选择权交给了市场,交给了消费者,建立白酒产业优胜劣汰的市场机制,政策底线的取消则意味着市场自我淘汰机制和底线的建立。如果说,以前的白酒企业是在有限的范围中竞争,而现在是放到了无限的大市场中自我求生存、求发展,可以预见的是,未来的竞争一定是更加激烈的。因为,市场的底线绝不会是单个规模条件,肯定是多个复合条件构成的。因此,与其说是放开,不如说是提得更高、变得更严。所以,未来白酒产业的市场竞争,会逐步呈现出高门槛准入,无门槛退出,理性投资的常态。

2020年是十三五的收官之年,又是十四五战略的谋划之年,更是白酒再一次的调整之年。在这个历史节点,深刻的思考、智慧的研判对产业未来至关重要。产业结构的变化,必然导致整个产业系列变革。市场、消费、企业在新的结构中的分配虚位以待。必须认清结构改变,认清自身处境及蕴含的力量,方能改变自我,取得发展的主动。体系是产业发展的基石,构建白酒新的治理体系,方能实现白酒高质量发展。方位是方向和定位,这关乎未来的生存与发展。方向明确,方行之有效。定位准确,方扎实前行。所以,2020年白酒的关键词是:结构、体系、方位。

结构

结构的变化是产业系统中酿造、市场、流通、消费、产业各元素顺位的改变,以及新的元素加入,并伴随原结构中各元素能力释放和能力降低的变化。生产、市场、消费新的结构呈现,必将带来产业格局发生改变。认清结构的变化非常重要。没有清晰的认识,看明白结构改变给整个产业带来的变革动力,就无法选择是顺势而为,还是逆势而动。这对产业和企业的未来命运至为攸关。

1、市场结构

酒类市场结构之中生产企业与酒类流通、消费之间的主要内在关联方式看似没有发生较大变化,事实上变化一直在积聚之中。比如交易关系在发生变化,厂商、特殊渠道商,特殊产品特定对象,厂家与消费者等,交易关系多样化已经形成。竞争关系更是在发生变化,针锋相对的竞争改变以竞合关系为主要特征。竞而有合,相互依存。厂商之间以单纯的买卖关系正在走向合作关系,更重要的是以消费者为中心的经营理念成为合作前提和共识,的市场竞争关系及产业竞合关系已经

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