4月27日下午，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称汾酒股份）连续发布了《2019年年度报告》和《2020年第1季度报告》。
2019年，汾酒股份实现营业收入118.80亿元，同比增长25.79%；归属于上市公司股东净利润19.39亿元，同比增长28.63%。
2020年第1季度，汾酒股份实现营业收入41.40亿元，同比增长1.71%；归属于上市公司股东净利润12.25亿元，同比增长39.36%。
从数据来看，汾酒股份不仅2019年营收、净利润录得均超25%的高增长，首次进驻百亿阵营，更在2020年实现“开门红”。那么，汾酒股份业绩增长背后还有哪些变化？2020年又将如何规划？两份报表还透露了以下内容。
01
正式进驻百亿阵营，五大亮点值得关注
《2019年年度报告》显示，汾酒股份2019年主要从“党建 廉洁治企业”、“改革攻坚 聚势发力”、“市场优化 营销突破 ”、“文化聚焦 品牌提升”、“管理赋能 苦练内功”、“收购资产 资源整合”六大方面开展工作，并取得相应成果。
其中，以下加大变化值得注意。
一、省外营收首次超过省内，占比达到50.75%。2019年，汾酒股份在省外市场实现营业收入59.60亿元，同比增长47.65%，远高于省内8.65%的增速。
据介绍，汾酒股份提出“1357”三步走的省外市场拓展策略，精耕细作原核心市场，着力开拓新兴市场，一地一策，以核心市场带动周边市场发展，汾酒股份省内外市场布局进一步优化。数据显示，2019年汾酒股份省外经销商增加121个，达到1847个。
二、汾酒占比非常大，以竹叶青为主的配制酒增速明显。《2019年年度报告》数据显示，2019年汾酒产品实现营业收入102.97亿元，同比增长27.65%，为汾酒营收主力军；以竹叶青为主的配制酒（还包括竹叶春、白玉、玫瑰等系列产品）实现营业收入5.48亿元，同比增长61.56%，为汾酒、系列酒、配制酒三大产品类别中增长非常快。
三、渠道数字化改造成果凸显，电商渠道粉丝增长达321.71%。2019年，汾酒股份在渠道管控方面，对全系列产品实行销售配额制管理，实行精细化分级管理；数字化改造传统渠道，市场可控终端网点数量突破70万家。同时，汾酒股份拓展线上+线下，店内+店外营销模式，电商渠道全年累计粉丝达到 302.79 万人，较上年同期增长321.71%，业绩收入2.91亿元，增长速度居行业前列。
四、三年改革圆满收官，机制体制进一步完善。2019年，汾酒股份统筹推进“双百企业”各项工作，三年改革任务圆满收官。
体制变革方面，汾酒股份收购汾酒集团旗下 10 项资产，扩大酒曲产量，提升白酒产能，减少关联交易和内部同业竞争；积极推进与华润的战略协同，双方在人才交流、资源共享、协同发展等方面均取得重要进展，从根本上激发了内生动力 。
机制创新方面，建立契约化管控模式，实施核心员工股权激励，在酒类营销子公司推行市场化选聘经理人，打造年轻化、化干部队伍，调动了员工的创造活力。
五、品牌价值明显提升，增速行业。年报显示，根据《2019 500 zui具价值品牌》显示，汾酒品牌价值达 377.27 亿元，较三年改革初期 2017 年增加 214.44 亿元，排名上升 76 位，进步速度为第1。
02
五大措施，2020年瞄准20%增速
正如前文所言，2019年汾酒股份正式跨入百亿阵营，首次实现了省外营收超过省内。还值得注意的是，2019年，汾酒集团完成三年改革任务，旗下酒业核心资产正式并入汾酒股份。
可以说，2020年，汾酒股份站在了一个新的起点。
汾酒股份在年报中也表示，2020 年，是公司完成“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的决胜之年，也是“十四五”发展规划的构想和布局之年。公司将紧紧围绕“加强党建融合、深化改革创新、强 化营销能力、提升发展质量”的年度经营方针，积极推动公司各项部署有效落地，力争营业收入增长20%左右。
为了实现这一增长目标，汾酒股份表示将从以下五个方面推进工作。
一、提升党建工作质量。
二、推动战略协同与管理优化。一是加强与华润创业的战略协同；二是加强契约化管理，激发经营层活力；三是强化预算管理；四是探索公司在智能制造、智慧厂区、大数据与人工智能技术、网络信息体系建设方面的发展路径；五是加强内控管理，做好收购资产的整合管理。
三、强化品牌与文化作用。品牌建设方面，以文化为，以品牌化传播为主线，建立品牌立体式传播，创造品牌传播新范式。
四、推进营销高质量发展。市场布局方面，按照汾酒“1357”市场布局策略，遵循“年度指标不调整，动态调整阶段性指标”的原则，创新营销发展方式方法，保存量找增量，加快汾酒化布局，确保在稳盘山西市场及传统优势市场基础上，加大力度拓展省外市场。
在巩固“1+3 板块”（即山西市场、京津 冀板块、鲁豫板块、陕蒙板块）市场的基础上略有增长，适度加大“5 小板块”（江浙沪皖板块、 粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块）市场的拓展力度，加快 7 个机会型市场（四川、 云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度。
产品结构优化方面，按照“一控三提”方针，控量、提质、提价、提效，聚焦资源，持续坚 持青花突破、玻汾稳中有升格局，带动巴拿马系列、老白汾系列产品的市场布局和推广。
渠道建设方面，要继续强化终端建设和大客户团购聚焦，并启动专卖店升级工作；加强电商渠道管理，维护公司线上产品销售的市场秩序，提升线上品牌宣传能力。
五、提升科研服务能力。
“近期，酒业上市公司集中发布2019年年报和2020年一季报，汾酒股份的这份成绩单放眼行业都可以称之为亮眼。”有行业人士评价道。“众所周知，2019年是汾酒改革三年大考的收官之年，其成绩在之前也有披露，这样的增长态势在行业预料之中。”
从2019年年底开始，完成三年改革任务，汾酒将如何转档中长期发展一直是行业关注的热点。今年以来，虽然遭受疫情影响，但是汾酒围绕市场、产品的动作一直不断，例如上调核心产品玻汾价格、耗时20天投资6亿元成立大健康产业项目、重启竹叶青化独立运作……
“通过对核心产品的经营策略调整，汾酒无疑正在布局新一轮发展，对于汾酒来说，改革永远在路上。”上述人士补充道。他还认为，受疫情影响，酒业业绩普遍遭遇波折，但汾酒一季度利润增速依旧坚挺，这让行业看到了汾酒股份20%目标增长的信心。（来源：微酒）