据公开数据显示,今年2至3月份,在整体白酒大瓶酒开瓶率不足去年50%的情况下,小酒开瓶率达到了60%-70%,这无疑给遭遇动销“寒冬”的酒业曙光。事实上,经过十余年的发展,小酒市场已经百花齐放,不少名优酒企的加入,更是加快了小酒高端化品质化的提升和市场健康理性的建设。
小酒市场升温迅速,“尝鲜期”已过
2019年,小酒市场就已经持续升温,行业数据显示,小规格白酒市场容量约有200亿,并且正以每年20%左右的速度增长,未来的3-5年里,小瓶白酒市场容量或可达到500亿甚至1000亿的规模。在这样的背景下,小酒引得更多行业和各界的关注,越来越多的玩家入局,据不完全统计,仅电商渠道上售卖的小酒品牌就已经超过了200种,小酒市早已不再是“尝鲜”的概念。
而且为了吸引更多年轻消费者,获得新生代的认可,同时也让产品变得多元化,培育消费者,不少名优酒企纷纷加码入局小酒市场,五粮液、泸州老窖、西凤、郎酒等各种带着名酒企头衔、包装时尚、价格亲民、形形色色的小酒不断摆上年轻人的餐桌,开始争抢起小酒市场的份额。
这其中,有“小酒鼻祖”之称的小郎酒可谓目前的大赢家。2006年,郎酒首创手持瓶,收获了消费者的喜爱与追捧。嗅到了市场契机的郎酒,渐渐将小郎酒以大单品进行打造,投入了大量资源。从央视、爱奇艺等核心线上资源,到火爆抖音的“小郎哥达人秀”短视频挑战活动,以及推出限量版抖音款定制小郎酒,实力引爆抖友圈。此外,冰饮、混饮的新喝法也帮助小郎酒成功吸引年轻消费者,实现了“网红”般的爆炸式传播。2017年,小郎酒销售高达30亿。2018年,小郎酒改变小酒低价的策略,将价格提到单价30元/瓶,提出“精酿小郎酒”概念,进入2020年,精酿小郎酒再度进阶进行了产品包装改良,不断解锁品牌营销新玩法,携数亿广告资源大举进攻30元价位小酒市场,目前在光瓶小酒里销量遥遥。
在小郎酒持续进攻30元价位小酒市场时,今年年初,五粮液也重磅推出的 70°火爆原度小酒拉高小酒价格带,这是继五粮液“火爆家族”33°、42°、58°之后推出的全新产品,也是公司满足新消费新需求,重点打造的一款高度数高品质产品。火爆此前的三款产品零售价格在48元-58元区间,瞄准高端消费群体,新产品目前售价为99元,可谓是小酒中的“品”了。从五粮液的案例可以看出,随着名酒企的不断进攻,追求高质、差异化的高端小酒将在小酒市场掀起风浪。
名优酒企入局,促小酒市场健康发展
小酒市场的潜力,吸引了大批年轻粉丝,但小酒市场鱼龙混杂,小酒品类多数为大瓶分装思维、缺乏品牌、充满廉价感的产品,真正叫好又叫座的小酒品牌少之又少。与此同时,小酒大多价格低廉,经销商利润低,而且产品的同质化现象变得愈发严重。不过随着品牌的加速入场,高端小酒快速发展的趋势愈发明显,有品牌支撑的中高端小酒产品更好地满足了消费升级的需求,市场格局也在不断被改写。
比起小酒企,名优酒企有着一定的竞争优势。首先是度高的品牌,易引起消费者的注意,让消费者乐于尝试;其次是酿造工艺和小酒品质的,满足当代消费者对品质回归的需求,有消费者认为对小酒有品质有品牌,即使价格高一些,也能接受;第三就是名优酒企强大的渠道和资金能力,渠道是小酒发展的命根,没有渠道支持的酒很难有持续发展的能力,优质的渠道加上资金的,让小酒市场的拓展既成为了名优酒企的新机会,也成了新战场。
另外,名优酒企的加入,既能小酒企的发展,营造更好的小酒氛围,也将淘汰竞争力弱的企业和品牌,有利于促进小酒市场的健康理性发展。(来源:大家酒评)