去年11月开始,五粮浓香系列酒公司停止接受绵柔尖庄订单,标志着尖庄版本迭代正式开启,“大尖庄战略”进入深度施工期。虽受疫情影响,但作为五粮浓香系列酒公司的“一哥”,五粮浓香系列酒公司将新品尖庄铺市、市场动销工作当作重中之重去推动。截至四月底,新品尖庄已陆续完成市场铺货,其中安徽样板市场合肥于4月25日开始铺货。
01双重升级,尖庄焕新卡位高线光瓶价格“咽喉”
高线光瓶酒是近年来的风口,在白酒行业进入存量竞争的大背景下,光瓶酒行业仍保持每年20%左右的快速增长。同时光瓶酒主流价格带的升级,助推光瓶酒市场不断扩容,有行业专家预计,未来3—5年,光瓶酒市场将达1500亿。受今年疫情催化,光瓶酒更是加速从补充性产品到核心产品转变。
安徽是白酒产销大省,光瓶酒市场容量预计可达60亿左右,光瓶酒主流价格已经升级到了20-25元/瓶。安徽光瓶酒市场品牌众多,在高线光瓶酒市场更是名酒云集,但尖庄依旧是非常耀眼的“明星”,在终端店陈列数量、终端店推荐率、市场占有率、渠道忠诚度、消费者满意度上均是遥遥。此次疫情期间,尖庄产品在合肥市场的销量更是不减反增。
据了解,与老流通产品相比,新品尖庄对包装与品质进行了“双重升级”。在包装上,由原来的贴标改成烤标,玻璃瓶体也更加高透、圆润,提升了档次感,同时在标签设计上更加突出百年历史感和“尖庄”品牌。在品质上,尖庄一直用品质说话,且对品质追求没有上限,新品尖庄酒体更加丰满协调、醇和细腻,纯净绵柔。
升级焕新之后,新品尖庄价格也有所微调,新品尖庄(大光)零售价格为39元/瓶,相对于此前老产品提价4元/瓶;盒装新品尖庄(红优)零售价格为88元/瓶,价格保持不变。
有行业专家表示,在目前的高线光瓶酒中,既有品牌声量又有市场销量的产品不多,穿越百年历史的尖庄是为数不多的“其中之一”。此次疫情,让40元左右价格带成为高线光瓶的“风洞”,凭借强大的品牌力和产品力,新品尖庄39元/瓶的价位可谓是卡住了未来两年高线光瓶酒的“咽喉”。
02“礼包+红包”,半月铺货800家、劲销3000件
据了解,新品尖庄自4月25日上市铺货以来,短短半个月时间铺货网点大800多家,其中专柜形象店200多家,新品尖庄出货达3000多件。对于新品尖庄合肥市场快速突破与动销,合肥楚博坤品管理有限公司尖庄品牌负责人表示,主要有四点原因:
一是疫情期间五粮浓香系列酒公司的终端慰问活动的开展卓有成效,且两款尖庄新产品就是慰问礼包里的礼品之一,献礼十余万核心终端,从正面直接体现出五粮浓香系列酒公司对新品尖庄的重视,此举也让渠道商家更加坚定尖庄焕新的信心。此次合肥市场暖心大礼包共计发放500多家。
二是新品尖庄在包装和酒质都有很大提高,此次疫情必将加速高线光瓶酒市场的扩容,但在40元左右价格带,没有品牌的背书,很难取得量的突破,尖庄百年品牌的口碑深入人心,终端接受度高,铺货速度快。根据计划,到8月31日可实现铺货网点8000家。
三是新品尖庄推出扫码领红包的促销措施,而且红包金额高、中奖率高,高额红包金额可达1911元。
四是新品尖庄启动了一系列品牌传播,组建了“央视+高铁+公交+户外高炮”等众多传播载体组成的整合传播矩阵,为布局市场、升级与革新品牌定位与形象、持续推进大品牌整合战略不断赋能。
有行业专家表示,未来能够畅销的白酒产品有三种:一是中高端以上价位的名酒核心产品;二是锁定大众消费的中低价位产品;三是具备地域文化特色或差异化的小而美产品。新品尖庄“三者有其二”,而且从市场反馈来看,无论是渠道商、终端老板和消费者,无不对新品尖庄赞誉有加。此外,百余年来,尖庄始终坚持匠心品质,沿用传统纯粮酿造,秉承传统固态发酵的白酒工艺,“光瓶酒的未来是纯粮,纯粮的代表是尖庄”将成为新品尖庄市场扩张的上佳口碑载体。(来源:酒食汇)