17000，
1600000，
150000000……
这些数字代表了什么？其实，这些数据都和兰陵美酒股份公司5月9~10日举办的首届“兰陵酒粉节”有密切关系。“用实力圈粉，用新思维吸睛”，兰陵成为近几天的行业热点。
作为一家千年历史文化名酒，兰陵创新思路，打通线上平台，不仅体现出兰陵品牌的足够魅力，更实现了一个老名酒的消费者营销创新化模式转型，为鲁酒乃至白酒行业的线上平台营销做出积极探索。
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打破空间限制圈粉，兰陵关注指数创新高
随着消费者主权时代来临，有关“酒粉节”的线下活动越来越多的出现在消费者视野中，但是线上“酒粉节”并不多见。今年疫情的突发，兰陵美酒为了确保防疫，创新思路，特地举办了首届线上“兰陵酒粉节”，并收到了很好的效果。
据了解，全网关注并参与首届兰陵酒粉节的人数多达160多万，此次活动在线上线下的传播总量超过1.5亿次，京东天猫店铺及商品浏览总量达20万人次，5月9~10日两天时间的进店量和销售额都超过了去年双十一的总量。除此之外，企业还在抖音平台设置了“人生时刻”的话题，创造了1.7万条短视频参与，意味着开通了1.7万条通过短视频可以直接找到兰陵酒的通道，构建了腰部关键意见消费者的传播矩阵。截止到2020年5月11日，该话题的传播浏览量达到1.2亿+人次。
兰陵此次“酒粉节”凭借什么魅力吸引了全网的注意力？
“酒说”记者了解到，这次活动兰陵采取的是“三位一体”的营销模式，即“内容+传播+电商”，将抖音短视频挑战赛、现场直播、新品发布和电商带货进行了四维联动，值得注意的是，企业借首届“兰陵酒粉节”举办之际，隆重推出了价格定位在百元价格带的“第五代兰陵王酒”。
据负责本次酒粉节活动的兰陵美酒营销总监贾爽介绍：“兰陵酒厂已经连续五年举办线下的封藏活动，每年的5月9日成了兰陵酒的标志日，但今年疫情的影响无法正常举办，由此触发了我们借助网络平台举办线上活动的想法”。
首届“兰陵酒粉节”的非常大特点是打破空间限制，实现了全民覆盖，全民品鉴。据介绍，以前兰陵的线下封藏活动只是为一小部分高端客户服务，今年兰陵则要借助互联网实现全民普惠。一方面通过电商做促销活动，回馈兰陵粉丝；另一方面借此推出第五代兰陵王酒，打造全新的超级大单品。
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目标全省化，第五代兰陵王焕新上市
从上世纪九十年代至今，兰陵集团的核心产品兰陵王总计经历了四代产品。非常早的兰陵王如今已经成为收藏界的热品，之后的编钟型包装成为了兰陵酒的形象IP。这次，第五代兰陵王借酒粉节活动上市，并且紧盯百元价格带，实施全省化扩张，其战略野心引起广泛关注。
对此兰陵方面表示：鲁酒的产品结构普遍偏低，名酒渠道下沉和产品下沉对鲁酒形成了比较大的冲击。百元价格带的第五代兰陵王满足了消费者品质生活需求，一方面承载着企业价值回归的使命，另一方面将兰陵实现山东全省化战略扩张，使得经典的兰陵王得以传承和延续。
如果说粉丝的呼声是企业做强市场的动力，那么，超级大单品就是企业全省化甚至化的基础。目前白酒行业百亿酒企的共同特征是都有一到两款超级大单品，这既是它们销量的，也是消费者对这个品牌的认知。“酒说”认为，兰陵想要实现全省化，一定要有一款超级大单品，有了这款超级大单品后，粉丝群才就有了圈定的基础，接下来要做的就是根据产品属性和粉丝寻找社交点，从而让这些粉丝认准该品牌，终成为品牌的忠诚粉丝。第五代兰陵王基于传统兰陵王的广泛认知，又有新的产品优势，比如包装升级、原料升级、口感升级，潜力值得期待。
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抢抓粉丝经济，兰陵新思维落地化
当下，越来越多的企业开始热衷于“粉丝节”的营销模式，这是集结核心消费群体，并加强粉丝向心力的一种全新方式，打破了地域和时间限制，传播效果非常明显。
作为一家老名酒企业，兰陵酒业这几年不断推动思想转型，重视消费者营销。这次粉丝节活动，让更多的消费者通过好玩有趣的方式参与进来，就是兰陵创新创变打通消费端的重要体现。在专家看来，玩转粉丝节，让兰陵品牌变得年轻化，兰陵这种与时俱进不断追求转型升级的精神值得肯定。
兰陵具有深厚的历史底蕴，距今拥有三千年的酿造历史和深厚的文化底蕴，是中华酒苑的一朵奇葩。唐代诗人李白开元二十八年游历山东，途经兰陵古镇，写下了“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光；但使主人能醉客，不知何处是他乡”的千古绝句。兰陵丰富的文化资产需要新的方式传播，从而起到引爆粉丝的目的，这就要找到消费者的“兴奋点”，也就是抓住消费者的心理，使产品让他们激动起来，把“粉丝经济”效果较大化。兰陵酒业此次举办的首届酒粉节，通过四维联动的方式，彻底引爆了兰陵王酒的粉丝热情，更是吸引了一群新的粉丝加入进来，成为兰陵王酒的拥趸者。
据了解，为了回馈这些兰陵粉丝，在酒粉节期间，兰陵酒业免费为会员客户和消费者将真五年洞藏酒分装为小酒，通过线上线下多渠道组合供“兰粉”们分享。此举一是展现了兰陵洞藏的品质和实力，二是强化了消费者对兰陵洞藏酒的记忆，为兰陵的价值认知再次赋能。
酒说观察：创新转型，兰陵抢跑新时代
随着上一轮行业的深度调整，白酒产业品牌集中现象越来越明显，再加上今年疫情的突袭，使品牌再度加速集中，那么谁会是新市场形势下的强者？酒说认为，只有跑在前面，积极创新转型，拥抱新消费市场的企业才能赢得先机！
创新的基础是品质。作为一家拥有三千年历史的老酒企，兰陵敏锐洞察到文化回归、品质回归的趋势，早在2012年就投资上亿元建造了22000平方米、可储存各类优质酒1.8万吨的天醁山洞藏基地，从而夯实了质量基础。而在创新上，兰陵一直没有止步，先后提出“一文一武”产品战略、适时推出凯旋兰陵王、实施营销模式转型、组织架构调整，创新传播方式，兰陵活力满满，创新不断。而在移动互联新时代和传播方式转变的背景下，及时推出线上兰陵酒粉节，使兰陵的创新转型再添力作，大大吸引了消费者的参与度，满足了获得感，更强化了消费者对兰陵的品质与品牌认可。
从第五代兰陵王酒的面市来看，无论产品的匠心品质、价格定位还是新的卖点，都足以引发山东消费者的兴趣点。另外，鲁酒规模化扩张的道路上，全省化是一条重要路径，全新一代兰陵王的新使命既是兰陵自身的，也是鲁酒大单品塑造的一面旗帜，必将吸引更多经销商的关注。（来源：酒说）