新零售、新商机,金口酒业“三大策略”抢跑“后疫情时代”

时间:2020/5/19 9:55:32好酒头条

5月13日,培训讲师、社交新零售领域头部专家、中资国本电商首席专家袁永周应邀来到金口酒业,以“新时代、新零售、新商机”为主题深度剖析,在后疫情时代,金口酒业如何利用圈层化、社交化零售驱动企业突围。

01疫情催熟酒业新零售,“社交”属性成白酒创新源点

受疫情影响,市场业态、市场波动后延,企业全年市场节奏的打乱,面向渠道投资推广的效率下降,竞争倒逼企业抢夺场景和用户,走向C端运营,加酒行业从复合渠道阶段向数字化新零售阶段过渡。

白酒是具备“社交属性”的商品,但以往传统类白酒企业,在市场战略布局中,主要侧重于渠道端的管理和打通,和消费者之间的联结并不深入,可以确定,如何通过情感价值的塑造,与消费者形成情感共鸣,将成为疫情后白酒行业价值创新的重要方向,如疫情期间“云喝酒”盛行就是典型的案例。

对于白酒企业来讲,白酒市场当下的竞争,已不单是价格、性价比上的竞争,更是抢夺消费者话语权的竞争,谁能走向用户,针对不同细分群体,挖掘更多的场景,谁才能在竞争中赢得突破。

02“三大策略”,金口酒业抢跑后疫情时代

疫情是“危”也是“机”,从白酒行业发展规律来看,伴随着每一次模式的改变,酒业格局也是随之改变。

作为安徽骨干白酒企业之一,金口酒业成立20年来,一直以勇于变革、善于创新著称,从而在竞争激烈、名酒众多的安徽市场争先进位,以“打开金坛子,幸福一辈子”为核心诉求,成功打造了“特优美”的专属足迹。在安徽、江西、江苏、上海、河南、山东、浙江等十多个省市打下了良好的市场基础。

面对“后疫情时代”,金口酒业行动迅速,以内部培训“学+训”+外部“客情+信息”+产品“上新+聚焦”三大策略,激发全员战斗力,本次授课就是其中之一。

袁永周一直致力于关注和分析研究零售业的发展,目前已协助30+家上市企业成功转型。袁永周表示,零售业变革的第四次浪潮已然到来,如何在信息竞争时代成为行业者是每一个企业都应该思考的问题。社交新零售将会是利润增长的核心发动机,是基于人类社群属性而形成的零售模式,具有科学性、先进性。通过“会员制+圈层社交”锁定目标人群,以人际传播代替大众传播,极大增强了群体粘性。

疫情对白酒行业既是一次强压力考验,也是一次难得的弯道超车机遇。虽然现阶段白酒企业仍旧存在一定的经营压力,但是随着疫情逐渐得到控制,线下场景逐渐解锁重启, 相信下半年的白酒类消费将迎来复苏。(来源:酒食汇)

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