开启双沟名酒化战略,洋河股份着力布局第二增长极!

时间:2020/6/15 8:35:14好酒头条

1.洋河、双沟战略整合,快速成就白酒第三极

白酒行业,双沟酒业品牌从来都是一个改变格局的战略性选择。

2006年,维维股份斥资8000万元收购江苏双沟酒业股份,成为大股东,后继续增资至占股40.59%。2009年,维维股份以3.98亿元的价格将所持双沟酒业股份转让,3年赚了2.8亿元。双沟酒业丰厚投资回报让维维股份至少“醉”了10年,也在某种意义上开创了白酒并购时代。

2010年4月,洋河股份以约5.36亿元的价格拿下双沟酒业40.6%股份,成为后者的控股股东。2011年3月21日,洋河股份发公告称,以总价款11.75亿元收购双沟酒业59.3%的股权,交易完成后,双沟酒业将成为洋河股份全资控股子公司。洋河全资并购双沟对洋河股份、苏酒市场、乃至于白酒行业均产生了深刻影响。

首先,洋河、双沟战略整合,快速诞生了白酒第三极,成就了今日“茅五洋”市场格局和地位。这是显而易见、人所共知的事实。洋河、双沟战略整合,为洋河股份注入了强劲发展动力。并购之后次年,洋河股份(含双沟品牌)实现营收127.41亿元,同比增长67.22%;归属于上市公司净利润40亿元,同比增长81.89%。此后至少5年,洋河股份保持了经营与市场的快速成长。

其次,“洋”“双”重组改变了江苏本土品牌竞争格局。两大名酒战略性重组,江苏本土品牌竞争迅速从“三强鼎立”走向“两强之争”,对于今世缘形成了某种意义上的利好。尤其是今世缘于2014年逆势上市之后,洋河股份与今世缘股份之间交叉发展更加明显。从这个意义上说,洋河双沟战略整合,今世缘也是赢家。

当然也不能否认,双沟和洋河的战略重组也深刻改变了双沟酒业的发展轨迹。同为名酒,双、洋各具特色:洋河主打绵柔,双沟主打柔和;洋河品牌力强,双沟产品力强。在战略整合前,双沟也有不错的发展势头,甚至在某些层面上,双沟能做到与洋河并驾齐驱,而战略整合后,由于发展侧重的不同,双沟酒业很长一段时期都处于相对平稳期。

2.双沟价值

根据消息人士披露,随着白酒行业产业集中度提高与市场竞争度加剧,特别是酒业有可能进入寡头竞争时代,双沟品牌又成为洋河股份改变市场格局与改善运营质素的重要选择,苏酒集团2020年将战略重启双沟。

开启双沟名酒化战略,洋河股份着力布局第二增长极!

何以如此?

1、双沟酒业的“名酒”身份弥足珍贵。肇始于1952年,终止于市场化前夜1989年五届名酒评比已经成为白酒行业绝响,而计划经济时期传承下来的名酒成为不可复制的、极度稀缺的超级品牌资源。岁月变迁,更增加了名酒双沟酒品牌魅力,擦亮双沟名酒金字招牌,双沟名酒市场活力,对于提升洋河股份竞争力至关重要。

2、双沟酒业“酒都”赋能价值凸显。产区是白酒品类、品质与品牌表达重要方式。融入洋河股份之后,双沟酒业的产区赋能上获得突飞猛进成长。其一,发端于2014年度春季谷雨论坛暨封藏大典成为洋河股份打造产区名片重要平台,而双沟酒业普适性获得产区超级背书。同时,双沟酒业作为独立品牌频频亮相于封藏大典,成为谷雨论坛暨封藏大典当之无愧主角。如,2015年4月谷雨时节,双沟1955封坛酒成为当年品牌主角,获得市场热烈追捧;如,2018年4月谷雨时节,双沟珍宝坊酒再度隆重登场,显示了双沟酒业酒都独特产区魅力。其二,一年一度的九月,苏酒头排酒开窖节则是为双沟高端品牌苏酒度身定做美酒嘉年华。苏酒头排酒开窖节就是以名酒双沟酒业为主体,通过品鉴,产品开发等策略,将体验式活动转化为高端酒消费动力,创造了洋河股份又一高端酒经典范例,苏酒头排酒开窖节是双沟酒业获得又一产区赋能手段。

3、双沟酒业拥有完整的独立的品控与产品体系。应该看到,双沟酒业在享受洋河股份创造的平台资源同时,保留了自身独立品控与产品体系。高端苏酒头排酒,次高端苏酒绿苏,中档双沟珍宝坊,大众酒柔和双沟,这样的品控与产品体系使得双沟酒业拥有足够市场扩张战略基础。

4、双沟酒业有创新的商业模式。随着白酒竞争与消费形态变化,商业模式创新对于名酒至关重要,洋河也是如此。而双沟品牌和酒业有创新的商业模式计划。

5、双沟酒业品牌历史与文化传承从未间断。双沟醉猿、双沟醴泉、双沟古人类遗址公园等文化历史古迹保留完整。双沟酒业品牌基因与品牌传奇在消费者层面深度流传,双沟酒业品牌价值有较大释放潜能。

3.双沟品牌是洋河股份新增长极

面对激烈行业竞争,双沟品牌能否成为洋河股份新增长极?

1.双沟酒业江苏基地市场具有强大竞争力。一个强大的基地市场对于双沟酒业重回市场至关重要,双沟酒业具备复兴江苏市场的品牌动力。

第二,双沟酒业苏鲁豫皖板块成长性值得期待。历史上,双沟在河南、山东、安徽市场都有非常不错表现,而《糖烟酒周刊》、“酒说”市调发现,经销商群体对于双沟酒业复兴均跃跃欲试,抱有信心和期待。双沟酒业只要能够在周边板块实现“结构性扩张”便能实现单一经营主体迅速放量目标。

第三,双沟酒业结构化能力与品牌扩张性塑造。移动互联网时代,高端酒塑造方式正在发生深刻变革,善于创新的双沟品牌应该在碎片化时代寻找到结构化方法。目前,苏酒系苏酒绿苏在江苏市场拥有良好基础,苏酒头排酒开局良好,双沟珍宝坊具备结构性升级机会,柔和双沟完全可以培育资深消费者,双沟酒业结构化能力值得期待。拥有酒都产区化背书,名酒品牌化背书以及多场景线下活动,双沟酒业品牌扩张性凸显。

第四,双沟酒业组织变革与相对独立主体地位是双沟成为新增长极的。组织裂变与业务单元(SKU)重组是实现战略目标的根本手段。我们高兴地看到,苏酒集团已经意识到独立运营主体重要性,重组了销售团队与品牌服务组织,通过组织驱动打造双沟成为新的市场增长点。

重启与复兴双沟,必将为洋河股份提供与创造新增长极(来源:酒说)

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