11月27日下午，贵州茅台召开2024年临时股东大会。贵州茅台的高管团队出席会议，并与投资者就公司未来的经营发展深度沟通交流。
大会审议通过了《2024—2026年度现金分红回报规划》、《2024年中期利润分配方案》、《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》、《关于调整酱香型系列酒制酒技改工程及配套设施项目建设规模及总投资的议案》、《关于选举监事的议案》5项议案。
微酒获悉，在此次股东大会上，茅台的高管团队与一众投资者就供需关系、市场建设、国际化、产品体系等热议话题展开了问答。
年中派送300亿红包，茅台股东大会现场发“福利”
本次股东大会审议了《2024年中期利润分配方案》，公司将向全体股东分配股利超300亿。这可以说是本次股东大会的一重“福利”。
本次股东大会上，贵州茅台公布了2024年中期利润分配方案，向全体股东每股派发现金红利23.882元（含税），合计超300亿元。
有现场股东表示，此次《2024年中期利润分配方案》有着两重意义：
一是，茅台从年度分红与特别分红，改为了年度分红与年中分红，固定了分红次数，而分红次数的提高，有利于提高投资人的积极性；
二是，本次分红规模再创新高，前两年茅台也派发过特别分红，但是规模没有此次年中分红大。
为了这种分红福利的延续性，贵州茅台还在会上通过了《2024—2026年度现金分红回报规划》，以规划的形式将其固定下来。
规划称，2024年至2026年度，贵州茅台每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%，原则上每年度进行两次分红。
有股东在现场表示，该三年分红规划是对股东诉求的积极回应，三年分红规划落地，更是彰显了公司执行与对股东承诺的重视。
不过，在微酒看来，贵州茅台股东所获得的“福利”远不止这些，企业持续稳定地增长才是股东们的“福利”。
今年前三季度，贵州茅台实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%，营业总收入为1231.23亿元，同比增长16.91%；实现净利润608.28亿元，同比增长15.04%。
其中，第三季度单季营业收入为388.45亿元，同比增长15.29%；实现净利润191.09亿元，同比增长13.28%。
贵州茅台无论是营收还是净利润增速，均远超行业平均水平，展现了其扎实的基本面，彰显了企业的稳健性和长期价值。
茅台直面问题：供需适配、消费触达、场景转化、国际化...
营收和净利润保持高速增长的背后，微酒认为这源于贵州茅台的前瞻性战略眼光。
在分红、回购之外，贵州茅台对于未来的经营规划也成为了现场投资者们的热议焦点。
在本次临时股东会议上，我们或许可以从贵州茅台的未来发展规划中，找到一些寻找增量空间的新思路。
在股东大会现场，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，目前茅台存在供需适配的问题，将会进行客户转型、消费场景转型、服务转型，也将加强自营体系、经销体系、商超体系和平台体系的建设。
一，解决供需适配问题，增加消费者触达面；
目前，茅台的基本属性没有变，基本需求没有变，目前存在的问题是供需适配问题。针对这个问题，公司要增加消费者触达面。
茅台销售分为自营体系和社会经销体系两大部分。自营包括i茅台，社会经销体系包括商超百货、餐饮、烟草、电商渠道等渠道。
茅台在自营体系上会加强私域的建设，实现消费者需求的满足。比如茅台新一轮生肖酒或有升级增加绿色化、数字化。
二，加强触达后的转化与服务工作；
消费者触达面增加后，如何实现销售的转换？在股东大会上，王莉也做了详细解答。
未来，茅台将规划品牌文化体验馆、形象店、专卖店、商超百货专柜，通过不同的形式，加强消费者对茅台文化的体验感与认同感。
在触达场景上，茅台过去以商务场景居多，未来茅台将增加私人聚会等场景，并关注新型产业的客群，做客户转型、场景转型、服务转型，为客户提供情绪价值。
第三，实现从产品出口到文化出海的转型，2035年成为国际化公司；
茅台目前只是产品出口，把产品卖到了海外。下一步茅台要做文化服务出海，茅台要加速国际化市场的拓展，2035年茅台的目标是成为国际化的公司，具有国际化的视野和价值创造能力。
为了加速实现国际化，茅台还将从以下六大体系出发：
1、品宣体系：有内容，有形式，有载体，有受众；
2、法规体系：根据每个国家法律法规和习俗；
3、产品体系：T字型产品矩阵，以53度和43度的飞天茅台酒为支柱，系列酒以王子酒主力，加上高附加值文化产品，再开发一些适合年轻人和当地产品；
4、渠道体系：讲协同讲生态，依靠当地的社会经销体系特别是本地连锁。同时，要看华人华商的数量，烈酒消费的习惯和政策反馈，分为战略市场、潜力市场；
5、价格体系：在做价格走廊的模型；
6、政策体系：适合当地的销售政策的支持。
从此次临时股东大会的内容来看，茅台对未来的发展有着更为清晰的路径规划，供需关系重新适配、新客群与新场景的开发、国际化的加速布局，这些不仅成为了茅台高质量发展的引擎，也将助力中国白酒影响力持续加深。（文章来源：微酒）