品牌活化,为品牌成长注入活力

时间:2020/7/14 8:42:27好酒头条

品牌就是特殊的载体,如同人的生老病死,品牌老化也是每个品牌不可避免的问题。

当你看到故宫蜂蜜口红,请不要吃惊,因为你会看到“朕就是这样汉子”的折扇、超酷的御批文字、刺绣布贴等一系列颇具创意、很吸引眼球的产品布满网络,不由你心生感慨--古老的故宫变了,变得更加年轻、时尚,它已经走出了紫禁城,走到了寰球,走进了大众的生活中。“故宫”,这个超过600年属于我们民族共有的伟大品牌,彻底地“活”在了我们每日的生活里。

酒品牌

故宫通过文化创意产品的推出,已经变成了一个“超级IP”,超级网红产品。文创产品的开发为故宫增加了很多收入。另外,通过新媒体的传播--《雍正:感觉自己萌萌哒》《都是倔强的男人》《她比四爷还忙》《够了!朕想静静》等文章在传播乐趣的同时,也推动了包括故宫文化在内的传统文化的传播和传承。大众也因为故宫的卖萌,对它又有了新的、更加丰富的认识,对传统历史、文化也有了全新的认识,同时对保护文物也起到了重大作用,应该说老品牌“故宫”因为文创产品焕发出从未有过的青春光彩!

其实,随着时代的变迁、经济的发展,每一个老品牌不可避免地与消费者需求之间产生种种不适。也就是说,老品牌因时间推移而逐渐疏远了消费者,如果不及时改善品牌与消费者之间的关系,消费者将会转向其他新品牌。因此老品牌必须“要灵动”--对所有与消费者接触的品牌要素都要与时俱进,注入新的元素以保持其发展的动力。

品牌是特殊的存在,如同人的生老病死,品牌老化也是每个品牌不可避免的问题。即使是那些曾经骨子里都透着一股高冷气质的豪华品牌们,也担心自己的魅力下降、市场不再。随着老一代消费者的退出,年轻的消费者未能及时跟进,老品牌市场会日趋萎缩。

酒品牌

如果把品牌老化看作是品牌的一种严重问题,那么有六大方法可以对症下药,可以促进品牌的活力。

1.不断推出新品类

对于每个企业而言,好的竞争就是没有竞争。要给品牌注入活力,就必须克服为市场提供服务的传统观点,把注意力集中于创建一个又一个新品类。通过打造新品类,来为品牌注入活力。麦当劳每年都会推出一些新品类,例如日式将军汉堡、虾仁堡、麦旋风冰激凌等,这些品类其实都是限时销售的,可能过一段时间可能就不卖了,其实目的就是吸引消费者进店,告诉消费者我们不是“老三样”。

2.一年提供一个购买理由

品牌不是静止不动的,必须不断地对购买理由进行细分,对消费者进行细分,然后细分出更多的购买理由。一年一个购买理由,一年一个传播运动。在每年或每个阶段,根据社会潮流趋势进行调整,领导消费潮流和趋势,通过持续性促销和公关,使品牌不断成为热点、亮点。可口可乐在这方面较为擅长,前年,它推出了新包装,包装标签包括“闺蜜、室友、氧气美女、喵星人、白富美、天然呆、高富帅、邻家女孩、纯爷们、有为青年、文艺青年、小萝莉、积极分子、粉丝、月光族”等等,几乎涵盖了近几年的所有网络流行语,真可谓是“大叔会卖萌,挡也挡不住”,给年轻一代提供了购买它的有一个理由:可口可乐是我的同类。

3.形象不断年轻化

消费者的行为准则和形象标准在不断变化,企业必须要时刻关注这种变化。通过换包装、换规格、换诉求、换形象,让品牌“运动”起来,年轻起来,防止品牌形象老化,百事可乐此招用得很好。

4.品牌符号化,抢占社会资源

将社会资源符号化是打造品牌较简捷、快速的方式。这个符号可以是产品名称、广告语、颜色、代言人、音乐等,或者是社会热点、流行语、服装、演员的一个表情、一个道具,也可以是一种创意、一种跳跃性思维、一个生活的意向。日本熊本熊就是这样做的,成功将日本熊本县推广到了寰球。

5.体验传播

体验传播创造品牌价值,来自消费者个人内在的反应。只有当体验传播出来,并由消费者体验到,得到满足,品牌价值才能实现。为使广告具备体验品牌的特性和价值,直接的办法是增加顾客与广告、品牌之间相互交流的感觉。奶茶店通过体验为品牌注入活力,让街边不入流的奶茶进入了大堂,典型的代表就是喜茶。

6.副品牌反哺

副品牌不一定长期存在,因为不少副品牌所对应的具体产品、具体技术可能会过时,副品牌也会随之退出历史舞台,主品牌才是企业的主要无形资产。

副品牌对主品牌的反哺作用具体表现为:低成本吸引眼球、提高知名度、强化品牌核心价值、注入活力到主品牌、赋予主品牌年轻感和成长感、提高主品牌的各项美誉度指标(如亲和力、技术感、高端感、现代感、时尚感等)。例如,罗莱家纺通过推出年轻化的互联网品牌LOVO,在电商平台的销量迅速过亿。

案例:产品老化,昔日巨头陷入沉沦

隆力奇日化产品,在消费者端一直保持较高的美誉度,产品品质过硬,功效显著。但面对消费需求及审美的升级变化,反应过慢,忠诚消费者逐渐老化,年轻消费群未争取,隆力奇品牌消费群渐渐萎缩。隆力奇的战略新品牌--果木肌密将将年轻一代的女性作为首要目标,针对目前市场上草本品牌的竞争红海局势,开辟出“珍果嫩肤”的全新护肤品类,更好地发挥珍果的天然嫩肤功效,利用不同的珍果,针对每一个肌肤问题,带来肌肤嫩颜的解决办法。

1.以视觉取胜--绿海之中红亮点

草本护肤概念已经盛行多年,渐渐乏力。以各种草、集等为名称的国内草本护肤品牌蜂拥而上,几年间快速撑大国内护肤市场,市场的高回报也带来草本护肤的竞争红海局势,跟随者挤得头破血流,结果不过是昙花一现。商超护肤领域,在经过几年本草护肤的概念洗礼之后,需求新的参与者创造新的市场格局,带动新的消费刺激。

免费加群
线上春糖会,选品享优惠!
对该项目感兴趣?立即询价!

*验证码:

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

贵州赖世家酒业有限公司茅台镇酒厂

客服中心

客服中心

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号hj_9998关注

线上春糖会,选品享优惠!