今年酒业糟糕的时间已经过去，但美好的明天还不知何时到来。
日前，酒业协会理事长宋书玉率队到五粮液集团调研并召开座谈会时表示，疫情冲击加速 白酒进入调整之年，从整个行业板块来看，未来纵向压力放缓，横向压力加大，从整个产业结构来看，白酒名酒产区和名酒品牌集中趋势不可阻挡。
不仅品牌面临着优胜劣汰的挑战，渠道更是迎来大洗牌时代。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾表示，小的烟酒店、餐饮店在下半年将迎来一个艰难期，特别是过去两年由于扩展速度快、不注意现金流、有大量库存的这类企业，下半年死亡的概率比较大，因此下半年会有一轮洗牌潮。
洗牌潮真的来了
酒商何去何从
洗牌并非危言耸听，疫情犹如一个加速器，把洗牌这个问题推向风口浪尖。
疫情的突然而至，导致消费场景戛然而止、酒类销售渠道受到重创，以餐饮渠道为例，不少老牌酒店难逃倒闭的厄运，连锁酒店则面临现金流短缺等种种棘手问题，特别是对于中小型经销商来说，“活下去”成为共同的目标。
虽然现在疫情基本稳定，但库存的老大难问题、消费者消费心理和购物习惯的变化，以及新一轮竞争的压力，大多数经销商仍然在迷茫中前行，稍不留神，就有被淘汰出局的危险。
实际上，对经销商群体来说，洗牌这个问题一直存在，和君咨询早有论断，白酒经销商队伍将面临再次洗牌和二次升级的问题，主要原因是年轻经销商群体的崛起，对资源的争夺决定了经销商位置新的排序，还有就是名酒资源的再分配也会促使经销商群体的洗牌。
在柒善营销企业董事长李建华看来，酒业进入战国时代，经销商的“去中间化”，对于很多人而言是一个大难题，经销商原来的优势一夜之间变成劣势，原来是主要是靠曲线经销体系来维持全国运营，现在强调的要做核心终端、要抓消费、抓网红消费。
不可否认，“去中间化”将导致经销商的日子越来越难过，特别是对于没有核心产品和核心竞争力的经销商来说，或将成为洗牌大潮中的一粒沙子。
并非白酒如此，葡萄酒市场同样有着洗牌的困扰。法国邦菲斯酒业中华区销售总监刘晨曦此前提到，对于一些现金流紧张、经营管理水平较低的企业，疫情带来的门槛提升是致命的，极有可能面临出局。
由此不难看出，能否在洗牌潮中生存下来，是经销商必须要思考的问题。
选择比努力更重要
抓住风口才能剩者为王
马云曾说，今天很残酷，明天很美好，但是多数人看不到明天的太阳。这句话放在当下同样合适，面对疫情带来的影响，不少经销商或许就此退出舞台。
杨光的观点是，下半年经销商开始洗牌，这个时候主要考验两点，一是手里握有什么品牌，二是是否完成新旧动能转化。“如果烟酒店的品类中没有一些头部企业的品种、省级龙头的头部品种，或者近两年发展比较快的酱酒品种，下半年经营的难度将会更大。”
由此不难看出，重构产品线是经销商可以去尝试的路径之一。之所以要选择头部企业产品，因为其在市场沉淀多年，有着相当的影响力和消费基数，而近年来大热的酱酒品类，由于未来的发展空间无限，且具备高利润的特点，成为经销商的首要选择品类。
“白酒行业的战略性机会不多了，拥有酱酒成为好的选择。”资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始人权图如是表示。有观点认为，未来3年，酱酒行业规模将向2000亿迈进，酱酒渠道利润也将迈向2000亿，酱酒无疑是大的风口。
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