10月15日，刚刚在济南秋糖亮相复刻新品、深度联结全国核心经销商的全兴酒业，乘势北下，在北京的博物馆，推出终端零售价458元/瓶的次高端战略升级新品，以一场皇 家宫廷宴，开启了“流光溢彩、晶莹剔透”全兴大曲-水晶装河北市场新征程！
作为全兴酒业晶彩系列升级产品，全兴大曲-水晶装主要目标为婚宴及商务宴市场，9月已在安徽市场上市，此次战略携手文明酒业，以品牌战略联盟模式，着重打造、着重投入保定、廊坊、沧州样板市场！
1、5年增长5倍，全兴谋求次高端名酒占位
作为我国老八大名酒中仅余的名酒潜力股，在蛰伏多年后，全兴酒业于2018年春糖正式拉开了名酒复兴大幕。其中，主攻宴席市场的晶彩系列作为核心单品，定位150元价格带，是全兴酒业主要的放量大单品和全国化扩张利剑。
据了解，凭借名酒品牌、品质基因，错位名酒价格竞争，全兴大曲晶彩名酒性价比成为区域经销端和消费端拓展有利的武器，河北作为核心发展战略市场，也成功打造近10个县级行政区域的样板市场，消费者好评度、复购率在90%以上，今年疫情影响下全国市场也实现了50%以上增长。
在百元价位段形成品牌优势的同时，全兴酒业为夯实次高端名酒占位、提高品牌价值，开始通过新品补充和品牌推广、渠道升级，与经销商建立利益共同体，向上延伸，拓展消费场景，稳固名酒价格带占位。
“除公司产品结构升级战略考虑看，新品的推出将更加贴近满足目标消费者的多元化需求”，四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵在现场表示，和润浓香、入口舒适的全兴大曲名酒品牌效应，“传世水谱”“秘制双曲”“超长发酵”“降度储存”四大工艺品质，过去5年增长5倍的市场业绩，证明了全兴大曲谋求升级次高端的品牌底气和市场潜力。
在调研消费者和经销商市场层面反馈的需求之下，全兴酒业今年推出42°、52°两种规格的升级版全兴大曲-水晶装新品，终端售价一致，满足消费者差异化健康饮酒需求。从本次现场发布的产品实物来看，全兴大曲-水晶装颜值出众、着实惊艳：时尚化水晶瓶流型设计，瓶盖内镶嵌全兴品牌浮雕，品牌特色明 显。
更值得一提的是，全兴大曲·水晶装，将与“老晶彩系列（晶彩红、晶彩金）+升级版彩系列（红彩+金彩）”互为补充，完善全兴大曲晶彩系列产品结构，三驾马车齐驱，开拓省外市场。
2、经销联盟模式启动，全兴能否撕开次高端口子？
零售价458元，团购价360元，新品的目标价位可以说直接瞄准了当下“新三八烽火线”（300-800元价格带）次高端核心放量圈层。竞争对手不仅有次高端剑南春，茅五洋名酒下沉，还有兴起的水井坊、舍得次高端双子星，战略起跳的区域省酒品牌，短兵相接的次高端市场，呈现一派纷乱割据的争霸战国时代！
虽说当前白酒的回归复苏实际上是名酒的复苏，获得过三届全国品酒会“全国名酒”称号的全兴优势明显，但想从中脱颖而出，也必须在品牌推广、渠道建设上下足功夫，全兴酒业拿出的杀手锏就是——联盟体模式。
全兴大曲·水晶装河北市场战略携手区域优势大商文明酒业，通过建立经销商、厂家相互信任、共享资源、共同获利的合作平台，协助经销商队伍深耕团购、餐饮、名烟名酒店等渠道。
文明酒业董事长杨文明表示，品牌战略联盟模式，将每个市场以县为单位，招收10-15家优质客户，达成联盟组织，小区域独 家代理。联盟内统一销售价格、销售政策、销售思想，共同推进品牌发展。公司若经销商不违约，3年不改联盟优惠政策，以品牌长线发展为前提，战略联盟体利益。
从次高端剑南春的市场发展来看，过去名酒品牌、优良品质和极 致性价比是次高端脱颖而出的重要，但当下整体“以品质、品牌为王”的发展新时代，高性价比已经成为行业支撑品牌发展的必然要素，个性化多元化消费需求，要求品牌必须不断创造消费者认可的新的价值内涵。
细分的新兴市场，就是全兴大曲·水晶装的机遇所在，全国品牌影响力与品控能力，再加上通过品牌战略联盟模式，以利益联结，充 分的渠道利润，极大限度挖掘经销商的品牌推广热情和客户资源，在短时间内实现真正的下沉，而这样务实的渠道战略也给了全兴大曲·水晶装的起量和培育提供了更大的腾跃空间。（文章来源：酒说）