2020年10月19日，泸州老窖定制酒公司（以下简称定制酒公司）“泸州老窖2021农历辛丑牛年·新春礼酒”在线上开启预售，在行业内打响了牛年生肖类、新春类酒品的“第 一枪”，泸州老窖定制酒公司以“够牛”的气势获得了行业的广泛关注。
2020年10月31日，泸州老窖定制酒有限公司2021年营销启动会暨新春礼酒核心客户签约仪式在泸州举行。此次会议上，定制酒公司2020年成绩单出炉、2021年营销工作重磅启动、新春礼酒核心客户进行了签约仪式。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚，泸州老窖股份有限公司销售公司党委副书记、书记、副总经理李勇，泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰，泸州老窖定制酒有限公司总经理王华，泸州老窖定制酒有限公司副总经理冯剑，泸州老窖定制酒有限公司副总经理黄青成，闻名设计师张朝阳等嘉宾和现场众多经销商参与此次会议。
1、从0到2.7亿，定制酒成为泸州老窖发展的重要增长极
为适应消费多元化、个性化、国际化需求，泸州老窖于2016年组织成立了泸州老窖定制酒公司。五年来，泸州老窖定制酒发展渐入佳境，定制酒公司发展成为泸州老窖的重要增长极。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋
首先是经济指标的增长。正如泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在致辞中提到，2020年是泸州老窖“十三五”收官之年。5年来，泸州老窖定制酒公司作为一个年轻的公司，实现了从小到大、由弱变强的巨大飞跃，仅2019年销售收入，就比2016年公司成立之初增长了408%。
同时，泸州老窖定制酒公司总经理王华在会上指出，2020年定制酒公司圆满完成了公司既定指标，拓展新增合作客户54家，实现销售收入2.7亿元，任务完成率达到122%。
其次是产品深受市场喜爱。林锋提出，五年来定制酒公司推出的国窖1573定制酒·雁塔祈福、国窖1573定制酒·品味敦煌以及新春礼酒系列等多款定制酒品，深得消费者喜爱；推出的鸡年、狗年、鼠年新春礼酒还数度斩获我国 酒类设计奖“青酌奖”；与我国石化合力聚焦安徽市场，通过系列精准措施，推广行业专属产品同样取得成功。
泸州老窖定制酒公司总经理王华
再次是营销模式创新求正。王华现场提到，定制酒公司的创新营销模式、调整市场费用投入方向和方式、严管渠道运营、稳控市场价盘等重要措施，都是根据复杂多变的市场进行变化和创新。
此外，其推出的定制酒信息系统在行业内独树一帜，表明定制酒公司已经成为泸州老窖，甚至是定制酒行业的重要一极。
2、赢在“十四五”开端：启动2021营销工作，发布“够牛”新春礼酒
在迈向“十四五”的新征程上，跌宕起伏的国内外环境、消费升级的趋势引导、酒类行业的加快调整都在向酒类企业提出着更高的发展要求。尤其是在当下消费者差异化、个性化、多元化需求更加凸显情况下，谁能开拓好、引导好、满足好这部分市场和消费者需求，谁就能更好的抢占先机、赢得财富。
“十三五”已经取得优异的成绩，如何在充满不确定性和挑战的“十四五”期间获得更高发展，定制酒公司在这场会议给出了一些答案：
农历辛丑牛年新春礼酒
一方面是在产品层面。作为定制酒公司的核心产品，每年的新春礼酒已经成为行业的焦点。对此，林锋表示有靓丽的颜值、寓意和深厚的品牌底蕴加持，泸州老窖这次发布的2021牛年新春礼酒必将引导我国白酒定制酒“国潮”之风，更好的满足消费者对美好生活的向往。
另一方面是在营销工作层面。王华指出2021年定制酒公司将严格按照股份公司、销售公司的战略指示和规划目标，紧紧围绕“突破”、“聚焦”、“创新”三个关键核心，做大小单个性化定制，做强标杆行业系统，做精文创跨界联合。具体来说：
一是坚决贯彻思路转变和技术革新，多维突破，占领白酒定制行业高地。依靠泸州老窖定制酒信息系统与电子商务的结合，构建定制酒会员商城；增强社群营销的立体互动，打造区域型定制酒体验中心；灵活运用好新春礼酒带来的客群基础和导入契机，通过平台模式，搞活众 筹营销、圈层营销等，将“小而美”的个性化定制服务，深度植入“大而全”的平台网络体系，实现个性化小单业务量变与质变的双突破。
二是狠抓落实样板打造和精耕细作，明确聚焦，深耕标杆行业大型系统。通过渠道管控、价格管控，费用管控、品类管控等措施，优胜劣汰，筛选出符合泸州老窖、符合定制酒发展利益的行业系统客户，以精 确定位、精细管理、精准支持，打造名企联合的平台样板和市场样板，夯实以我国石化、我国石油、我国邮政、我国烟草等为代表的系统内循环销售基础。
泸州老窖定制酒有限公司副总经理冯剑讲解定制酒业务
三是加快发展文化发掘和跨界联合，激励创新，打造文化创意旗舰产品。通过文化交流活动，将文化资源转化为可用资本，结合定制酒产品输出的灵活特性，打造产品上独 具特色、模式上符合各方利益的城市文化名片酒、名人社群定制酒等，运用新型的营销工具、符合趋势的文创酒品，跨界联合，在粉丝经济、会员经济、流量经济、直播经济等领域，更广泛的传播品牌文化，讲好我国故事。
3、泸州老窖定制酒的行业意义在哪里？
据统计，我国定制白酒市场有着1000多亿的规模，尤其是在消费多元化和个性化的进一步发展下，这个规模还将不断扩大。定制酒也将成为酒业发展的小趋势。
对于泸州老窖定制酒来说，首先，其新春礼酒的成功，不仅给泸州老窖到来全新的思考与价值，更给行业注入新的创意与动能。泸州老窖新春礼酒的行业IP打造和背后的柔性供应链体系，也在启示行业要把握新趋势的发展。
第二，泸州老窖的定制是深度定制产品、定制文化传播、定制互动体验、定制业务落地等多项服务的聚合发展。泸州老窖定制酒开启了酿酒行业新的服务方式，通过定制化满足下游消费者释放自我价值的需求，考验的是上游厂商的服务能力，这也将成为酒类企业重要发展方向。
第三，相关专 业人士表示，泸州老窖定制酒积极推动定制酒专 业化进程、引进定制酒人才、建立自主知识产权的核心研发技术，有效的增强了定制酒商业模式的发展后劲，更为定制酒产业发展树立了良好的榜样。（文章来源：酒说）